天猫女创业者血亏500万赔得倾家荡产 全因马云的一句话....

摘要：今年格外的与众不同自从大点的活动改为人工审核就变成了内定网站提交入口就变成了内定这点大家都心知肚明这几年一路跟着马云走过天猫天猫的大环境变了小二权力太大想让谁上活动就让谁要是没有路子抢购是绝对过不去的。

大家都知道我是女海归设计师听起来很牛逼的样子却把生意做得一团糟。

先讲一下我的专业

先说我专业的我是设计师我对于品牌价格的套路也算门儿清的用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍知名品牌倍率为出厂价的3-4倍千万不要以为这个倍率很高了同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍一线商场为6-10倍所以单就这点来说天猫的性价比还是不错的。

我的原创设计品牌在天猫售价是工厂贴牌出厂价的2倍。

有些看客不懂什么叫贴牌我顺便跟大家科普一下贴牌的意思：市场上的知名品牌大多是没有生产能力的他们只能贴牌一个服装品牌会有西装棉袄大衣毛衫衬衫T裇裤子鞋包等等。

有少数品牌也只有单品类的自有工厂所以产品一般都是在专业的工厂加工生产的然后贴上自己的商标便是自己的品牌了。同样的质量同样的面料款式变化一点贴在不同的牌子就是不同的价格(同行也许会拍砖但事实便是这样)。

话说远了换话题。

不给天猫商家钱就没有流量

还是一起看我的这2倍的倍率是亏是赚仔细推算过我的毛利率是10%以下图形剖析：

再上传一张刚刚工厂发给我的7月份的出货单像这样的单子文件夹已经一大摞了呢去年的今年的不要脸的欠着不是有人说要想成功必须做到1：坚持;2：不要脸;3：坚持不要脸。以上三点我都做到了也还没有成功可见说这话的人也不是什么好人。出货单 下图：

好了就拿第一款L16A033S来说天猫售价是199我的毛利率是10%那我一件衣服毛利是接近赚30元当然这个30元还要减去固定开支固定费用有员工工资、房租水电、办公费用加起来10W+/月那么纯利润我还剩多少呢?

没有多少了没有积少成多、没有销量就会亏得好惨亏在库存亏在固定开支、亏在广告费。所以你说呢?

首先要想赚钱除了提高销售倍率和降低库存外便没有办法了然而提高销售价自然会影响到销售由于我没有线下大牌那么知名肯定不会考虑其次占成本比重最大的就是天猫了除了5%的扣点以外广告费才是它最吸金的地方很多人不明白为什么要打广告?

如果不打广告在天猫根本就找不到这个品牌。这就是所谓的流量说白了不给天猫钱商家就没有流量。不仅如此商家还要配备运营和推广等人员为马先生的规则去服务而运营推广都是新兴行业工资巨高水也深不做个半年根本不知道这个人的能力怎样这些都是多出来的成本啊。

其实好多别的平台不需要这些职位有的不需要客服有的甚至不需要美工只要你有好的产品这个平台就负责帮你卖了。

马先生就是一个大坑

而马先生的天猫就是一个大坑能吸引这么多商家就是因为他的用户多啊!快死的人想出去活着的人想进来。有一个设计师圈的朋友在天猫卖服装品牌名叫明朗去年底已经关了 进天猫不到两年亏了一套房一套在深圳的房啊、啊、啊!还欠了不少钱如今不知道在哪里打工还债。

所以马先生才赶紧开了天猫这个平台而天猫须得是企业需要10万保证金和6万年服务费基本条件是：一般纳税人公司(就是能开增值税发票的公司)两年以上;R商标两年以上。七天无理由退换货等等。

就这么多要求才能显得出他的天猫出身贵族啊光收保证金和服务费马先生该有多少钱了?还有每个商家的扣点呢还有每天的广告费所以钱对他只是一个数字。

我不走低价坚决不做假货

我不走低价位坚决不做假货共用一线品牌的面料卖亲民的价格做设计师品牌是我的梦想只是误入平台亏了这么多钱如今求生不得求死不能。

有位派友说所谓一将功成万骨枯这句话来形容马先生的淘宝绝不为过手机QQ轻聊版中进行截图的具体操作这句话来形容马先生的淘宝绝不为过他的庞大帝国无不是建立在吸干无数商家的血的基础上的其实像我这样的商家不计其数都不断沦为他的炮灰。

但是他会不断塑造成功的典型100个人 死了99个 1个人过得很好外面的人也会盯着那一个人所以即使死了一批会有另一批前赴后继但是他们绝大多数都逃脱不过炮灰的命运这就是淘宝。当然作为商业平台赚钱是无可厚非的但是已经到赚钱无下限了。

小二权力太大

今年格外的与众不同自从大点的活动改为人工审核就变成了内定这点大家都心知肚明这几年一路跟着马云走过天猫天猫的大环境变了小二权力太大想让谁上活动就让谁要是没有路子抢购是绝对过不去的上来上去就那几家再做那些高管就真的看不见吗?

如果我是说如果我们没了广告费没了运营和推广的人员工资没有竞价排名的广告和活动专注把产品做好把服务做好把售后做好那将又是一个什么样的局面呢?

除了马先生的规则说来说去的问题还有资源不公的问题同一个平台大家都缴费了为什么一些关系好的天猫店铺就能享受大量优质的资源呢凭什么线上也开始搞人际关系了, 所以最重要的问题是要监管不能让权力部门太任性了让整个平台资源都公平公正一点儿给所有在平台上经营的商家一个平等的机会!

这难道不是马先生应该长期构建的良性生态圈吗?

去年天猫男装店有12000多家今年只剩9000多家那几千家都玩不动了那只是男装类目其他类目更是数不胜数好多已经倾家荡产甚至家破人亡我是万千亏损商家的其中一个我用我的方式为正在挣扎在天猫坑里的他们代言。

感谢关注我的人再次跪求人艰不拆。

@千与商寻：不知道说你傻还笨第一挣不了钱你在这你怪人家老马?这只是一个平台肯定有人欢喜有人忧的入驻天猫一定是稳赚的?拉不出屎你为啥不去赖地板太硬?

第二你觉得自己真的会运营会管理?价格区间你有定好了?产品定位你有做到了?人才招聘都找了那些大神?等等这些你扪心自问那些做到位了。真是的你这些人好好的设计师不做非要趟这浑水真的不做死就不会死。

@一夜恨白头：单件成本100多据我所知很多知名品牌也没有这么高的成本楼主做高客单可是毛利润率却只有10%跟别人低价跑量的没区别这个是源头问题要从供应链去改善。

其次是资金规划的问题其实没知名度的品牌没必要搞的这么大而全反而把资金分散了多出很多不必要的开支在不影响效率和品质的前提下能砍掉的成本全部砍掉钱花的不在多而在花的对不对花出去的钱有没有价值要做小而精精兵简政!

@昭惹：写个品牌定位和运营思路看下吧。写明白了就知道自己原来为什么亏了。运营这个职位应该如何定义?设计师不懂运营开店成功的案例太少太少了。

运营思路之深没谁敢说自己全都懂。赵印光每年的同一月份的店铺都是一个主题色的出语的模特采用视觉钉原理大数据背后的意义你如果懂真的不容易亏还有就是大家说的成本。管理公司需要考勤激励。

好的设计师是品牌的灵魂但只有灵魂的东西真的不能称之为品牌。你想想自己是什么品牌定位是什么?中老年品牌?潮牌?小清新?白领丽人?你明确过自己是做啥的了吗?别灰心如果还想吃这碗饭就只能不断学习。