自从“卖身”乐视后，酷派一直在失足

乐视资金链危机还是波及到了旗下分公司酷派集团。高层出走、销量亏损等风波接连出现而近期酷派屡次遭到银行起诉资金状况跌落至低谷趣头条怎么提现到支付宝 趣头条提现到支付资金状况跌落至低谷这家已存在20多年的公司品牌再次置身于“风暴”之中。

在资金端有平安银行深圳分行“追债”8000万元、宁波银行深圳分行也因7000万元兑汇票发起诉讼。另据南方都市报报道称还有几家银行甚至还有一家供应商也正在起诉酷派。资金状况堪忧情况下酷派旗下的土地储备或成救命稻草。

8月16日酷派CEO刘江峰出席Cool M7新品发布会在会上他发表了一系列酷派危机的事实阐述与应对规划。无疑乐视事件爆发后酷派原本不做好的经营情况雪上加霜这位曾在2012年国内国产手机销售量排名前三的巨头如今已不复当年。为什么沦入了现在这般窘迫的境地本文将对酷派发展史实做一个大致述说。

剑指群雄

95后再往后一点儿听到“酷派”这个名字出现的频次越发少了。如同一个断层词汇它曾对05年-13年的主力消费人群如雷贯耳。

1993年酷派以做呼机的销售厂商出现在大众视野。2003年酷派正式进入手机市场届时同台竞艳的有爱立信、摩托罗拉等以黑白屏为主的老式功能机小米还尚未出世。同年酷派推出了中国第一台CDMA彩屏手机。

在我国最早生产双卡双待配置功能的手机品牌里酷派是极有话语权的。早在2005年12月宇龙酷派推出了全球第一款“双模双待”智能手机酷派728解决了CDMA/GSM两个不同的网络同时在线的问题。而此前中国联通的双模“世界风”手机虽然一机双网但是无法同时在线切换网络必须手动完成由酷派与中国联通等联合申报的CDMA/GSM双网双通终端技术荣获国务院颁发的2007年度国家科学技术进步二等奖也是迄今为止中国手机终端技术获得的国家最高奖项。

很少为人所知的一点是实际上酷派在国内手机厂商中拥有的手机专利数量排名第一比华为和中兴更多。专利数达到5000多项其中90%以上是发明专利这些专利技术分布在双卡双待、全网通和信息安全等多个领域。

这些傲人成绩与酷派的内部组织架构有着极深的关系手机之家咨询中心曾给过一份系统的数据：自酷派进入手持终端行业以来研发员工占比总员工数超过40%每年研发投入占营收10%以上。酷派还参与了5G技术标准的制定和5G终端研发公司是工信部IMT2020

5G推动组的成员牵头部分子课题的预研工作。

这些理由尤其是研发专利和资源成为了一把双刃剑使酷派在接下来的市场布局里占尽资源、大杀四方也使酷派错失了搭上互联网渠道的顺风车。

鏖战正酣

“中华酷联”是安卓系统占比拔高时段的四大国产巨头主要依赖于运营商起家。在早期依靠运营商的好处是不仅能在全国的门店迅速铺货而且还能够签订包销协议只要满足运营商定制机型的需求分分钟便能拿到百万部甚至千万部的包销合同简直轻松到逆天。

竞争激烈“中华酷联”四个品牌中酷派、中兴靠运营商起家直至现在都能看到合约机的售卖。华为在2011年时手机的70%的出货量都依靠运营商而联想主业在PC端手机并不是主要战略阵地因此也依靠运营商推销。

可以说早前的“中华酷联”依靠运营商的巨额补贴攻占手机市场半壁江山了。

然而在屁股还没坐热的市场份额上半路杀出了小米。小米是典型走社会公开渠道的早期互联网型品牌后期依靠口碑像滚雪球似的积累了越来越多的用户。而依靠运营商的“中华酷联”在爱好低端手机品位的运营商手里却失去了民心b站音乐月卡有什么用 音乐月卡功能介绍像滚雪球似的积累了越来越多的用户。而依靠运营商的“中华酷联”在爱好低端手机品位的运营商手里却失去了民心不断地缩减配置和用料满足他们的客户——运营商的欢心。华为是唯一一家没有被运营商拖累的厂商为了脱离低端形象任正非督促华为在2011年已开始尝试线下渠道和互联网渠道到了2013年华为的公开渠道和运营商渠道的销量已经各占一半了。

酷派作为中国早期具有代表性的硬件手机厂商没有玩转互联网的套路导致在传统运营商渠道里产生营销非用户导向的错误这是后期品牌没有拉力的原因。而大陆手机市场渐渐由运营商一家独大变身运营商、电商、社会化渠道三分天下呈现运营商市场越来越小后两者渠道越来越大的趋势。

在渠道的主要原因之下2014年酷派已经强制裁员一回了一位酷派员工受访时表示“有些员工将会被调到合资公司研发部门变相裁员10%部分部门达30%不服者视为自动离职一律N+1。”据了解当时酷派也是针对运营商补贴减少的情况。

但这还是无法避免14年新的四大国产品牌已经变成了“华米维欧”小米的互联网体验感最好华为手机待机长、信号好Vivo、OPPO则以年轻、唯美、像素、 HIFI著称各家已经找好了自己的定位与消费群在这个价格确实已经不是最主要的消费考量的时代。

这时没有更新渠道战略的酷派也开始迅速调整战略并且酷派相关负责人对媒体表示“2014年的运营商渠道将不占足五成市场渠道和电商渠道得到提升电商将是接下来的开拓重点。”

而后同年推出了大神品牌成立专门电商产品线同时组建互联网中心。2015年推出了ivvi小骨手机试水社会化渠道并与奇虎360在大神品牌之下成立了一家合资公司。但前期的用户体验实在让打出“性价比”牌的酷派已经失去用户吸引力。

四面楚歌

有人说酷派“成也运营商败也运营商”。2014年7月份国资委要求运营商在未来3年里连续每年降低20%的营销费用预计仅中国移动一家3年内便减少了240亿元三大运营商2年总计减少营销费用400多亿元。

实际上酷派在12、13年发展良好的时期中资本力量曾不容小觑2012年是宇龙酷派组建团队成立的20周年财报显示那一年宇龙酷派营业收入同比增长95.6%达到143.6亿港元（约合115亿元人民币）毛利同比增加59.0%达到17.2亿港元（约合13.8亿元人民币）同时宇龙酷派当时制定的三年计划是在2016年达到年收入300亿元进入全球手机厂家前五名。

而后来的路线却走偏了小米、OPPO、Vivo走公开渠道的手机厂商迅速崛起苹果的iOS系统剥去了将近一半的手机市场。剩下少得可怜的安卓系统市场被众家瓜分酷派2016年财报显示在4G手机领域收入为50.6亿港元按年下降36.9%。来自3G智能手机收入为1.02亿港元按年下降41.4%。

其实早在2015年酷派应收已经下降超过40%只是通过出售附属公司的若干权益才造成产生一部分盈利的现象但要来的始终还是无法遮掩。

2016年酷派的年报显示亏损42.10亿港元。

这一数字还是远远超出了众人对酷派的预计这份财报也整整比规定的4月底发出迟了2个月时间。

此外酷派财报显示其非流动资产总额为28亿港元流动资产总额为72亿港元。在2015年这两项数字分别为57亿港元和85亿港元。由此可见酷派在资产方面也有所下降。

对于这些酷派也做出过自救措施比如2014年底与360成立合资公司奇酷希望在手机上做出一番新成就。2015年时又选择将18%的股份出售给了乐视网并且接受后者在一年后增持股份至28.9%发展成为酷派的第一大股东在酷派寻求转型和靠山的过程中顺利地成为了乐视的控股子公司。

屋漏偏逢连夜雨想要寻求乐视庇护的酷派不但没有争取到权益反而因为乐视的“生态化反”、资金链断裂丢了银行的贷款资信。

前日Cool M7渠道会上CEO刘江峰声称“酷派要活下去”股价暴跌、高层涉嫌、资信冻结、裁员风波每一件事情都使酷派在近年成为科技舆论圈的风尖浪口。在渠道会开场刘江峰就指出乐视和酷派是两家公司。除了股权目前和乐视没有业务往来。新发布的COOL M7放弃了乐视EUI采用了全新定制的Journey UI。

在渠道方面刘江峰认为应在公开渠道在重点区域重点省份进行重点投入全国线下促销员已经从3000-4000人缩减到700-800人并将重新回归运营商市场在资金有限的情况下优先发展海外市场。

诚然最新公告显示酷派截至2017年7月31日的营业收入约为港币27.16亿元相比去年同期下滑约52%。且集团流动资产已低于流动负债又难以从银行获得贷款目前酷派寄希望于卖地维持市场活动。“做房地产变现是最容易的可以直接卖地也可以用土地来做资本的合作。”酷派在深圳、东莞、西安等地都有大量土地资源。而刘江峰也表示很多实业厂家也有兴趣。

尚未可期

在酷派将近100亿的土地资产里刘江峰表示“几个亿其实就可以盘活。”但如果外部资金一直不能注入刘江峰称将继续缩减规模。并且坚持市场一定是不能停的部分即使需要付出“断臂求生”的代价。

资金困境外目前的酷派在品牌、渠道、产品均已处于弱势地位。目前国内手机日常份额日益集中二季度的数据显示华为、OPPO、vivo、小米、苹果五家的市场份额总量占到77.2%。因此酷派才需要着重发展海外市场避免在销量巨幅下跌的主阵地持续被“缴械”。

战略性失误造成了主要的销量问题酷派太晚才从与运营商捆绑的市场中解脱没有留下自己鲜明的品牌诉求随后的转型尝试又都不太理想加上股权和管理层的变动也使得一部分员工军心涣散没想到后期“乐视危机”又使得酷派的困境雪上加霜才有了如今的画面。

上半年酷派冒着明知会来的舆论风险解约了数百名即将入职的校招学生这是节省支出的开始也是酷派想要“活下去”实现开源节流的开始。

刘江峰对媒体表示“这一年酷派只还不贷”并且已经开始谈判大大小小的地产商“至少十家但还没有结果。”

可以看出来酷派在想要重头再来的决心很强但酷派的国内手机市场已经难以再重回年销5000万的辉煌时刻。

刘江峰接手的不算是一个坏的资产只是此时它正在承受前期一些错误的选择带来的恶果——关键的业务调整时期无法保证供应链的现货现款求贷无门使得它更加狼狈负面舆论使得它如负重轭。

韬光养晦、顺应潮流是酷派目前正在做的事情资金链是转型物质基础而品牌方向是酷派没有试错机会的下一步酷派发展尚未可期留给它的时间不多自古以来重视研发实力的酷派可能在营销与市场方面得多多发力了。