饮料营销策划方案[1]

★这篇《饮料营销策划方案》是无忧考网特地为大家整理的希望对大家有所帮助！

前 言
1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、2012年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。

2、2012年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。

3、按照“***”品牌的战略定位和2012年市场目标结合现有的资源状况我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作确保经销商首批进货额的成功销售是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。

一、试 销

1、试销区域：全国任何城市凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益）二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家经销商其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额免费配比促销物料。单页5000份牙签盒1000个海报500*2张餐饮终端合作书500张不干胶贴200张vcd广告工具光盘一个dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试

销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验厂家返还进货额的20%货品用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告）至1个月时如销售未有起色则必须拿出改进方案；如销售获得成功也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商――认知产品并产生兴趣――鼓励直接成为经销商――如暂时还没有信心可进行试销――确定试销额度――对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估――按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划――确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头免费品尝pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销）要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家社区餐饮海报张贴不少于5家――对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估提交半月度报告――市场诊断、拾遗补缺确保成功――协调经销商签订经销协议――后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出的终端来试销要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下找到试销所需要的终端以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立经销商一要看你的网络规模、实力二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和经销开始：试销工作过程中招商部依据省级经理的半月度报告对各试销经销商进行评估再根据经销商的经销意愿、网络规模和实力确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立经销商试销就宣告结束。

如两到三个月后仅有1家试销者且他又不愿意签订经销协议可继续试销1轮。公司也继续在当