木玩世家会成为中国的“乐高”吗？

来源：未知浏览 361次时间 2021-05-04 03:16

“筚路蓝缕以启山林励精图治汪东城携《镇魂街》想破次元壁，国漫IP是励精图治世家制木乐高。”这是浙江木玩世家玩具有限公司董事长何彬写在自己新浪微博上的简介中国。

从1973年爷爷何寿祯在家乡浙江云和建起玩具厂带领乡民脱贫致富；到80年代父亲何尚清开拓出口代工业务汇聚构建产业集群（一个数据是云和生产的木制玩具占中国市场60%世界市场30%）；再到2003年年仅25岁的何彬正式接手家族生意启用“木玩世家”自有品牌开拓国内市场……木玩世家用40多年的时间磨砺出独具特色的产品更沉淀下了一个充满故事的品牌成为。而这会是另一个玩具传奇的开始吗？

木玩世家会成为中国的“乐高”吗？

说到玩具就绕不开乐高世家。“据说这个来自丹麦小国的神奇塑料积木颗粒今年即将超过美泰成为全世界最大的玩具公司……小小的积木大大的世界木玩。”何彬多次在自己的微博中流露对这个业界楷模的关注和赞赏并称其为“伟大的公司”。

有着同样悠久的企业发展史同样是家族传承且都是以材质为特色的拼插玩具木玩世家就像是一个成长中的中国“乐高”。

木玩世家会成为中国的“乐高”吗？

后来也确实如他所预料的凭借轻便、鲜艳且成本低廉的塑胶颗粒乐高走俏全世界行销130多个国家。据估计拥有乐高积木的儿童在3亿以上。

但木玩并没有就此衰败。何彬告诉我们木玩在整个玩具市场占比不高（5%～10%）却是个经久不衰的细分类目世界各地都有许多拥趸尤其在欧洲、日本等高端市场比较强势。

乐高从成本的角度出发舍弃了木质但在玩具领域木质是经典且不可替代的一个定位（作为启蒙孩子认知和想象的工具陪伴孩子长大的伙伴家长普遍希望它是自然、隽永的没有比木质能更好传达这种感情需求的材料了）必然有人要抢占它。

乐高粉丝BBC主持人詹姆斯·梅称赞乐高积木中蕴含着“几何、数学与真理”这是乐高用不断推新汰旧的3000多种不同形状颗粒每年推新数百款产品的海量创新打造出的品牌印象。相比工业塑胶木质天然让人产生亲近感更易附着感情是文化元素的最佳载体所以木玩世家的粉丝对它的评价更多地会集中在“美学、文化与回忆”上。

而这两种品牌调性都是覆盖全年龄段的——是的玩乐高的成年人不在少数《生活大爆炸》中的谢耳朵就是典型；收藏木玩世家的成年人同样不鲜见因为它代表了儿时的梦想且从美学上说就是一件值得在家里摆设出来的藏品。

另外何彬说用户体验何彬说在现阶段的中国市场坚持木质还起到了一个“门槛”的作用。木玩世家普遍在百元以上的产品定价到终端怎么与二三十块的杂牌玩具竞争？木质对材料和工艺的要求都形成了这个类目的门槛让竞争者难以用低价、抄袭冲击市场。

做接地气的民族玩具品牌

“中国商业机会来得比较晚相比欧美发达市场我们的市场显然还处在初级阶段。”何彬所指的“初级”既包括上游厂家的生产设计水平渠道的发展成熟度还包括国人对玩具的理解和消费观念。

中国现有3亿14岁以下儿童其中8000万是城市人口。市场调查显示中国城市儿童玩具月均花费在100

199元的比例最高达到30.5%用户体验达到30.5%而这个数值远低于世界儿童人均消费水平。随着中国经济的发展和第四次生育高峰的到来国内玩具行业迎来发展机遇期正以每年20%以上的速度快速增长。

“现在有很多根本不会做市场的厂家也就是我们俗称‘脱裤子裸奔’的另外就是乐高这样高大上的国际品牌而我们被夹在中间——胜在更接地气更了解中国市场的现实我认为我们还是有较大机会胜出的。”

从贴牌代工到打造自有品牌木玩世家通过电商完成了艰难转型的第一步。

何彬回忆2004年淘宝刚起步需要打造B2C的典型而木玩世家正要寻找一个低成本的平台孵化自有品牌所以当淘宝找到木玩世家时双方一拍即合木玩世家摇身一变成了第一代“淘品牌”而且是木玩类目里唯一的品牌企业。

先发优势非常明显：淘宝的扶持和推广网络BBS上活跃的口碑分享分销商的迅速发展……当时在百度搜索木玩出来的都是木玩世家的信息——木玩世家用非常低的成本就初步将品牌竖立了起来。“我们当时非常幸运抓住了网购爆发的时间窗口这个机遇不可复制线上的成本现在已经非常高了。