竞价员除了精通竞价推广技巧 还须熟知这些内容

竞价与SEO从来不是敌人；SEM的两条腿缺一不可；如果说搜索营销是场战争qq邮箱怎么发邮件？缺一不可；如果说搜索营销是场战争搜索结果页面就是战场；竞价负责付费区域的拼杀SEO负责自然排名区域的排兵布阵。

一个真正SEOer的自学能力可能超越很多人；他们可以不是技术出身却能玩转多种开源程序；也没正经学过一天的photoshop但各种常规的图片处理都能搞定；他们常常有很强的理解能力哪怕再专业难懂的东西也能迅速攫取重要部分为己所用；同时他们又具有非常规思维时不时爆出惊喜；但很多时候他们可能是沮丧的；因为很多医疗网络部正在将他们边缘化。如果你像我一样同时做过竞价推广与SEO优化会发现其实两者的工作有很多的重叠部分；比如关于域名注册策略、对网站服务器稳定性的要求对网页加载速度的要求对图片的优化海量关键词的挖掘网站结构设计代码精简CSS/JS代码的封装URL命名规则等等这些网站优化方面的东西几乎一样。

但两者似乎又存在不可调和的矛盾竞价总是认为SEO对网站的调整破坏了用户体验影响营销效果；而部分SEO也可能认为竞价搞的那些商务通弹窗、行动召唤按钮、华丽的图片或者网页JS特效纯属多余甚至有被搜索引擎惩罚的风险。如果竞价多了解一点优化技术SEOer多提升一点营销思维这些矛盾完全可以调和。据说随着互联网知识的进一步普及深入成熟的网民对带有“推广”字样的竞价广告会有排斥性（有论调说他们会直接略过当然这个很扯淡）；但一个竞价员要成为真正的SEMer学习SEO优化技巧技术很有必要。

外推SEO的另一种形式深谙借力之道利用各种第三方平台增加品牌曝光创建搜索源补充搜索结果页面的布局网络公关压制负面快速排名其效果有时甚至都大于网站的优化；一旦线上品牌出现大量负面信息或者外推长久停滞不前、信息覆盖度锐减竞价的效果必将大打折扣；关注外推效果是做好竞价很重要的工作不要因为外推带来的直接转化几乎为零就完全忽略他们的功劳。

策划说到这个好基友不得不抱怨这行业里充斥着各种骗子尤以策划为甚；但真遇到有真才实学的是值得竞价员去虚心请教学习的。而现实情况是这个行业里好策划实在太少。实际上竞价与策划在很多地方的工作也有着互补之处比如项目确立初期的市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、医院品牌定位差异化营销策略网站策划、UI设计、推广策略制定等这些工作既有线上又有线下竞价员掌握的数据同样是策划需要的；策划提供的思路也是竞价在之后的广告投放中要贯彻的。

当项目遇到瓶颈时多与策划沟通也许能另辟蹊径从营销层面突破；当然前提是这个策划是真的不是个连抄都不会抄的骗子并且有了解竞价技术实现的可能性。真正可能一棒子打死竞价的可能就是策划了（但肯定不是那个胖子）；但竞价注定是个技术加营销的综合性职业只有自由策划人没有自由竞价员。

SEM与策划在其他行业也有较量。据说58同城副总陈小华原是点石互动的发起人（包括ZAC/Robin等SEO大神）早先在赶集网做SEO用半年时间就让赶集网流量超过58同城后来姚劲波（58CEO）将他挖过去没多久在流量上58又将赶集网甩了几条街；怎么办？这时杨浩涌（赶集网CEO）经人介绍找来了著名策划人叶茂中叶支招请姚晨代言赶集网再次反超58后来就有了杨幂代言58“一个神奇的网站”。再后来这件事成了各个主角的经典案例以不同版本在网络流传；真实内情我们无从知晓但国内两个最大的分类信息网之间的营销之战我们能看到SEMer跟策划的身影。

程序与美工两个纯技术岗；无论公司大小也不管团队是豪华型、标配版、还是精简版此二者缺一不可；一个有医疗行业资深经验的美工若同时具备良好的审美品味超强的设计能力同样的“善解人意”还意外的有点营销思维当竞价员遇到她时一定要无条件地爱上她。图片作为互联网广告的基本元素之一其重要性仅次于文字；而图片在视觉上的第一冲击力又是文字所不具备的。为什么专题页相比文章页有更多的优势？其中完美的设计、丰富的样式、具有感染力的色调、精致的图标、直击人心的配图都功不可没。有时候一张独具创意的图片甚至比文字更具传播力。

网页美工有别于做杂志的平面美工除了要求有美学功底精通Photoshop擅长图片处理还需了解一点网页前端代码（html/css/ JAVASCRIPT）知识才能更好的与程序、切割配合。这方面同样是竞价员需要补充的知识。

医院网站属于企业展示类网站对前端要求较高对后台功能到没什么特殊要求随便一套开源程序都完全够用所以一般只要会点PHP语言、熟悉主流开源程序比如dedecms能够将前端设计师制作的模板填上标签快速建站就能上岗。如果还能有点开发能力能给网站加个在线预约表单配合策划做个疾病自测功能偶尔用脚本语言给竞价、SEO、外推写点小工具释放双手已经很可以了。但有一个不能忽略的问题是医院的CRM挂号系统这个衔接网络部与门诊大厅重要营销工具是外包还是自主开发？这是个问题。

并不要求竞价员都是技术出身但熟悉网页前端代码了解开源程序模板结构甚至能复制个专题仿个站企业开展劳动竞赛活动策划方案甚至能复制个专题仿个站会为竞价工作带来很多便利。网站（及着陆页）是竞价推广的基础。有一定的技术知识不仅能节约部门之间的沟通成本同时也让竞价工作真正从账户、网站、业务（咨询）多个层面有效结合起来。

当然了并不是要求竞价员都要练就一身神通实际上也不可能俗话说样样通则样样松像个鼹鼠能跑能跳能飞天能打洞正到用处却发现跑不快跳不高飞不远打洞太浅天下之大无处藏身；作为竞价员在做好自己本分同时多了解团队其他成员的工作对项目开展、沟能协调、统筹全局、最大限度的发挥团队优势还是很有好处的。俗话又说了单挑挑一个群殴殴一人；在搜索营销之战中你是选择单挑还是群殴？

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