市场营销策划书方案[1]

一、东莞市场背景分析

1、东莞市场基本概况

2、各品牌市场销售情况

目前东莞市场销售较好的是“a”“b”其它各品牌的销售远在其后究其原因其它品牌均为二级代理商经营而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场厂家就重金投入以此树立终端样板市场加上经销商多年对市场的精耕细作已经和商家建立起较深厚的客情关系因此该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

x在广东地区原实行总代理制XX年才将东莞地区的销售独立出来x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作希望以此来整合该代理商的终端网络资源但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题x业务也因此无法正常运作因此在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入他们当中一部分人正处于30岁阶段他们经历过x产品辉煌年代品牌记忆较深刻并有深厚的感情再者x品牌本身具有的亲和力对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势众多杂牌厂家纷纷淡出市场一线品牌发展也都处在低谷但“x”去年是实现正增长的厂家无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的因此x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主加上行业利润不断的下滑对于一个成熟的产品经销商热情必然递减此时重新进入一个市场必然会有来自方方面面的压力同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营仅仅停留在学习机的批发年代根本谈不上品牌宣传去年广东地区实行小区域经销制至今亦是昙花一现品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧行业利润越来�薄而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异常活跃每个镇不少于2-3家大中型的商场加上多半外来人口消费由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在东莞虽然一直有销售但基本上是限于学习机的批发业务去年将东莞市场独立出来操作由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大因此对x来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性另一个则是规划的产品有没有市场竞争力还有一个就是厂家的售后服务是否完善由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题短时间内厂商双方没办法处理好此前各大商场跟该代理商已经签过合同而且每个商场会有少量产品陈列此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍以及同各终端网点多年的合作关系也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

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