引流的方法有哪些？低成本引流就看3招

引流是所有企业都绕不开的话题这也是我在给企业做咨询的时候seo优化效果这也是我在给企业做咨询的时候最常被问到的一个话题。很多企业都会砸很多钱去引流每天会随着流量的变化而欢喜失落。

大家都知道我所创办的锋长咨询就是给教育企业提供持续增长的解决方案把流量变流水。

但真的是这样吗？

假设我给你100个用户你是不是能精准变现？

从流量到流水中间还有很多路要走。

对于企业来说搭建一套自己的增长系统很重要。我靠着一套增长系统的方法帮助我所服务的企业实现了 58%～1079% 的流水增长有的企业可以一夜成交68万有的流水增长了超过2000万。

今天我就来给大家分享一下其中一个重要的一环：引流的技巧。

引流的目的是什么？大概很多人没想过只想着拿到流量就可以了。

事实上引流的目的是把用户从公域流量池引到私域流量池让我们有多次的机会证明自己让信任递增从而产生多次复购最终沉淀为对品牌的信任。

这不是一次性行为是为了让我能有更多机会证明自己提升用户的信任感。更重要的是积累对品牌的信任。

我举几个简单的例子比如说你现在去买苹果手机、IPAD之类的产品并不会去研究什么参数你会很信任苹果系列产品决策成本很小。因为苹果已经很多次证明自己很厉害了。

这就也是你的目标。包括你去做个人品牌最终目标也是为了让别人看到你的时候说这人非常厉害他做的东西非常棒我要买他的产品。

就好像李佳琦之所以成功并不是因为他能说而是他在用户心中建立了自己的信任感。他多次卖出去的商品都是物美价廉的在用户再买他东西的时候就不会有太多犹豫了。

能让别人相信我们这一点非常关键。

引流的核心公式就是找合适的渠道投放优质的刚需内容设置好的诱饵。

主要就 3 个步骤：寻找用户、筛选用户和链接用户。

1.盘点自己的渠道资源：尽可能向别人展示自己的优势

很多人在看到渠道这两个字就会开始抱怨说我公司太小了没有资源也不可能有啥资源。

但实际上不管是个人还是企业都一定会有资源只是你之前没有意识到它是资源。

你好好想一想你的熟人圈层有没有能帮助你的人？你进的社群有没有能帮你的人？

另外你还要想一想他为什么会帮你比如给你流量。

答案是：你要有对他们来说有价值的东西最直接的网站收录下降最直接的就是你所生产的各种优质的内容：

如果你进入了一个精准用户所在的社群中你想让别人成为你的渠道帮你推广产品为你所用乐意帮助你你就一定要先提供给他们足够的优质内容或者信息让他们更加的信任你 这其实就是在运用人脉杠杆的力量。

我再给你举个例子我之前辅导过一个小女孩她和企业家有业务合作我就劝她不要和有钱人聊赚钱他们天天赚钱自然懂得比你多。但同时他们天天赚钱就会忙到不知道怎么玩你就带他玩就好了。

后来呢女孩子就带他们去玩就因为这个原因获得了很多企业家的欣赏和信赖。当小女孩向企业家求助的时候比如想融资缺投资人。一开口就都很容易解决了。

所以呢大家一定要去找别人最需要但又不擅长而你恰好又非常擅长的地方。

这个非常关键这就是杠杆的使用比如成为大流量平台的内容供应方。

按照这个思路我们来想一下如果你要入驻一个平台先想一想你到底能提供什么？你一定有你的特殊点什么是你的品牌定位？你对外的印象里最有价值的地方是什么。你想明白了并把它不断地放大做得足够深足够精你就一定能挣到钱。

比如说我最近服务的乐乐课堂。由于国家推出了「停课不停学」的政策所以很多平台比如今日头条学习强国、小米、百度音箱等都做了类似的栏目这种优质的教育资源就成了他们稀缺的内容。于是乐乐课堂把他们的优质内容放了上去就获得了很多流量扶持以及超高的曝光。

另外像腾讯的视频号作为一个流量风口也正稀缺优质的视频内容这就是一个不错的渠道。像我就也入驻了进去把我的文章变成视频开始引流

2.打造优质的内容：低成本、高价值、可持续。

看到前面的部分你一定看得出来优质内容非常重要。那么怎么生产优质的引流内容呢？

想一想当你作为用户面对一个产品的时候你也会有很多疑问包括我为什么要买你？你到底是什么？我为什么现在要买你？

很多人觉得站在用户角度去思考会有点难。没关系你只需要回答我 4 个问题就好：