分享一份酒水产品网络营销解决方案！

　　随着互联网的普及市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。

　　相对于传统营销方式网站优化互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。

　　相对于传统营销方式以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示企业在获得同等收益的情况下对工具的投入是传统营销工具投入的1/10而信息到达速度却是传统营销工具的5-8倍。

　　无论是从现实还是长远考虑酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。

　　搜索引擎

　　搜索引擎营销(Search Engine Marketing 缩写SEM)是网络营销的一种重要形式对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。

　　它通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率从而获得产品或服务销售额的飙升。国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作采取关键词广告、竞价排名等手段。网友在通过搜索引擎搜索酒水信息时做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够在第一时间进入网友视线赢得销售机会。

　　举个例子蓝山膏腴黑泽酒在黄酒行业中名气不大但是曾经有一段时间当你在百度里搜索“黄酒”时蓝山膏腴黑泽酒始终排在前三位而每次的点击费用仅为0.6元左右假如点击100次成交一笔单子招来一个经销商那么搜索引擎所带来的效益也是显而易见的。

　　博客论坛

　　在互联网广告的投放上市场也对定向精准的分众广告愈加重视。具备明确目标受众群体和可量化广告效果数据的广告模式迅速激发了广告主的投放热情——博客和论坛就是这类模式。

　　2007年五粮液集团国邑公司就大胆地尝试了博客体验式口碑传播营销。他们与国内专业博客传播平台博拉网合作通过该平台在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。活动开展后短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千人最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名红酒爱好者分别寄送了其新产品国邑干红。博客们体验新产品后纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红口味的感受和评价在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮得到了业界的普遍关注。

　　通过让博客人真实品尝国邑干红葡萄酒不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料而且通过博客体验进行的口碑传播更能使红酒品牌得到广泛的传播激发消费者的购买欲望博客体验不失为一种十分有效的营销方式。

　　行业网

　　所谓行业门户网站可以理解为“门 户 路”三者的集合体即包含为更多行业企业设计服务的大门丰富的资讯信息以及强大的搜索引擎。

　　酒水行业门户网站可以汇聚大量酒水行业供需信息、行业信息。这样一个平台可以第一时间让客户了解该行业的最新动态和需求信息从而让客户在第一时间获得商机和客源。比如目前酒水行行业门户地位汇聚了行业内的各种资源包括：客户资源、供应商资源、舆论媒体资源、人才专家资源、广告资源、信息咨询资源等等。

　　另外行业网站具备了一定的广告价值在网站上的广告投放可以产生更有针对性的招商效果。

　　门户网

　　门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统目前门户网站的业务包罗万象成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。如今门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、免费邮箱、电子商务、网络社区、免费网页空间等服务。在我国典型的门户网站有新浪网、网易、腾讯、搜狐网等 。

　　门户网站的访问量很大而且访问的群体也很广酒水企业可以和这些门户网站合作当然在门户网站宣传的费用是比较高的所以酒水企业要量力而行选择适合自己的网络平台合适的才是最好的。

　　雪花啤酒“勇闯天涯”的活动策划和推广是一次利用门户网的全面整合营销运动。首先雪花与网站进行合作。门户网站囊括了活动的全部信息消费者可以在网上报名参加活动也可以在网上模拟体验“勇闯天涯”活动。

　　其次各种网络工具有效组合、充分利用网络成为最活跃的消费者互动交流平台。长达三个月的招募过程使得网友之间进行了充分交流同时也使得雪花啤酒品牌得到了充分传播。

　　最后与门户网站的深度合作令活动效果如虎添翼。雪花啤酒除了在网易多个频道投放大量广告以外还与网易的邮箱积分活动进行了无缝对接。自双方合作以来平均每天有超过4000人注册参加“勇闯天涯”活动。网易免费邮箱的市场占有率超过50%具有高互动特征、数量庞大的网易用户成为活动持续升温的第一推动力。

　　交易平台

　　国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等这些交易平台都聚集着大量的人气存在着无限的商机。无论是B2B(商家对商家)、B2C(商家对消费者)还是C2C(消费者对消费者)的交易模式酒水企业都可以尝试在这些平台上建立自己的店铺和发布信息当然主要是以B2B的交易模式为主其他两种模式也可以建立不一定是销售但是可以通过它们来宣传企业营造良好的网络营销的气势。

　　即墨花雕酒、善好黄酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商铺这样采购商或者消费者在阿里巴巴里搜索黄酒时就很容易找到它们从而产生交易的机会。

　　企业网站

　　企业网站是企业在互联网世界中安的一个“家”是企业信息化建设的重要组成部分是企业用来宣传产品、展示实力和形象的窗口。

　　酒水企业要充分利用好企业网站企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。网站是一个信息载体在法律许可的范围内可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息甚至人员招聘信息等等没有充分发挥网站的信息发布功能显然是对营销资源的浪费。

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