创业者别高兴太早，看看移动医疗的坑

在移动医疗领域一提起“轻问诊”就很容易想到春雨医生但创始人张锐并不希望它成为春雨医生的代名词SEO排名服务但创始人张锐并不希望它成为春雨医生的代名词开始将触角向各个领域延伸试图打造一个移动医疗领域的阿里。从线上服务到线下诊所从打造平台到近日开始向 垂直细分领域延伸做起慢性病管理平台。不仅如此张锐还透露春雨旗下的投资公司春风创投已开始投资一些硬件医疗设备。目前的春雨正不断扩充着自己的医疗版图。

不仅是春雨医生从PC向移动端渗透的寻医问药平安好医生等先期通过线上问诊作为入口获得了用户和流量之后开始了新一轮的攻城略地。在一位投资人看来移动医疗到目前并没有实现盈利这些早期进入移动医疗的创业者需要通过新的盈利模式和业务来说服投资人获得新的融资。但移动医疗真的有那么美吗?哪些坑又是这些前辈们已经跳过的?

“轻问诊从源头上就不成立。”中日友好的一位主任医生认为没有病例、数据仅通过线上简单的咨询或检查资料上传就开始给患者诊断甚至开药并不靠谱。他认为这种模式必然很难持续。另外轻问诊只适合有一定的医学知识的人群但这类人群并不是移动医疗用户的众多对象。

“它也很难对用户产生粘性。”阳光妇儿创始人金亮认为对于一个低频的应用用户打开APP的机率平均一月一次就已经较高。在医保和网络问诊还无法相互配合的情况下也很难向用户收费。

“轻问诊最终需要靠线下执行线上只是导流。”艾瑞移动医疗互联网分析师认为。因此一些轻问诊平台如春雨医生等开始转向服务型医药电商即健康咨询服务针对用户推荐药品或健康产品。

此外包括好大夫、快速问医生等轻问诊平台在百度医生的冲击下也开始涌向问诊的后端为什么做微商挣不到钱？这些做微商的把我们包括好大夫、快速问医生等轻问诊平台在百度医生的冲击下也开始涌向问诊的后端包括康复、慢性管理等。

还有哪些坑?

目前从硬件设备、医药电商、慢性病管理、陪诊等涉足移动医疗行业的各类创业公司纷纷涌现但移动医疗行业尽管已发展3年但仍旧没有呈现爆发性增长除了以轻问诊、预约挂号等初期的线上服务外移动医疗究竟还有哪些坑?

1.医药电商即使国外也没有能赚钱的公司。B2C电商面临最大的问题是送药的速度很多用户希望30分钟内可以送到。姜天娇表示从B2C平台获取用户的成本较高一个用户为120元。这也让大部分的医药电商销售的多半是硬件产品或保健品并不是药品。另外药品医药电商很难通过打折或促销来激发交叉购买因此它的盈利存在一些天然的问题典型例子是药给力它们正尝试通过快速送货上门来提高用户体验。

2.慢病管理看上去很美。目前很多移动医疗公司开始转向问诊后端自然将视角切入慢病管理例如糖尿病由于用户需要持续性治疗很容易产生粘性。“但慢性病依从性很差另外需要以硬件来驱动例如糖尿病前期需要病人配备血糖仪等前期积累用户规模上都存在不小的问题。”姜天娇表示。

3.020用户转化率低。由于移动医疗最大程度需要线下的落地目前包括好大夫、春雨医生等都开始线下建立诊所或医院。但医疗需要本地化的特性一旦按地理位置和病种来切分从用户量到转化率的实现很低。

4.可穿戴设备只提供监测而没有服务的产品用户很难爱上它。据统计目前除了小米和Bong之外手环出货量过百万的可穿戴设备几乎没有。对于那些只测血糖、血压指数的硬件设备没能给用户提供服务的硬件设备都是失败的。

5.融资最佳时期已过。目前资本市场进入寒冬期可以看到包括九安医疗等移动医疗硬件公司股价下跌了60%。这也影响了投资人的信念投资人对目前进入这一行业的创业者更为谨慎。“去年早期投资者都是闭着眼睛投天使轮很容易拿但一到A轮B轮就难了。”一呼医生创始人马海平表示。一个客观现象是从2015年上半年开始移动医疗天使轮、A、B、C轮的数量开始明显下降。

6.不要试图从“让医生下岗”中找出路。移动医疗目前的稀缺资源仍是医生这也是创业公司很难逾越的屏障。马海平认为就如同大众点评永远没有办法让厨师下岗让饭店倒闭互联网不可能变成服务的主体互联网医疗最终需要医生来提供服务因此创业者不要从颠覆医生来去找到出路。

“在对比同样是低频的旅游应用移动医疗激发用户的需求则更为残酷。”姜天娇认为因为它永远解决的是有着刚性需求的人群。

因此警惕那些打算进入移动医疗领域挖金的创业者它们看上去都不那么美!

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