跨界营销的三个关键点

来源：未知浏览 193次时间 2021-05-04 10:32

在传统营销方式收效越来越弱的当下跨界（Crossover）营销逐渐成为潮流趋势关键点。实际上许多品牌在进行跨界营销策划时ppt中如何使用网格和参考线进行排版许多品牌在进行跨界营销策划时往往由于没有精确理解跨界的精髓做出来的效果总是不太理想三个。所谓跨界讲究的是提炼出不同领域产品与受众的共性和联系将其相互融合产生出1+1＞2的效果营销。要达到这个效果策划需要深刻理解三个关键点一是“如何选择跨界对象”二是“跨界具体如何操作”三是“营销最终要达到怎样的效果”跨界。

不同于国外大品牌的轻车熟路大多数国内品牌在实践跨界营销时往往只是摸着石头过河。不过我们偶尔也能见到比较成功的案例。最近华为手环B3就为国内品牌展示了一次教科书式的跨界营销准确把握住了跨界营销的三个关键点最终效果相当不错我们可以来看看华为手环B3这次是怎么做的。

跨界营销的三个关键点

这常常是跨界营销策划中遇到的首个问题需要考虑的因素涉及方方面面但总结起来其实就是“气质匹配”。

在华为手环B3这个案例里面是如何选择的呢？先分析一下这款新推的华为手环B3：主打的分体式蓝牙耳机功能最适合车主在驾驶时接听电话；运动轨迹追踪功能能自动判断走路、跑步、攀登、睡眠四种状态配合手机和华为穿戴APP使用轻松记录运动轨迹掌握用户的运动状况；此外还有智能提醒、微型电话簿和睡眠监测等功能。再加上其商务版、时尚版、运动版等几种款式的设计就能确定华为手环B3的产品定位了：一款主打时尚轻商务的IT潮品。

跨界营销的三个关键点

一个是智能穿戴设备一个是车主交流社区看似是两个完全不同领域的东西但其实我们可以从中提炼出共性：蓝牙耳机功能是车主的普遍需求；多场景应用及多款式可以迎合不同车主的个性化需求；华为手环B3是时尚IT潮品与MINI COOPER一样两者的共通气质是时尚、潮流、个性。更重要的是华为手环B3的目标群体和MINI COOPER车友会的车主一样都非常重视利用各种条件提高生活质量。因此华为手环B3这次线下活动所选择的跨界对象与其品牌气质的契合度确实是相当高的。

跨界形式要重视消费者参与

选对了跨界对象之后实现的形式如果不够贴合品牌气质营销效果一样会大打折扣。有些所谓的跨界营销本质上只是如同超市促销一样将两个不同领域的产品简单地捆绑销售当然难以得到好的效果。而在华为手环B3这个案例里“消费者的参与”被放在了非常重要的位置从而增强了消费者对产品和品牌的认知深度。

这次线下活动通过太平洋电脑网论坛和太平洋车友会社区招募数码达人网友与MINI COOPER车主组成车队前往广州大学城分组参与“跑男”式的游戏竞技。这样活动形式对喜爱线下交流的车主们来说十分具有吸引力因此前期就吸引到过万人次的报名。最终募集到20辆MINI COOPER组成车队十分抢眼成为一个相当不错的亮点。

而作为整个活动最重要的互动体验环节游戏竞技的设计也是很花心思。活动中四个游戏环节都紧扣华为手环B3的功能比如解谜环节的线索传递需要在车内进行通话就要用到华为手环B3分体式蓝牙耳机通话功能；同手同脚的团队挑战比拼的是消耗卡路里的数值应用的是手环卡路里记录功能；攀岩环节需要玩家找到手环匹配的手机正好可以体验手环寻找手机功能；而寻路环节要求玩家以最短路径找到指定工作人员应用的则是手环的运动轨迹追踪功能。

游戏竞技部分让参与者全面地体验了华为手环B3的各种功能这样的互动体验形式不但达到了简单捆绑营销所不能达到的效果也更迎合目标消费者的口味促进体验者进行口头传播。

营销效果重在传达产品理念

不管用怎样的方式去进行营销其实际效果才是最重要的。在华为手环B3的案例中事件的传播形式是在垂直媒体、新媒体进行图文传播传播效果还不错。而除了垂直媒体、新媒体等渠道外这次线下创意跨界营销的传播效果还体现在另外一些地方。

首先是在热门商圈中户外广告式的曝光。20辆MINI COOPER组成的车队前往大学城时途径天河体育中心、珠江新城、广州塔等繁华商圈与地标回头率非常高。其次体验式的线下活动很容易促进体验者对事件进行自发传播不仅有简单的口口相传某些体验者会在社区发帖传播或是以自媒体的方式传播。通过转发整个事件裂变式地传播开去。

不过传播效果只是一方面一次优秀的跨界营销其最终效果更重要的是要传达出产品理念就这一点而言华为手环B3这个案例也同样做到了。

华为手环B3的slogan是“腕上私语动静随心”指出了其分体式蓝牙耳机功能同时也强调其商务、运动、休闲兼顾的使用特性。