那些所谓的营销干货，对你真的有用吗？

看这些文章真的可以让你把营销做好吗？其实很多时候看这些文章并没有什么卵用甚至可能把你变成一个只会夸夸其谈的理论家。

很多做营销的新人他们习惯把各大营销学习的网站保存到浏览器的收藏夹之中大学校园世界读书活动方案他们习惯把各大营销学习的网站保存到浏览器的收藏夹之中上班的时候如果有空就挨着翻一下看看手机里还关注着各种订阅号一有空闲时间就拿出来阅读美其名曰：碎片化学习。然后过了一段观察他们工作的完成情况与对销售工作的理解你会发现他们并没有提高太多甚至学习了一些比较偏激的观点并对这些观点深信不疑从此走上了“万劫不复”之路。

并不是说这些文章写的不好相反笔者觉得有些文章非常有价值而往往问题出在读者的身上就算它是一个上好的食材你需要有一个正确的“烹饪方式”才能从这些文章之中汲取到“营养”。

如何才能有效的学习把网上的“干货”转化为实际的生产力？我们先看看学学这“烹饪须知”是怎样的吧？

一、增强体质提高免疫力

如果要把网上这些“干货”转化为实际的生产力第一步就要打铁还需自身硬这是最核心的部分。你要对你销售的至少一款产品进行深入的了解了解产品的每个功能每个细节了解其他同事的详细工作内容以及市场策略、用户反馈、用户属性等。如果你真想在这个领域继续发展你还要去了解你的竞品。

当你对这些东西有了详细的了解时你对销售工作才能有一个清晰的概念同时你一定可以发现一些自己团队在产品销售工作上的问题带着这些问题去阅读其他营销同行的文章你才能有所收获找到解决问题的方法把网上这些干货转化为实际的生产力。

相反如果你对自己的产品都不了解其他人的产品你更不可能了解因为他写的那个产品的内部数据你是接触不到的只能从外部看表面所谓的“了解”都是肤浅的。有些不理解的篇章又无法跟作者及时请教只能自己主观臆测了这时往往我们会被“我以为”害了。记住：河豚鱼虽鲜美不洗好了可是有毒性的哦！照着自己错误的理解再去运用到工作中真不知你能运营出啥样来。

如果你没有一定的销售基础网上这些文章建议可以不看如果确实非常想看建议安排一个时间比例初期把大部分的时间先用于打基础上把小部分时间用于阅读这些文章。当你对自己的产品非常了解、通过一段时间的锻炼体质增强了之后可以考虑阅读一些“干货”了。

二、不要贪图鱼头鱼尾通吃

销售新人在阅读网上这些文章的时候通常感觉是：大部分文章都还行一小部分文章非常不错。看了以后觉得很有收获觉得这样学习是有价值的所以我应该继续这样学习。其实这里面是有一些的误区的俗话说“贪多嚼不烂”如果你并没有太多的工作经验应该选择自己工作的领域或者比较熟悉的领域开始专注学习。

首先营销工作是不断在执行之中进行调整从而寻求一个更佳解决方案。比如你是一个做新媒体运营的人每天去看一些销售、客户沟通的文章虽然有一些可以触类旁通的东西但你很难学会如何做销售因为你可能并没有一个实践的平台。这就好像一个跑步运动员每天看一些如何学习游泳的文章而从不去游泳。

其次我们在看一篇文章的时候不要贪图把作者所有的知识点都吸收甚至产生“阅读得此一篇足矣”的想法因为别人的经验别人的方法别人的思想一定有不适合你的地方每篇文章能抓住其中的一个精髓就算万幸了。本来鱼肚子吃得蛮够了再贪心夹一块鱼尾说不定就被刺卡了最后反而抱怨这条鱼真不该吃。

三、要“过眼”更要“过脑”

如果你看了一篇学习如何做营销的文章而不去思考文章之中的案例与作者的思路那么你的收获其实是很小的也就是仅仅停留在“看过”的程度上。过两周之后让你说下你当时看了那篇文章有哪些收获估计已经忘的一干二净了。

在阅读的时候我们要习惯把关键部分做记录后续反复研读。同时我们更应该“过过脑”思考一下：文章之中的案例或作者的思路能否与我们目前的工作结合起来？如果可以结合我们应该怎样去做做了之后该如何优化？

当你开始习惯思考的时候你会发现生活之中可以学习借鉴的地方很多上网读别人的文章只是其中一种触类旁通是营销的基本技能当你开始习惯思考的时候上网学一些干货才会变得有意义。

四、坐而读不如起而行

如果想把文章读的有价值你需要把自己“深读”的文章和自己的产品相结合并最终让自己给一个结果比如我这周读了一些文章那么我要思考下文章之中的案例是怎么成功的使用了哪些手段解决了哪些问题。我们的产品是否有类似的问题能否效仿文章之中的解决方案如果不能我们应该怎样做？

你需要把你的思考记录下来并给自己产品一个营销优化方案有了方案就要去执行执行之后就要去分析数据改进方案。如果只是读读这些文章就过去了那么你的收获其实是很小的钓鱼的技巧学了一大堆却永远不将鱼钩扔到河里去其结果又会是怎样呢？

五、总结

学习很重要但是学习的方法更重要不会学或者学错了比不学习更可怕。作为学习我们更多的是学一些思维、原理和规则至于具体的方法、俗称“干货”最好是自己摸索可不敢简单复制利用啊。因为人是各不相同的相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去甚远。再说营销不光是个技术活更是个体力活不断的去干、边学边干、边干边学才能有真正的经验积累毕竟拿着速成的武功去行走江湖最后的结果只能是贻笑大方。

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