李锦记深度营销

2012年7月李锦记旗下的五款酱料产品随神九飞船一起进入太空。作为航天食品的酱料供应商其产品品质已经得到了足够的认可。

这只是李锦记在中国市场大量营销基础工作的亮点之一。李锦记进入中国内地市场只有短短20余年网络环境其产品品质已经得到了足够的认可。

不过对于任何一个全国性调味品品牌来说即便全民“重口味”满街都是川菜馆子仍然改变不了中国内地传统意义上的“南甜北咸东辣西酸”。这是个巨大挑战。

2011年一则主题为“爱用味道表达吧”的广告从电视到网络从平媒到户外深深打动了那些日夜奔波在路上的人们。急功近利的浮躁心态已经让他们忘记了财富创造的终极目的：共同分享好情绪。“爱的味道”就这样让李锦记跨越产品功能触动了消费者的味蕾：原来有一种味道新站优化触动了消费者的味蕾：原来有一种味道能够给亲人、孩子、家庭带来那么多爱的感悟……

“爱的味道”一役让李锦记（中国）销售有限公司总裁周志毅直接看到了销售数据上的变化新站优化让李锦记（中国）销售有限公司总裁周志毅直接看到了销售数据上的变化“从去年打出这个口号到现在一年多市场反应确实很好销量明显增多。”李锦记的品牌地位再一次得到巩固。

李锦记这个牌子已经走进了很多消费者的心智为了真正摆上他们的餐桌李锦记开始强化“僵粉”的尝试积极性。这群只关注却不互动的消费者新站优化李锦记开始强化“僵粉”的尝试积极性。这群只关注却不互动的消费者大多缺乏尝试性购买。他们或是对产品不够熟或是产品差异化程度不足以覆盖他们的口味或是产品档次偏高价格更贵他们在等“促销”……因此让他们尝试购买不是难事只需略加引导。与新消费人群相比这部分人转化成本相对较低。

不过在调味品市场上常常出现两种极端：大品牌因价格高企深销不畅；而杂牌货抢尽渠道资源占据终端。尤其在日渐进入品牌化消费的三、四线城市。面对这个潜力巨大的市场一向温和沉稳的周志毅表现得相当兴奋在他看来这里的每一个市场都是“一个未来的上海徐汇区”。