移动互联网平台的商业模式解析

移动互联网平台的商业模式得以实现的关键是实现对用户长期的、高忠诚度的、规模化的黏着把这种黏着转化成为规模性的流量锚文本标尺把这种黏着转化成为规模性的流量在此基础上各种商业模式才能得以成立。也就是说平台只有对用户的牢牢锁定才能搭建后续的商业模式, 这是关乎平台生存与发展的基础。

法则一：没有规模一切免谈

比如当相当一部分人使用了Google或者百度这样的搜索引擎之后会吸引越来越多的用户把使用搜索引擎作为一种标准。再比如浏览器当足够多的用户使用了某一款浏览器之后通过口碑可以吸引更多的用户使用这款浏览器。因此无论一个移动互联网平台商家推出的是什么样的业务和应用必须具有可扩散、可传播、便于被更多用户所选择的基本特点。

法则二：让用户建立起“体系性的依赖”

我们为什么强调的是体系黏着呢？因为可以看到单一的一款移动互联网应用往往都具有自己的生命周期。一个真正能黏着住客户的平台化商业模式光速浏览器使用方法教程单一的一款移动互联网应用往往都具有自己的生命周期。一个真正能黏着住客户的平台化商业模式需要整合相关业务、应用或资源形成对于客户的整体黏着不断提高用户的转移壁垒。这里的潜台词是如果用户有一天拒绝使用这一款移动互联网应用那么他不仅是放弃了这一款移动互联网应用他事实上还会失去围绕在这款移动互联网旁边的许多相关的资源这将极大的增大用户的转移壁垒。体系黏着就是要通过自身体系的丰富化不断的加大用户的转换成本使用户难以转移。

最典型的体系黏着的例子当属微软。从Dos时代一直到windows时代光速浏览器使用方法教程使用户难以转移。

最典型的体系黏着的例子当属微软。从Dos时代一直到windows时代为什么全球大量用户始终保持着对CYE微软操作系统的忠诚呢？这是因为并不仅仅是用户要持续的使用这一款操作系统事实上有很多款可以替代的操作系统。但是问题在于微软通过自身平台化的策略不断在完善自己的体系架构使得对于一个用户来说他所使用的不仅仅是一款操作系统而是基于这款操作系统大量的应用软件包括文档处理、游戏、网络、通信等等。而在各种各样的应用中用户逐渐养成了自己的消费行为习惯当这种习惯一旦得以固化意味着用户选择新的操作系统的操作成本实际上是非常高的。因为这不仅意味着他要去适应新的操作系统更重要的是他需要去适应这款操作系统相伴相生的其他应用。

法则三：从核心出发建立防火墙或增值点

移动互联网时代一个突出特点就是没有明确的业务领域的划分彼此介入、彼此竞争的现象比比皆是。一款移动互联网应用事实上与它竞争的不仅是同类产品还包括大量的在客户需求方面相邻的替代性应用。如果用户的行为被其他替代性平台所取代这就意味着用户将会弃用现有的移动互联网应用而转投它门。

例如邮件不仅是与其他邮件平台进行竞争事实上还要与即时通信、微博、SNS进行竞争因为后面的几款应用同样可以满足人们之间在线沟通的需求。一款游戏也是如此事实上游戏的竞争对手不仅包括同类别的CYE游戏也包括其它类型的游戏。从这个意义上讲一款角色扮演游戏事实上也与其它棋牌类游戏、社交类游戏产生竞争关系。

标签： 移动互联网平台的商业模式解析