什么是广告优化？聊聊广告优化怎么做？

小小的摆摊后面隐藏的学问可大着呢涉及到的经济学和市场概念应用到其他行业同样值得思考。本文作者从摆摊经济的核心驱动力出发对广告市场展开了分析研究网站跳出率对广告市场展开了分析研究总结了需要注意的问题和优化方向希望对你有所启发~

摆摊儿这种朴素的经济现象最初的形成并不是由谁组织的而是小商贩自发、自然地“扎”到一起去形成各种早、夜市、商街等。

这个我们早已司空见惯的现象里隐藏着一个很重要的经济逻辑：市场均衡理论。

举个最简单的例子。假定北京南锣鼓巷两侧平均分布着许多居民大家都要吃一种水果——橘子。街上只有两个小贩A和B开始时分别设在街的南、北两头。

假定橘子质量、价格相同这时居民买橘子的决策显然只取决于摊位的距离远近。

进一步拆分一个消费者为了吃到橘子成本包括：1.出价；2.“鞋底钱”。如果各摊位价格、质量相同大家就会选择路程最少的方案——即小贩A、B的市场占有率取决于摊位离每个居民的远近。

卖方：

A、B经营的目的都是扩大市场占有率赚取更多的收益。北口的A会如何扩大 “占有率”？办法显然是有的：往南挪一点。北边的居民仍然会来购买而在街的正中间的居民都会来北边买；他越往南挪来买他橘子的人就会越多。

由于市场经济中每个人的权利是平等的且人们的决策都是理性的所以商贩B也会采取类似的行动你挪一尺我挪一丈。最终A、B都挪到了街正中央重新平分市场。

纳什均衡的力量：

一开始在街两头的“市场结构”是“不均衡”的因为那时虽然也是A、B平分市场但双方都有改变当时处境的动机；而当挪到街中央后就形成了“市场均衡”这时谁都不具有改变位置的动机——无论是谁再挪动一点儿都会失掉一些顾客。这就达到了一种纳什均衡。

市场均衡的概念从来是一种行为的概念而不是简单的 “总供给＝总需求”。于是我们就看到了摆摊扎堆的现象——本来“势不两立”的竞争者却偏偏还要挨在一起只要市场未达成均衡就会通过各种竞争手段来抢占市场占有率。

这个道理同样适用于今天的在线广告模式。我们做竞价广告也是一样为什么会有第二出价的策略？其核心驱动力也是为实现广告主之前的一种纳什均衡。

企业受利益驱动自觉或不自觉地参与到广告流量的竞争中流量越来越昂贵、创意周期越来越短、同业的创意和落地页快速驱同就是这个道理——我们先要将流量尽可能多的吸引过来只要是奏效的方式别人用逼得我也必须用、别人换我也得赶紧换。

当然在线广告的情况要比小贩摆摊儿复杂太多但当我们认清态势我们就能大致判断：接下来的广告重点应该放在哪里。想依靠改变摊位距离获得市场占有率的时期早已远去流量战争是基于“大家都在街道中央”摆摊这个事实上的。

也就是说广告市场的大手正推进着营销的新一轮纳什均衡：买家、卖家信息匹配的均衡游戏。所以卖家手里的流量不是越多越好因为SEo-6.com没有免费的午餐流量意味着成本我们越了解自己产品的买家、手里的消费者数据越多、预判机制越准确我们的胜算就越大。

再次强调一下流量真的不是越多越好今天看起来各品牌在打的流量战本质上却是信息战。如同你花了很贵的摊位费在夜市卖别墅流量不匹配流量越大你赔得越多；如果你能想办法将自己的价格、质量、服务匹配到最适合的流量群体中你就赢了。

尴尬的是流量的初步信息在各大平台手中品牌还有办法在广告环节去优化个性化匹配的问题吗？

答案是：有办法发展后置营销能力。

打个比方广告主现在比拼的是：去哪儿摆摊好？什么时候去？摆摊儿选哪个摊位？怎么吸引人流？客人来了话要怎么说？

现实情况是：

大家摆摊儿可选的地方有限大致客流量和人群质量心里也知道的八九不离十；

摆摊儿的好时机大家心知肚明划分个早市、夜市、周末集市也就差不多了；