构建未来市场营销体系

本世纪市场营销观念主要经历了三个阶段即生产观念、推销观念以及需求观念。前两个阶段所处的经济时代的一个显著特征是：“供给”决定“需求”；后一阶段特征“需求”决定“供给”即新产品开发动力源于需求学校共青团团日活动策划书模板即新产品开发动力源于需求新兴技术只有迎合消费者需求才能变为产品进入市场。未来知识经济时代高技术产品往往是市场上从来没有见过的新产品特别是消费者领域新产品的市场需求极难预测和把握。因此往往是企业供给什么消费者就购买什么。在知识经济和网络社会出现前无论是早期的预言家还是现实的消费者几乎没有人预测其出现更没有预料其飞快的供给体系调整速度这就要求企业必须更新市场营销观念。工业时代市场营销组合的4PS（即产品、地点、价格、促销）是以大规模生产、营销、采购、广告、以及消费为基础。随着计算机网络的成熟和发展世界将是一个地球村市场。新的市场营销组合将是：大规模个性化产品。即抛弃同一性厂商大规模生产符合消费者的个性化的产品或提供符合个性化的服务；随时随地。即抛弃线性渠道厂商更加注重消费者需求的时间性及方便性；全值定价。即抛弃折扣定价；精确定位。厂商的促销将是“一对一”精确定位。

未来企业销售效率极大提高

消费者的需求完全个性化

过去企业营销手法是将相近需求的顾客群体作为产品的设计、制造及销售的目标对于个性化的需求不予考虑或无法满足。随着科技的发展这种完全个性化（度身定做的）问题得以解决。需求高度不确定性、模糊性。如前所述未来的知识经济时代市场将是“供给”决定“需求”。消费者看到或试用产品之后才知道是否符合自己的需求。因此对企业来说消费者的需求是高度不确定及模糊的市场需求调查意义有所下降行为完全电子化。电子技术的进步把产品从地球任何一个角落选到消费者手中消费者的购物及付款采用远程网上方式这种方式目前正以百倍的速度发展。1992年全球网上购物约50亿美元而到1998年已发展到1500亿美元。

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未来市场将具有高度竞争性

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