医院营销模式有哪些（常见的5种模式），网络营销策划案例

医疗服务行业是关系中国国计民生的重要行业。在人口的老龄化、居民收入和保健意识的提高、保障制度和医疗网络的完善以及政府的大力投入等因素推动下医疗服务行业预期将维持快速增长。中国医疗服务行业涵盖医疗服务机构、健康养老机构、健康保险等其中新闻快讯其中医院则是整个医疗服务行业的主体。

中国的医院分为公立医院和民营医院两类。尽管民营医院总数于2015年底已超过公立医院总数但三级医院总数大幅少于公立医院总数表明中国的医院行业仍由公立医院主导。

显然民营医院因涉及“公益性”易受国家政策影响；民营医院因重资产、长周期需要高额的资本投入；民营医院因产业链长有多环节投入和谋求产出渠道需要良性的商业模式维持稳定发展。此前亿欧大健康发布了民营医院投资解读系列文一二三从政策和资本两个外部因素以及商业模式这一内部因素剖析民营医院的发展。

营销模式解决的则是民营医院的竞争力问题。那么民营医院的主要营销模式有哪些？亿欧大健康从五类营销模式出发结合武汉亚心医院、三博脑科医院、南京鼓楼医院集团、中日友好医院联合体、三九脑科医院和杨思医院六个实际案例进行剖析探讨其中的营销逻辑。

民营医院自出现之初起便伴随着广告从早期电线杆上的小广告到后期的百度搜索再到现今相对分散的网络媒体可以说广告是民营医院生存状态最直接的反应。

在具体的营销措施上民营医院通过电视媒体、网络媒体、市场活动、高炮跨路、公交及视频、报纸杂志、广播广告等方式进行广告投放扩大医院的影响力与公众对医院的认知度。随着移动网络的发展seo免费诊断扩大医院的影响力与公众对医院的认知度。随着移动网络的发展民营医院也逐步开展微信营销以医院微信公众平台为媒介以为粉丝创造价值为宗旨形成医院和各大品牌商家的联盟通过资源共享、信息互推在更大范围内宣传医院提升医院的品牌形象和市场认知度。

亿欧大健康统计了5家新三板医疗美容企业2018年上半年营收和广告支出情况发现“消费类”医院广告投入占收入30%左右的居多。

典型案例：武汉亚心医院、三博脑科医院

一、武汉亚心医院

自建院时起武汉亚心医院便将社会公益事业放在重要位置携手多家社会公益基金、政府慈善部门、爱心企业和爱心人士等共同救助贫困心脏病患者尤其是贫困先天性心脏病患者通过口碑传播吸引患者打造医院自身品牌。

在市场团队方面武汉亚洲心脏病医院市场拓展主要依靠“松散型”和“紧密型”两种合作方式。创建之初亚心医院的筹建团队拜访湖北各大校企业的校长们由校长推荐病人。之后筹建团队走访交流了湖北地区的100多个县市由医生推荐病人这是“松散型”的合作方式。从07年开始亚心医院先后与江汉大学护理学院、武汉科技大学成立亚心医院护理分校、“亚洲医学中心”、“心血管本科专业实验室”。

在专家团队方面首任院长由中国工程院院士、著名心外科专家朱晓东教授担任；第二任院长由著名心脏介入专家朱国英教授担任现任两位副院长分别为心内科主任苏晞教授、心外科主任陶凉教授。此外武汉亚洲心脏病医院拥有114位专家组成的专家团队覆盖冠心病、先心病、心脏瓣膜病、大血管及外周血管疾病、房颤、起搏器、糖尿病、心律失常等科室领域。

二、三博脑科医院

在专家团队方面三博致力于打造“学院型医院”是“首都医科大学直属医院”、“首都医科大学第十一临床医学院”、“首都医科大学神经外科学院三系”、“首都医科大学硕士点、博士点、博士后流动站”目前拥有博士生导师8人seo免费诊断目前拥有博士生导师8人硕士生导师18人形成以栾国明、雨春江、石祥恩、王保国、闫长祥、吴斌、林志雄、江涛、范涛教授等领衔的一大批具有渊博医学知识、丰富临床经验和现代医学理念的医疗精英。