快换空间，专注于旧房快换能做大吗？

2012年在昆山做了十年的立邦代理商的周志华向商标局递交了“快换空间”商标的申请同时间立邦也向商标局递交了“刷新服务”的商标申请。快换空间主做旧房换新包括局部换新、整体换新、整体软装、单项工程四块业务关键词排名策略包括局部换新、整体换新、整体软装、单项工程四块业务而“刷新服务”主做墙面涂料翻新与老对手多乐士的“家易涂”竞争。

十多年前带着一万多元从学校出来到苏州昆山打拼工作和生活都已经比较滋润的他为什么想起来做快换空间这个项目呢？他说一是想做一件有意义的事。以前一直是代理别人的品牌能否用自己十多年学的市场营销知识和实践经验做一个自己喜欢市场需要的品牌当人们想把居住空间快速改变时就能想到快换空间这个品牌。二是他认为以后的装修市场趋势是旧房装修和快速装修这两个特点。正是基于这两个趋势判断他想出了“快换空间”这个商标让人看一眼便能记住这个品牌主要是做什么的。他希望快换空间能与正大饲料、希望饲料、立邦涂料、多乐士涂料、柔然壁纸、美国固瑞克这些他代理过的品牌一样为国人熟知喜欢。以前工作是为了生活代理别人的品牌现在工作则是为了创立一个自己品牌的梦想。

那么这些市场机会快换空间能否把握好呢？创始人周志华曾有过类似分析市场并把握好的经验。他1993年在中学做美术老师当时美术课是副课课时很少。他弟弟在家养鸡家里想在镇上开一家饲料店让他想办法帮忙把店开起来。当时正大饲料占市场的绝对主导地位正大的代理商都是各市级畜牧兽医站市级畜牧站再发货到各乡镇畜牧站形成一个很权威很系统的销售渠道。他走访分析市场后找到三个市场机会点：一是畜牧站销售产品的利润很可观；二是饲料的保质期很短只有45天养殖户对饲料的保质期看得很重；三是虽然畜牧站的技术有权威性但是养殖户还是很信赖身边养殖大户的经验由于畜牧站是公家的又是独家经营故给养殖大户的价格并不优惠。他利用这三个机会点走遍了全市的养殖大户在每个乡镇选中一个有开店意愿、养殖经验丰富、人际关系好的人帮助指导其因地制宜开出门店这样养殖大户既得到低价饲料自用又能以低于畜牧站的价格出售获利很快他组建了一张全市范围内的销售渠道网络。货源从邻市代理商处进货自己微利送到各个乡镇门店由于售价低和养殖大户的宣传一年时间成为与该市畜牧站销量抗衡的销量大户但是正大公司的一份涨价通知险些使它幸苦建立的渠道夭折正大通知一周后涨价涨价后的出厂价比畜牧站库存的零售价还要高如涨价日期前将款汇到正大的账上则所交货款后面提货时保持原价。他原来资金很少是勤拿勤销而畜牧站财大气粗用大铁船进一次货几百吨这样运费非常低这次涨价前畜牧站仍有很多库存。他在自己无法拿出很多钱来压货的情况下只能走访渠道门店告知即将涨价的实情如大家不备货后面的生意会很难做老客户会因为价格高跑到畜牧站去购买由于他与各门店关系相处都不错大家积极缴款给他定货。正因为有了这批货使整个市场竞争格局发生了根本的改变。他建的渠道门店勤拿勤送货源新鲜价格低而畜牧站的大量库存越来越近保质期最后想低价抛售都卖不掉。当产品过了保质期畜牧站想退回正大正大不接受双方只能走司法途径解决结果正大把代理权给了他使他成为该市饲料销售的老大。周志华原来哲学学得不错他认为后来对工作帮助最大的两句话是：任何事都是量变引起质变；矛盾的双方在一定条件下可以相互转化。

快换空间这个自己的品牌能否快速成长超过立邦的刷新服务和多乐士的家易涂这在普通人眼里大多会认为不可能。在大的方向和理念上快换空间的潜力很大在能够把5%的希望变成100%的创始人手里则会变得有可能。周志华高中毕业时没能摸到高考试卷由于他的英语和数学正常不及格初试没能通过当年初试不及格就没有资格参加高考农村户口的他只能应聘到乡镇工厂做文书一年后来看大多数复读的同学考上了大学听考上的同学畅谈大学生活他极羡慕感觉这辈子考不上大学会终生遗憾而对于本来学习就差又停学了一年的人在1989年高考很难考的情况下他自认为考上大学也就5%的希望但一年后变得皮包骨头的他竟然考上了他原来工作的工厂厂长带女儿到学校报名碰到刚分配到学校工作的他得知他已经是这所很难分配进的中学教师时非常诧异简直不敢相信。2000年时外企很吃香他从学校出来到外企找工作被拒无奈的他看到路边有家关门已半年出租不掉的店铺时他根据其所在建材街的位置决定租下做涂料销售一年多时间做到了全市这个行业的人都知道他现在很少在昆山的他仍是昆山装饰建材协会副会长。当他儿子刚读初一时成绩是差班的倒数第三名同时儿子的身高只有142厘米作为父亲感到很内疚为了做生意对儿子关心太少立即为儿子制订了一个三年计划把阳台焊接制作了一个单杠让儿子坚持拉单杠打篮球搭配合理饮食及时与学校老师沟通儿子的学习情况初中毕业时儿子考入重点中学身高达到了同龄人的正常水平。这三年他让儿子明白了一个道理人的一生每个人都会碰到挫折只要勇敢地去面对挫折就会被克服命运是公平的穷人的孩子早当家家境贫穷能够锻炼出具有强大意志力的人。

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