营销推广（内容营销的10个技巧！）

在信息爆炸的移动互联网时代人们对信息的信任度降低人的平均注意力变得越来越稀缺友情链接人的平均注意力变得越来越稀缺什么样的方式才能赢得大家的关注？

当信息创作和接受的主动权逐渐交到用户手中时如何用“一个好故事”打动用户成为企业营销的重心。可以说我们进入一个“内容为王”的时代。很多公司逐渐意识到内容的重要性纷纷投入很多时间和资源做内容营销。但效果往往不尽如人意。究竟怎样才能做一次好的内容营销？

我还专门买了一本《刑法通论》翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法但是你干了就违法所以肯定不能干。

那么不违法又想赚大钱应该怎么办？我觉得就是三件事情：跟对大势找对机会做对方法。

01.环境大势的变革

变革1：全新的社会阶层洗牌时期

我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求很难满足所有人。

为什么这个时代会诞生江小白？就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱死我恨我的人可能就不喝我的酒了而我要做的事让我那部分用户开心。

圈层经济未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌他们的机会就在这里。

变革2：线下店的春天回来了

以前去沃尔玛买东西去万达看电影去全聚德吃饭。

但未来可能有全新的业态从功能划分变成人群划分比如都市白领精英人群去盒马鲜生。现在盒马越来越不像超市了有健身房有小的影剧院有co-work、we-work。

变革3：从让消费者忠于你到你忠于消费者

少做竞品的对标多做客户的关联。

对标对着对着就歪了因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司微信和支付宝。干掉你的人你完全不知道他在哪儿。

所以多去讨好客户。

以前是我们要跟客户做沟通把我们的信息传达给客户。现在不是了网站蜘蛛把我们的信息传达给客户。现在不是了他们是我们的粉丝、好朋友我们要玩在一起。

变革4：中国正在系统打造全球影响力

这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗在行业里依然最牛B大家就要用兜里的钱给他投票。

变革5：民族意识和文化自信带来购买力觉醒

无论是56亿的那部电影还是最近各种各样的国货大家能够觉得它是一个中国的代表品牌就会越来越喜欢它们。

变革6：在新媒体时代首战即决战

你在试试的时候别人在all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不超过边际成本的时候是没有作用的。

02.内容营销方法论

内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的10个方法论：

1、树概念

（1）找差异

上策：发现模式上的不同

案例1：网易云音乐

中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论无数关于失恋的故事。

案例2：小熊萌家电

顺德的这个地级市下的区级企业最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱有各种卡通形象满足了很多小女生的需求非常细分的市场。

中策：发现可标准化衡量的不同点

案例3：某酒店系统

最近我们接了个新客户全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单：中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了你说你选择谁？

你选择了我就选择了正品保证选择了主流和正能量。但你不选我你就是个杂牌了。

下策：最好吃、最好玩、最有设计感

没用。

思维：场景和互动

产品思维的人喜欢讲功能和数据营销思维的人喜欢讲场景和互动。

小米骁龙850处理器所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。

而营销思维要去转化专业语言变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰照亮你的美足够了！

某BBA品牌的大新车主打家用跟我们说后排空间179升是个大卖点。我是没有概念的。

后来我们就说妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景！

（2）做类比

阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。

名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样做盲测品不出来。一个1280块钱一个9块9为什么不买？

我乐家居7999元做一个厨房我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。

（3） 做降级

当有人满足我们更高需求的时候一定有人要满足我们更基础的需求。

星客多的快剪slogan叫不烫不染不洗头不办卡这里没有Tony老师也没有Kevin老师。

它就单纯地去剪一个头发在中关村火得不得了。

（4）印象比真相更重要

让别人感觉到你是谁比你是谁有时更重要一点。

比如“轻”这个字光说产品轻还不够是不是可以说到人生的轻？我们有时背负太多所以要断舍离要做一场说走就走的旅行……

要从产品的特点升华到人生的历练中去。

2、定用户

(1) 多维：是谁、在哪、喜好

多维度定义一个人时此人的痛点就会极其痛、极其准确。

“是谁”叫用户画像“在哪”叫投放策略“喜好”就是内容架构。这三件事非常重要。

案例：逃离北上广

是谁？都市白领目标人群。

在哪？关注了新世相、咪蒙。

喜好？那些男生和小女生网站蜘蛛目标人群。

在哪？关注了新世相、咪蒙。

喜好？那些男生和小女生是需要非常装X的感觉的灵魂跟肉体要有一个在路上。

(2) 放弃无用用户关注超级用户

以前太多的去关注潜在用户希望通过漏斗把其变成普通用户再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户最终完成裂变让他朋友也买。

但是现在这个时代为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户直接拉过来呢？

案例：招商银行

招商银行说他行VIP就是我行VIP欢迎各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。

(3)每个人都认为自己是C位

当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉大家时苹果在做什么？在致敬Mac背后的你你才是最重要的。

因为每个人对自己的喜爱是没有止境的。

3、立场景

要建立场景与品牌的认知关联。

(1) 要了解客户的真实需求

很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。