一东莞市场背景分析
1东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部时代乐购，一次投资终生受益东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部现辖32个镇区户籍人口156万常住人口640多万拥有各类学校650所 东莞始终坚持以经济建设为中心是中国综合经济实力30强城市之一由于当地优惠招商政策及便利的交通条件吸引了众多的劳动密集型企业因此相对于当地外来人口特别多 其商业环境也因此因此迅速特别繁荣据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右营销策划。
2各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“ a”“ b” 其他各品牌的销售远在其后究其原因其他品牌更换二级代理商经营而“ a”“ b”两大品牌一开始进入东莞市场厂家就重金投入其上的树立终端样板市场 加上其他经销商多年对市场的精耕细作已经和商家建立起较深厚的客情关系因此该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权市场。
3x品牌东莞市场现状
x 在广东地区原实行总代理制XX年才将东莞地区的销售独立出来x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作希望以此来整合该代理商的终端网络资源但后续根据 该代理商在经营过程中出现一些问题x业务也因此无法正常运作因此在东莞实际上出现市场真空状态已近半年区域。自身优势
由于大量的外来人口涌入他们当中一部分人正处于30岁阶段他们经历过x产品辉煌年代品牌记忆较深刻并有深厚的感情再者x品牌本身具有的亲和力
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈现趋势众多杂牌厂家纷纷淡出市场一线品牌发展也都都处在低谷但“ x”去年是实现正增长的厂家无论是媒体广告抑或市场推广力度都是其他厂家望尘莫及的因此x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经历 近年的业务发展和对市场的调整已经形成了“学习机”“游戏机”“复读机”“ vcd随身听”“早教机”“电池”“有源音响”“ 电子辞典”“ mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多庞大的消费人群
2劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总 是先入为主加上行业利润不断的补充对于一个成熟的产品经销商热情必然递减然后重新进入一个市场必然会有来自方方面的压力同时重点还要考虑补充。
早期东莞地区是广州总代理经营仅停留在学习机的批发年代根本谈不上品牌宣传去年广东地区实行小区域经销制至今亦是昙花一现品牌宣传方面是非常 品牌学习机复读机游戏机是传统项目但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧行业利润越来来薄而x
产品3机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的 终端市场异常活跃每个镇过多于2-3家大中型的商场加上多半外来人口消费直接可见的当地市场容量还是比较大的
②前期市场出现真空状态
x 在东莞虽然一直有销售但基本上是进口学习机的批发业务去年将东莞市场独立出来操作由于各种原因x业务也是昙花一现。只有一两个强势品牌其他品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不很大因此对x来说是非常有优势的。
4威胁
①市场遗留问题影响经销商 信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性另一个则是规划的产品有没有市场竞争力还有一个就是厂家的售后服务是否完善由于市场前期原因我相信东莞
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题短时间内厂商双方没办法处理好大部分各大商场跟该 代理商已经签过合同而且每个商场都有少量产品陈列柜此时要想跟商场另签合同困难会比较大。
③相对相对稳定的促销队伍
拥有拥有丰富的专业 素质的促销队伍以及同各终端网点多年的合作关系也是我们进入市场的一大威胁。