SEM竞价不会分析数据，只会浪费更多钱！

　　本文将从3个角度入手分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。

　　网络推广对于一个企业或者产品来说重要程度不容小觑网站优化分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。

　　网络推广对于一个企业或者产品来说重要程度不容小觑在互联网时代用户们获取信息的途径也是多种多样其中大部分人依赖于搜索引擎给出的结果。

　　很多企业意识到这点后开始了花费金钱着手于此竞价推广也随之兴起。

　　今天我们一起来分析如何玩转SEM数据分析。(本文主要以教育培训行业为例工具以BDP为例)

　　数据分析角度

　　本文将从3个角度入手分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。

　　Ps：除了这3个角度还有页面分析等角度可以结合百度统计数据

　　通过好好分析竞价数据用数据来指导投放优化那么你的推广效果一定会大大提高能给公司省下一大笔投放金额或者能给公司带来更好的转化率那升职加薪不是妥妥的!快来一起学习!

　　一、总体分析

　　【总体分析】包括竞价(账户)数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势可以看出近期的推广效果并做出对应的优化策略。

　　竞价数据分析

　　Part1 | 展示量完成情况

　　最近两周展示量总和为98,226占本月目标的65%效果还算正常。若展现量过低可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。

　　Part2 | 点击量完成情况

　　最近两周点击量总和为9,418次占本月目标的63%也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关想要提高点击量需要优化文案和关键词一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。

　　另外从用户角度来看满足其需求和习惯很重要。

　　比如教育培训行业做推广不同人群看中的点是不一样学生看中价格免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们;上班族更看中上课时间、上课方式那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。

　　当然价值点可以结合只是需要突出不同人群的区别。

　　Part3 | 点击率与平均点击价格

　　点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。

　　当账户点击率过低我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的分析出结果后按照对应优化方法来解决。

　　平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本也可以衡量出价与实际价格的偏差优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名不断调整关键词出价无需白白浪费不必要的成本。

　　Part4 | 消费额

　　今日消费为2,146元环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的只需保证在可控范围内即可。

　　咨询数据分析

　　Part1 | 对话与有效对话

　　从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右有效对话是指用户有意向不断提高有效对话的占比是王道。

　　这个时候需要其他部门一起配合排除竞品、无聊用户之外网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。

　　比如之前有个朋友说通过数据发现客服入口点击量很少他们就把客服入口做的更明显并多加了两个入口他们整体的有效对话就提高不少。

　　Part2 | 咨询转化

　　从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧能否要到用户的联系方式并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做你们懂得

　　Part3 | 咨询成本与咨询率

　　咨询率=总对话/点击量

　　咨询成本=消费/有效对话

　　可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态因为在其他情况差不多下咨询率越低确实导致咨询成本越高但不是绝对的。

　　上图看出周末的咨询成本较低SEO关键词但不是绝对的。

　　上图看出周末的咨询成本较低咨询率较高估计是因为周末的用户需求更精准建议在周末适当加大投放金额。

　　线索数据分析

　　Part1 | 线索组成情况