快手三四线 市场商业价值凸显，品牌主们的营销是时候下沉

摘要：从目前来看快手上的广告主要集中于微商和各类手机游戏的推广上但在半年多的时间里2019年建党95周年活动方案但在半年多的时间里微播易通过喊麦、舞蹈、翻唱、情景剧原创等多种颇具快手达人风格的演绎方式为汽车、教育、游戏类广告主带去了可观的关注和转化。

大约在2年前如果让你用一支笔一张纸来绘画国内一线城市和三四线甚至乡村互联网生活也许你可以快速地画上两道平行线永远平行永不相交。

但是一款产品的出现打破了这两个存在于同一空间事物的“平衡”让这两个看似毫无交集的线条开始朝着彼此的方向渗透生长。

这个产品的出现也给广大奋战在一二线城市写字楼的营销、广告人以直观视觉冲击：在充斥着粗糙、原生甚至低俗内容、野蛮生长的产品背后倒映的是中国80%的乡镇人群的互联网生活镜像大多品牌所面临的下沉难题也只能在接纳迎合这群人的触媒习惯和娱乐需求的基础上才能真正得以解决！

这个产品就是快手！

消费升级的重心消费者：小镇青年

对于快手的成功网络上的分析很多微播易最为认同的一点是：它成功捕捉到了三四线及乡村互联网需求的空白点聚焦被资本也被互联网行业所忽略的小镇青年的精神娱乐需求上提供给了他们一个充分展示、表现自我的平台。而作为平台的快手也通过极简的操作体验和淡化到可被“忽略”的运营痕迹来迎合这个群体的需求。

何谓小镇青年？

对于小镇青年的描述网络上的说法不一但微播易眼里的小镇青年指的是那些生于三四五线小城甚至乡村学历不高（大专及以下学历）收入也相对有限的年轻人。

他们的身上往往集中着三个矛盾点：

一可自由支配的闲暇娱乐时间更多但娱乐生活相对匮乏往往跟随着一线年轻群体的节奏；

二消费力不容小觑但却长期被互联网和资本所抛弃。尽管收入整体偏低但生活压力也较小不会受到沉重的房贷压力的困扰所以直播打赏、网络购物的意愿并不亚于一线人群。他们也是吸引着电影院线快速下沉推动着MC天佑进入一线网红让快手成为短视频领域独角兽的主角；

为什么小镇青年值得关注？

实际上小镇青年才是我国消费升级的核心群体。

原因无外乎以下三点：

一人口基数大且增速更快。数据显示三线城市的人口数是一线城市的6倍左右；

二购买力旺盛。随着全国居民收入基尼系数开始出现下滑三四线与一二线的收入差距在缩小可支配的收入正在逐渐增多；

三购物理念更开放以80、90后年轻人为主消费习惯与父母辈截然不同更愿意尝鲜拥有超前消费意识在手机、服装、餐饮的消费力上尤为突出。

快手：激活了小镇青年互联网春天

快手的成功显然瞄准了这个长期被忽略的市场。通过短视频横扫了中国4亿用户率先拿到三四五线及乡村互联网的船票。

第一 不签约网红不签约经纪公司不带滤镜和美化功能坚持走“草根”路线打造一个普通人的记录和展示的社交平台。

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