新产品推广误区

【误区一】同一渠道品类集中定位不清。

【案例一】 A企业是当地一家集生产、加工、科研、物流的果汁企业旗下“xx果汁”在当地享有盛名网站打开速度优化旗下“xx果汁”在当地享有盛名市场占有率曾高达80%以上微信查询高速ETC明细的操作教程市场占有率曾高达80%以上受当地人的喜爱和追捧。随者国内国外的几个巨头企业的进入A企业的销售份额曾一度受到考验为维护自身的市场地位A企业决定开发新产品打击竞品。具体实施如下：

2、A企业主要以小瓶装饮料和中瓶装饮料为主主要定位于家庭必需产品规格比同类品牌要多一些微信查询高速ETC明细的操作教程规格比同类品牌要多一些价格也便宜一些。沿这个思路这一款新产品也是定位于家庭必需饮料用品规格2.5L一瓶价格在5.2元/瓶左右。

按照A企业的思路根据现有成熟渠道推广一个新品应该是易如反掌的。事实情况也是如此新品上市三个月连续销售额超过500万完成了上市第一阶段的目标销售额。可是令人想不到的是中瓶果汁的销量却急剧下滑反倒给了竞品打入市场的机会。经过分析问题主要在于：

虽然这次新产品推广中也取得了不小的业绩但总体来说这是失败的。一个成功的产品推广应该是根据市场的需求在消费层次或需求上有所划分满足不同阶级的需求利益点出发这才是成功的新产品推广。

【误区二】目标消费人群模糊造成无效铺货。

【案例二】

JG公司代理国内知名白酒品牌K酒年销售额在2000万左右。自2009年厂家推出一款中档白酒JG公司的销售任务便水高船涨飙升到6000万完成不了销售目标便取消代理权。我们先分析一下该公司及当地的背景情况：

1、JG公司是一个二级城市的白酒代理商微信查询高速ETC明细的操作教程完成不了销售目标便取消代理权。我们先分析一下该公司及当地的背景情况：

1、JG公司是一个二级城市的白酒代理商代理白酒品牌总计23个而主营业务的60%销量却来自于K酒也就是说K酒是JG公司的支柱品牌。

2、JG公司的渠道网络成熟与当地终端的客情极好产品主要流向在产品的传统渠道所代理品牌大部分是低端产品。

3、K酒在当地已经运作12年之久价格适宜、口感清淡深受当地居民的喜爱。而推出的新品在别的区域市场取得了不错的业绩。

标签： 新产品推广误区