淘宝 新品测款有什么点值得关注

”其实不止中小卖家会遇到这种问题很多大商家也会被这类问题所困扰没有真正的去了解客户需求网站导航设计没有真正的去了解客户需求就盲目的进行市场投入。仅凭直觉与一腔热血进行一场未知的赌博输与赢都是命就算赢了第一场也不一定有赢第二场的运气所以做任何事情前一定要有目的有准备。

接下来就给大家说一说关于测款的问题吧！

一、什么是“测款”

商家总是无法深刻理解客户的心理需求甚至南辕北辙所以这时侯就需要通过一些科学并具有权威性的方法来进行判断就是针对刚刚生产出来的产品进行初步销售测试把选择权交给消费者再通过消费者反馈的数据进行综合的评估为最终推出款作为数据依据电商道路上不能缺少的就是交流更多玩法加裙前面几位数三六八中间是四四四然后是七七六（实战解答交流免费店铺诊断让你的电商道路少走20年弯路。

二、“测款”的优点

1.了解产品竞争力：淘宝是一个非常大的平台因此竞争也越加激烈“测款”就是为了帮助店铺与产品的定位更准确也能精准的为人群和产品打标签。

2.优化库存：许多新手商家认为产品越多流量与转化率就越高所以会在店铺上架很多宝贝但是大家要知道宝贝越多库存的压力就越大所以通过测款就能准确的知道哪款宝贝的受欢迎程度较高便可以根据客户的喜爱程度进行有规律的备货这样可以减少支出的同时又保证货物的充足还能打造一家小而精的店铺

3.分析是否可做爆款：这是大部分卖家都想知道的在测款选择消费者受欢迎的宝贝同时还可以分析出此款宝贝有没有做爆款的潜质要推爆款肯定是要通过直通车大量付费推广的所以此前一定要确认宝贝是否可以做爆款有则推没有就做日常款或者引流款也可切勿随意开直通车否则赔了夫人又折兵。

三、“测款”必看数据

1.点击率：这个数据可以直接的体现出客户对宝贝的兴趣也是表示喜爱的第一步动作因此测款首要看的就是点击率。影响点击率的因素包含了许多主图、价格、关键词等所以这些方面也一定要维护好。

2.收藏率：这个数据会比点击率更靠谱一点也体现出了宝贝是否有潜力收藏率 高则说明宝贝的潜在客户多后期的转化率也会比较高。

3.加购率：这个数据体现了客户的购买意向离成交只差一步之遥加购率高的确表示客户对宝贝的认可但加购数很多却一直没有转化那就得去分析问题所在了

4.转化率：这个数据大家都知道表示客户对宝贝的接受度转化率自然是越高越好而且高转化率宝贝在同等流量的情况下能够获得更多的销量所以转化率高的宝贝可以分配到爆款产品备选行列中。

5.客户反馈：这个数据很大一部分是直接面对客户的其中包括了产品评价、DSR、退换货率等。不能忽视任何一点这些点也决定了宝贝是否有必要推广或者能否做下架处理的必要性

四、怎么有效“测款”

1.就是很直接很烧钱很有效的办法直通车测款首先需要新建一个推广计划选择需要测款的产品选择标准投放时间折扣选择100%凌晨0~6点不投放偏远也去也不投放一般情况PC端也不投放编辑推广内容通过系统推荐的词选取15-20个优质关键词然后启用类目出价日限额根据自己实际情况做调整。

2.如果你的店铺不是新店可以通过老客户进行测款。因为老客户对于店铺来说比新客户更有忠诚度幼儿园庆祝六一儿童节活动方案2019比新客户更有忠诚度更有权重价值

3.淘宝客测款适合任何店铺在淘宝客设置佣金建议前期佣金根据自身情况设置高一点吸引优质淘宝客进行推广后分析适合主推的款式

测款看似一个简单的事情其实走起流程来还是需要花时间琢磨的分析店铺与产品的好与坏数据是必看的定期的观察产品数据并且进行优化重视产品质量和服务都是必做的事情。

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今天给大家的分享到此结束希望中小型的卖家在选择和细节上少走些弯路多一些交流互相学习互相进步。

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