互联网思维在海外手机市场还有效？

随着周鸿祎正式接管奇酷公司的运营大神F1Plus立马用399元的超低价让本就利润微薄的中国手机市场由红海变成了血海学习网络营销让本就利润微薄的中国手机市场由红海变成了血海但更可怕的是量价齐跌格局的到来。据IDC的调研报告显示2015年第一季度中国智能手机市场出货量同比2014年第一季度出现了4%的衰减这是中国手机市场六年来首度出现出货量衰退。在中国手机市场增长放缓、价格战惨烈地杀至400元以下去海外市场寻求新的发展和机遇成了众多中国手机厂商新的战略选择。

但海外各国的法律法规、消费习惯、市场构成与国内市场有着明显的不同中国手机厂商在国内击败HTC、摩托罗拉和诺基亚等国际手机巨头时凭借的重要思想武器——互联网思维网站优化中国手机厂商在国内击败HTC、摩托罗拉和诺基亚等国际手机巨头时凭借的重要思想武器——互联网思维在中国手机厂商进军海外市场时还依然有效吗？互联网思维能弥补中国厂商在专利等方面的短板吗?

所谓的互联网手机营销方式实实在在是中国人民智慧的结晶。小米作为互联网手机品牌的倡导者它在历史上确实起到了促进智能手机普及的作用有效地刺穿了智能手机动辄三四千的屏障而且在营销方式上也更注重与消费者的互动这都是互联网思维在手机领域应用非常积极的一面。

但互联网思维并不是小米一家能独享的当荣耀、魅族、大神等一众品牌都开始吸取互联网思维精华之后从小米3开始小米手机同价位的竞争力在荣耀、大神们围追堵截之下其实是在下降的所以小米其实是放弃了最初的为发烧而生的理念从推出红米开始已经逐渐形成了一个配置上较为中庸、靠低价走量的模式在与荣耀4C、大神F1等主要竞品的竞争中小米在产品端的优势逐渐丧失而在社交网络中用户对红米等低价机型的故障率也纷纷吐槽。

尽管互联网思维让小米迅速成长但也有很多诸如品控、供应链把控、口碑等因素是互联网思维所无法改变的。

当小米走入印度市场时遭到了爱立信的专利阻击而在进入我国台湾地区时小米又遭到了后台偷传数据的指责事实证明要顺利出海专利关是小米这样新进入手机市场的互联网手机品牌必须补齐的一课。

而反观荣耀的海外拓展之路则相对顺畅这与华为多年的专利积淀是分不开的这说明在海外市场价格虽然很重要但合规合法、以及产品品质则是开展业务更基础的要求这并不是仅靠互联网思维可以在短时间内补齐的。

其实早在功能机时代在中国手机厂商就开始了出海的尝试。TCL收购阿尔卡特手机业务明基收购西门子手机业务当时这两个公司的决策者都清楚风险巨大但通过收购可以迅速获得专利和海外现成的渠道所以他们最终还是出手了。

但因为欧洲严苛的劳工保护法规和整合困难明基只能选择割肉离场而TCL也经历了多年的亏损才通过将阿尔卡特的研发中心迁移到中国才实现了扭亏为盈。联想收购了摩托罗拉之后也正在经历着TCL、明基曾经出现的艰难扭亏阶段所以对于中国手机厂商而言出海的风险一直是巨大的。

在欧美成熟市场目前运营商渠道依然是绝对的出货量大头在大力度补贴的前提下而苹果、三星、摩托罗拉等国际品牌的份额也相对稳固所以在欧美发达国家市场国产品牌手机在中价位机型的机会存在但高价位和低价位的机会并不大。

而在东南亚和拉美等新兴市场中中国品牌经济实惠的中低价智能手机对他们是有吸引力的新兴市场其实也是目前中国互联网手机品牌重点发力的地区。不过如果只是搞低价倾销那么当地政府和相关企业也会心存怨念如果某款机型出现大规模质量问题时遭到抵制的概率就非常大。

中国互联网手机品牌应该秉承共赢的理念通过与当地合作伙伴共赢的方式让当地民众和用户感觉到中国手机厂商的善意。荣耀在印度设立荣耀基金的方式值得借鉴当荣耀每售出一部荣耀6Plus和荣耀4x手机将拿出0.1美元投入到基金之中用于奖励那些在ICT方面有创造性的年轻人。

如果中国手机厂商要想在新兴市场站稳脚跟需要让当地民众感受能与之共赢的契机可以通过设立分公司或者分厂增加当地人就业机会或者给当地的软件应用开发者提供新机会或者通过参与公益行动让当地民众感受到中国厂商的善意。如果只想着自己赚钱那么很难不被排斥。

在拓展海外业务上中国企业以往付出了足够多的学费所以也取得了一定的成绩。但其实回头来看还是需要从产品和服务的本源上做好功课而且要尊重当地的法律法规和文化习俗不要试图凭借财大气粗去强行输出产品而是要用同赢的理念去争取合作伙伴和当地消费者的支持。

在6月8日米兰世博园举办的中意创新论坛世博专场活动上荣耀总裁赵明指出：“全球合作理念充分利用全球的优秀资源和技术优势比如意大利的美学和工业设计、俄罗斯的数学算法、美国的芯片设计这样荣耀就有了全球最优秀的DNA荣耀有很多全球首创的技术如平行仿生双摄像头技术可以媲美单反相机。”

但要做开放式创新就必须有自己的技术或者产业底牌。如果不具备独家的技术和产业链优势那么就会沦落成一个单纯的组装工厂和销售商而已这样的企业缺乏溢价的能力。在未来的竞争中开放式创新是必不可少的但一定要有跟别人进行专利互换的资本和底牌否则就只能在同质化的前提下去打价格战了。

荣耀依托华为的技术研发优势独家技术竞争力还是相当强比如华为自家的麒麟芯片在高通受制于合作芯片厂工艺升级迟缓的时候麒麟芯片较为平衡的性能和功耗表现是华为荣耀6及荣耀6Plus与其他竞品的重要差异。这也是荣耀6Plus之所以能在强手如林的欧洲获得众多青年人青睐的重要原因。另外4G和5G的优势其实都是华为和荣耀的独家技术的资本。

我比较认同赵明对互联网思维的另一个判断：互联网时代的核心是产品与服务这是1只有这个一立得住通过互联网的聚合效应才能在后面添加很多个零。

互联网思维有很多积极的营养比如在社会化营销、产品快速迭代等方面都非常适合于手机产业的发展无论是国内和国外都适用。但我们也要清醒地认识到互联网思维并不是万能神药像品控、专利、口碑等成功的关键要素还是需要中国手机厂商脚踏实地去一点点争取到手。国外很多国家的法律法规对于保护消费者权益都是非常细致入微中国手机厂商在海外市场营销上也一定要更加谨慎满嘴跑火车式的夸大会被罚款或征税的。

但不管怎样中国互联网手机厂商现在正处于一个扩展海外市场的良机我们也欣喜地看到了像TCL、金立这样传统中国手机厂商和荣耀这样的中国互联网手机厂商在海外业务上的进步。不管是什么时代只要做好了产品和服务的1机会总是存在的我们既要清新地看到国产品牌的一些短板并努力克服也一定要坚持自己的优势和强项。现在智能手机在很多海外新兴市场依然处在风口之上这是中国互联网手机国际化的良机所以我们不妨用乐观地态度对中国互联网手机的出海报以期待。

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