花了几百万，创业一年学到了什么

这是一篇干货满满的软文如果你想直奔主题文末有惊喜sem竞价拓词工具文末有惊喜可以直接拉到最后。当然如果你想创业想求职想升职加薪当上CEO迎娶白富美走上人生巅峰那么你可以花一点点时间看看我是怎么失败的？虽然不一定能对你具体业务和工作有帮助但是花了投资人几百万趟过的坑学到的一些经验可以与你分享我想一定对你有益无害的。

言归正传从2014年10底开始创业到2015年10底整整一年花了投资人几百万我到底学到了啥？

有三个“人”最重要。CEO、合伙人、团队根据重要性先后排序。

先说第一个人：CEO

我在07年创业做学生服务公司的时候算是第一次做CEO没啥感觉在校园这个特定环境下没什么压力“同事”都是一帮学生大家都是兄弟情谊大家都是掏父母的兜黄了就黄了。所以学生创业除了交一帮好兄弟就是败父母的钱。除非你自己是比尔盖茨和扎克伯格那样的科技天才。

14年才算人生第一次真正的做CEO和现实的世界真实对话才知道原来做CEO并不是鸡汤里说的那样“找人找钱找方向”就够了。你还有注册公司、买办公设备、算工资、上社保、交税、处理员工吵架、处理员工请假、加薪等等一万件事情等着你。当然你会说你不会雇个人来处理这事吗？前提是你要先找到这个人你要选择哪家招聘网站买哪种简历套餐打一百个面试电话反复确认面试者时间和行程面试筛选发offer追确认追入职签劳动合同如果对方发现办公地点在地下室要安抚要给愿景我们很快就会搬的。。。

如果幸运的话这个人稳定下来你就可以投入精力到产品研发了。

这时候你需要反复思考产品细节和产品主管讨论下单流程、界面元素、跳转逻辑、logo、颜色、服务流程、服装、语言、课程流程、每一个环节基本上都会吵一遍主管可能会说你不懂你这个想法太不专业了你会说他不注重用户体验不懂用户感受。然后你们吵来吵去这其中还包括设计师、工程师时不时会反感来回改闹情绪罢工等。总之你要艰难的推进着产品的开发进展最后终于看见产品要出来了。

当然如果就这样陷入这些琐事中恭喜你你用行动证明了自己不是一个合格的CEO。就像我的一个朋友跟我说的那样“华强你不是一个CEO你还是一个产品经理”。

任何一个集体小至家庭大至国家它的最高领导者都是关系这个集体发展的核心元素之一。

一个CEO对一个公司发展至关生死。可以毫不夸张的说创业失败的公司都是CEO不行。看一个公司的好坏看看这个公司的CEO就能看5成。

我折腾了一年最后把樱桃科技折腾没了事后反思也去参加了元德教育心智教练领导力学习从学习中我深刻的认识到一个问题：

“我”是一个一切的根源当一个人自己还没有深刻的认识自己还没有搞定自己的时候他是不可能搞定事业的。

至于那些成功的“青年”还没毕业或者刚毕业就带领几百人融资成功走上人生巅峰国外常见国内鲜见根源就在于阅历不够环境不一地基不够。

这一年我最大的感触做老大第一目标要清晰第二立场坚定第三创造环境。创业路上琐事还是会无穷无尽但是能做到这三点你就从琐事中解放出来聚焦在真正有助于目标达成的事情上。

要创业搞定自己永远是第一位的快速学习拼命的努力提升自己你的心胸、眼界、领导力决定了一切。你可以走雷军傅盛勤奋之路当然我也强烈推荐你去参加元德教育的心智教练领导力学习（如果你有梦想还未实现我愿帮你推荐）你的人生有一些导师指引你就像浣熊师父那样指引阿宝你也可以快速成为“神龙大侠”。祝福每一个创业者早日成为神龙大侠。

第二个人：合伙人

创业第二重要的人就是合伙人当然这个或者这几个人一般都是CEO找来的大家彼此熟悉能力互补目标一致家装行业千亿市场，多乐居液体墙纸独占鳌头目标一致共创大业。

童话里都是骗人的鸡汤都是增肥的。

无论你是同事还是朋友甚至家人一起合伙创业你们都会一起面对三道坎：钱、权、人。

钱这道坎已经见得太多了互联网创业圈关于股权撕逼案例已经是屡见不鲜了。泡面吧CTO撕逼CEO西少爷合伙人出局大战知乎都是因为股权设置不清晰共患难容易稍有起色便开始纷争。

所以无论如何一开始要非常专业而且职业设置股权必须有一个绝对控股。

权这道坎源于人性的弱点接着前面的分享好不容易产品要出来了接下来要开始准备内测准备市场推广工作。这里面依然有一万件事在等着你但是最要紧的一件事就是突然你会发现随着工作不断的深入特别是一些重要工作的开展你的合伙人开始与你产生分歧你会质疑方案不合适他会说你这个人没用好。

是不是真的不怎么样往往不是往往就是为了证明自己存在而发言证明自己是对的而争执证明这块我说了算证明我很重要。如果团队里有女性有更大的概率出现这些状况。

唯一的解决办法：就是目标明确分工要清晰充分相信你的合伙人相信他能做到。

最后一道坎也是最难过的一道坎。就是这个人本身。

无论你们开始的多么美好大家一起共事了多少年。但是归根结底从小在不同的环境中长大内心深处都有各种各样的标准你说豆腐脑要吃咸的他可能从小一直就吃甜豆腐脑。所以随着你们创业的不断推进你可能发现你这个合伙人跟你实际很不搭好多价值观不同甚至相反你非常守时他天天迟到你说这样影响不好他说互联网公司都是弹性工作制。这时候你会很痛苦很无力。觉得这个人到底是不是适合做你的合伙人你开始的选择对吗？

当他公开挑战你甚至对你大发雷霆你可能会彻底放弃。

我分享我这一年的收获有这么几点：

1、一个卓越的领袖一定是包容的每个人都是不同的存在因为每个人的环境完全不一样。

2、一切都是服务于集体目标的只有统一的目标没有统一的人

3、感受对方的感受了解对方的需求认真倾听先收人心再做事。

第三重要的人就是“团队”

这个世界已经高度分化没有那个人可以说自己一个人可以干成一件事都是一个又一个特立独行的团队的成就。

拉过投资的你肯定有经验常常有投资人问你你们的核心竞争力是什么？那就是团队这个世界行业可以重复模式可以复制唯一不可复制的就是团队不同的团队的必然有不同的呈现腾讯五虎可以造就中国社交帝国阿里十八罗汉开创中国电子商务未来。

但是并不是说一群人聚在一起就是团队只有心在一起的才叫团队。大家有共同的价值观共同的目标一起共进退不在乎一朝一夕的成败奋力拼搏。

如果你有这样的团队恭喜你你离成功也就差33次失败了。

以下是史上最成功的创业团队：

写到这里总结一下一切问题都是人的问题CEO、合伙人、团队。搞定这三个人基本上就搞定了所有问题。

如果你搞不定自己无论创业还是上班本质也没有差别你人生的模式会不断重复直至泯然众人也到了中年把你的梦想都寄托在你的孩子身上或者到了晚年再唱“时间都去哪儿了”。这是根本。

接下来我结合樱桃老师的上门早教业务再谈谈创业的模式问题。简单的分享一下术的层面的东西。但是大家都知道的看来那么多成功学喝了那么鸡汤为什么不能成功因为人不同团队不同。没有一条捷径是可以直达成功的。都是要先跳进深渊然后才能升级为白袍巫师的。

创新创造新的价值。如果没有这个前提不过就是做个生意就像再开一个小卖部一样。

就拿樱桃老师来讲本质希望开创一个新的服务模式创造新的价值上门早教这是一块新的市场。作为CEO最重要的战略就是要占领哪块市场。这块市场现在有多大增长有多快未来有多大用什么产品和模式达到目标需要什么资源。

退而求其次的事情就是提高效率降低成本。

比如福特汽车小米手机他们针对的市场并不是创新的市场但是他们都是用了全新的模式提高效率降低成本获得了巨大的竞争优势。

而樱桃老师失败的地方就在于没有平衡效率和成本所有O2O项目只要涉及到靠人提供服务的都逃不开这个话题为了保证品质必须自己掌控服务流程一旦掌握服务流程就必须自己雇佣服务者随之而来就是效率和成本问题覆盖面有限服务流程难以标准化服务者大量时间浪费在交通上面一旦追求服务量服务者身体受不了服务质量必然下降。

所以你再评估自己的创业项目和商业模式的务必要想清楚这一点。

最后也是最重要的一点语言的力量非常强大沟通技巧非常必要无论对你的投资人合伙人还是你的员工多讲故事多用愿景沟通少打击。多看看心理学书籍推荐一本书《人本教练模式》。

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