蓝莓专访流米温利华营销，如何以小博大！

进入移动互联网时代每家企业都会进行移动营销但是低效渠道哈啰高调入局顺风车抢春运市场 拉新体式格但是低效渠道无效用户是营销运营人员心中的痛如何实现少花钱多办事实现最好的营销效果是每个营销人时时思考的问题。近日蓝莓群访邀请到流米CEO温利华就“移动精准营销把钱花在刀刃上”进行线上分享深入探讨用“小成本撬动大传播”的移动营销之道。

温利华先后担任华为终端BMT核心成员、华为终端中南欧服务负责人、京信通信应用业务部副总、网间互联副总2014年创办流米。据悉 2016年将进行品牌业务升级聚焦数字奖励营销打造数字奖励整合营销第一品牌。

不忘初心为企业做好用户营销

流米通过手机流量奖励的方式帮助企业客户零开发做活动提供奖励形式定制活动设计和活动推广定制进行品宣、增粉、转化、促交易打造营销闭环提升用户体验。看得见的营销效果使流米在业界赢得好口碑。

流米的创立与流米创始人温利华十几年的客户销售服务经验息息相关。在华为和京信通信工作期间温利华形成独具特色的销售风格。他不仅将商品销售给客户更教会客户如何销售产品将产品销售下一层用户即站在客户的角度将产品推广给客户的用户。而如何发展用户恰恰是众多企业面临的痛点。

温利华坦言在创办流米前他先后有两次创业经历。06年创立一家海外通讯代理公司代理通讯类产品13年与两个合伙人创办一家通讯服务型公司目前该公司已在新三板挂板。这两段创业经历使他对用户领域的营销更加聚焦再次创业他表示希望在移动营销领域帮助更多企业。

奖励营销让用户主动为你传播

奖励营销作为一种全新的营销模式是通过奖励的方式将营销信息附加于奖励的物质(实物或虚拟)引导用户的消费行为或让受众变被动为主动去获取营销信息并能引起受众的主动传播的方式。

信息过载的时代用户日渐失去耐心需要“爆点”吸引用户参与营销。用户需求的多样化企业更加需要提供“谈资”给用户而流米正是基于这种考量提出数字奖励整合营销。”

在营销上企业通常希望用户主动分享自身产品信息。而用户主动传播信息需要利益点的引导比如好的创意让用户产生共鸣会主动传播而奖励营销则是通过“驱利”的心理达到同样的效果。

精准营销有法可寻

好的创意精准投放资源置换腾讯视频中找到刺激战场活动的具体操作资源置换粉丝经济……都能有效降低营销成本实现“小成本撬动大传播”。

如何做出高大上的奖励营销提升品牌好感?温利华强调奖励营销在奖励品选择上会考虑两点：一基于目标用户的群体喜好二奖品的通用性和实用性。同时在营销活动的任务设计上腾讯视频中找到刺激战场活动的具体操作在营销活动的任务设计上更加便捷、有趣及高大上腾讯视频中找到刺激战场活动的具体操作更加便捷、有趣及高大上让用户主动分享达到企业传播的预期目标如：品牌曝光提升知名度;注册转化粉丝聚合等。在互动活动中用户需要完成指定游戏关卡通过打造每个营销节点闭环让用户充分感知品牌和服务从而实现精准营销。

精准营销有法可寻。在温利华看来有四个要点一通过数据采集和加工精准定义用户自画像;二构建精准场景;三营销策略的精准;四而是渠道投放的精准从而搭建营销链条。

发力移动营销品牌战略升级

什么行业适合奖励营销?温利华认为奖励营销不仅适用用互联网企业传统企业同样适用。温利华表示最初我们以为只能做APP下载但后来发现行业渐宽不单是金融、游戏、移动甚至快消品、传统企业或商户都在使用。奖励营销只要企业是在做消费者业务的行业就能适用。“术业有专攻找专业的第三方服务机构做移动营销服务能大大提高效率和降低成本”温利华补充道。

流米通过奖励营销这种具有吸附力营销手法做直接转化和成交帮助企业实现营销目标或许将是众多企业营销人员的选择。而前阵子流米数千万的融资也再次佐证。据悉流米将进行全面整合升级多拳出击发力奖励营销为企业客户提供专业的数字奖励整合营销解决方案。

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