淘宝开店别让搜索引擎对你失望给你机会要抓住

（1）大卖家在服务消费者方面比中小卖家更有优势

比如把最好的位置给你了你的流量和订单都多了那么你的客服、发货、供应链、售后2019年世界读书日活动策划方案那么你的客服、发货、供应链、售后这些东西能跟上么？如果不能跟上的话那岂不是带来了不好的用户购物体验？这不管是平台还是消费者都是不接受的。

所有的大卖家都是从小卖家发展过来的而人家之所以成了大卖家你却还在原地徘徊最主要的原因是因为人家比你付出了更多的努力努力就应该有收获一般是这样的。

（3）人气商品和优势明显的商品能带来更多的产出

综上所述：你不行的时候机会就少你越行机会就越多这才是真正的公平。用一句俗话：所劳多得少劳少得。

问题来了：如果我是新品的话你怎么知道我行不行？简单因为搜索引擎还有一个机制：新品的搜索扶植问题也就是说一定会给你机会只有给了你机会后我才能根据数据表现来判断你行不行。

在这里最核心的指标就是：点击率。因为给你展现的机会是让你出现在消费者的面前能不能抓住机会让消费者对你感兴趣进而去看宝贝的详情页就是点击率的问题。

所以我们这里探讨的一个核心就是：如何去优化点击率。因为只有点击上来了搜索引擎才有可能有信心进一步给你更多的展现机会。首先我们明白一个问题：消费者在购买任何商品的时候实际上需求利益点只有三个：希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。消费者的需求利益点一定会通过这三点展现出来我们需要做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。

而这个利益点会从哪里体现出来呢？答案就是消费者搜索的关键词上面我多次提到过一个问题：你在选择关键词组标题的时候必须要围绕这一个核心权重词为什么呢？因为你分散后你的首图设计就会出问题。

举个例子来说：

比如搜索牛仔裤女我们看后面拉出来的二级词有长裤、铅笔裤、哈伦裤、显瘦、学生、修身款等等。前面的牛仔裤女这是属于核心词后面的都是修饰词但是你一定要注意恰恰是这些修饰词才是真正展现消费者需求利益点的。

比如：显瘦说明搜索这个词的女生都觉得自己的大腿是比较胖的他们的痛苦就在于害怕别人说自己是“大象腿”他们想减轻痛苦希望别人觉得自己的腿很瘦这就是需求利益点。

再比如：修身款说明搜索这个词的女生都希望自己有一条大长腿不管这个大长腿是天生的还是希望通过穿衣服修饰出来无所谓因为大长腿可以让他们感觉到比较快乐。

学生搜索这个词的基本都是学生他们对牛仔裤的需求就是简单、时尚要能够透漏出青春气息。

……

几乎所有的关键词都能够去寻找到这种需求的利益点。

那么应该如何去寻找这种需求的利益点呢？通过首图！

在首图当中把这种需求利益点展现出来实际上无非两种方式一种是正向的唤起消费者的场景认同通过拍摄的角度或者文案描述把消费者带入到一种快乐的场景中去。

还有一种是负向的强化消费者的痛苦然后让消费者觉得你的产品是可以减轻他这种痛苦的。

1. 让消费者在你设计的场景中感到开心

什么意思呢？就是说在首图设计的时候不管是通过场景布置还是通过构图或者一些文案设计等等让消费者会有一种愉悦感。把自己置身在那样的场景下觉得自己就是主角这时候点击欲望是强烈的。

仅以“牛仔裤女 修身款”为例这两张图中你能否感觉到区别呢比如上面图中的第三和第四个你觉得在点击欲望层面跟其他的比是不是要差一些？然后你看第二张图的四个宝贝首图是不是要比第一张图四个宝贝的首图都要好一些呢？在拍摄的时候不管是通过model的姿势还是通过角度都尽量的把“大长腿”体现出来比如你可以让model坐着可以远距离拍摄可以只拍摄大腿等等。

然后你把消费者带入到一种正向的快乐场景中：我穿上这牛仔裤我也可以是这样的大长腿。在看一个例子：

搜索“连衣裙波西米亚风”你要注意这里面的需求利益点在“波西米亚风”这个关键词上。买这个裙子的女生都有一种浪漫情怀畅想的场景式：海边、旅游遮阳帽、长裙。所以看这四张主图你有没有觉得第四张图的效果要更好呢在促进点击率这一层面上。因为消费者看到这张图的时候瞬间就被带到了海边幻想着自己穿上这个长裙后在海边沙滩漫步的场景。

2. 让消费者在场景中感受到威胁

还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦然后反向的去寻找这种需求利益点。我先前做了一个思维导图：2018年淘宝自然搜索最新权重模型及优化技巧还有更多运营干货你可以加群开始三七五中间二二三末尾是七九零找管理员免费索取。比如消费者搜索“苹果不打蜡”那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点。对于消费者而言他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情所以你一方面可以通过正向的维度带入让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐来增加点击比如下面的首图：

另外一方面你也可以在首图中通过对比打蜡苹果和不打蜡苹果的不同来让消费者觉得吃“打蜡苹果”很痛苦。但是至少目前来看淘宝上这样的首图是很难看到的。

3. 主图两点的显示

首先这里要注意你在设计主图的时候一定不能违规比如主图牛皮癣用极限词、违禁词、盗图等等。

你在主图中的元素一定要有能够一眼就吸引消费者的东西不管是文案也好还是图片也好不管是拍摄角度实现出来的还是拍摄场景实现出来的。而这个一眼吸引你的东西要和你的产品相关。看下面的主图：

看第一张主图虽然是卖男士T恤的咱先不去说T恤好不好但是这张主图有一个一眼就能吸引你的元素：一个美女举着一个牌子上面写着“质量不好我嫁给你”这就会很好的引起消费者的兴趣然后去点击。

还是看第一张主图舒适透气、买一送一的文案在第一时间就吸引了你的眼球这里面同时包含了内因驱动力的点（舒适透气）和外因驱动力的点“买一送一”。

4. 在主图中通过一些价格指令驱动点击

虽然主图主要是展示商品的关于价格信息和促销信息有专门的展示途径可以在无线端购物的情境下你会发现能够在主图上显示一些价格信息或者促销信息对于提高转化和点击帮助还是很大的。

看中间的那张图正式价格是199元但是给了两个促销点两个减价信息告诉你只需要179元就可以得到这双鞋子从点击率的角度来看这张图就好于另外两张。

有这种价格信息就要比没有价格信息好一些。