“共享衣服”来袭！平均10块钱/件，500000件随便租

　　对于世界上的男性朋友来说有一个问题始终费解“女人为什么永远觉得自己没有衣服穿”?

　　喜新厌旧最能体现女性对衣服的态度用户体验高度“女人为什么永远觉得自己没有衣服穿”?

　　喜新厌旧最能体现女性对衣服的态度买来的每件新衣都如同一位刚入宫的妃子受尽宠幸但过不了多久就被扔进衣柜如同旧宠被打入冷宫。

　　调查显示在美国2/ 3 的女装被穿不超过 3 次。

　　那么如果不买衣服而是租衣服呢?多啦衣梦创始人梁亮发现了这个商机。 2015 年身在拉斯维加斯的他敏锐地发现租衣服这个市场迅速回国开始了他的创业。

　　多啦衣梦创始人兼CEO梁亮

　　2015 年 3 月多啦衣梦正式成立用“租租租”代替“买买买”。用户每月只需缴纳 299 元的会员费便可以享受无限换穿(一次可租三件)五星洗涤来回包邮三大服务。

　　与共享单车一样租衣市场不只多啦衣梦一家最直接的竞品如“女神派”、“衣二三”都几乎在同一时间冒了出来。如果打开后两者的App会发现偏高端/奢侈的品牌占有很大比例。

　　多啦衣梦则不同梁亮强调多啦衣梦的出发点满足女性对衣服多样性的追求——欧美、大牌、高冷的衣服一定适合所有女性特别是中国女性吗?答案是否定的。“淘宝风”才是市场检验滤出来的王道。更关键的是对于越来越多的女孩子来说“拥有一件衣服不重要我只是想每天能换不同的风格花样即使不喜欢了扔掉也不用心疼钱。”

　　多啦衣梦(左一)与其它的租衣App的界面区别

　　目前“多啦共享衣橱”拥有超过2. 5 万个款式的 50 多万件服装小到吊带大到羽绒服都有。后台有大数据的支撑对每位用户的浏览、点击、收藏都进行了精准的分析最大程度完成匹配度。可以算个账如果这些衣服都放在你的房间时需要多少个衣柜?如果你每天换三套的话能保持多少天不重样?共享衣橱这样的点子不得不说是爱美女性的福音。

　　各种各样的款式有了另外一个用户最关注的卫生问题就要解决。梁亮说“这一点用户完全不用担心”他透露多啦衣梦的合伙人里有一位来自连锁洗衣店所以平台一开始就选择自建洗涤中心这个战略模式每次用户递回的衣服均由洗涤中心统一清洗。

　　多啦衣梦洗涤中心

　　同时为了保证用户良好的体验性多啦衣梦有严格的出库检验标准保证每件衣服都要九成新低于标准就要被淘汰。

　　与顺丰的合作保证了北京这类的一线城市能够达到“次日达”的效果。让心爱的衣服迅速传它的主人手中。

　　总之墨迹天气App中领取雪碧的具体操作保证了北京这类的一线城市能够达到“次日达”的效果。让心爱的衣服迅速传它的主人手中。

　　总之对于“共享服装”这个市场梁亮充满信心。产能过剩、移动互联网的透明化促使资源得到高效配置。共享经济的火热程度大家有目共睹去年增速已超过70%。但梁亮认为共享经济也分模式一个共享模式能不能成最根本是由分享成本来决定的。

　　比如出现过倒闭潮的上门洗车、有过争议的上门美甲比如 2015 年关门的美国家政服务公司Homejoy之所以没有走下去都是因为上门服务的成本已经高于服务。举个例子让一名月入过万的美甲师上门给一名收入只有几千的小白领去做服务这并不能提高行业效率但假如她是去给一名月入百万、没有空闲时间的人服务效果就会不一样。对于共享经济来说边际成本要有一个线不能超过这条线。要保证让低收入人群为高收入人群提高效率不可能反过来高收入的人跑过来为低收入人群提高效率。

　　回过头来看多啦衣梦合作商家直接和平台对接平台直接和用户对接完全去中间化有效提高了服装行业产业链的效率。据梁亮透露多啦衣梦现在的付费用户已经达到 7 万注册用户 50 万人。用户最低年龄也就14、 5 岁。一位昵称为“Lancy”的女性用户仅 2016 年全年就通过多啦衣梦选择了 212 件服装但为这些总价超过 8 万元的服装支付的使用费用仅为 2828 元。

　　3 月 1 日多啦衣梦宣布完成 1200 万美元A+轮投资。本轮投资由君联资本领投服装品牌上海拉夏贝尔服饰股份有限公司战略跟投。

　　4 月 7 日多啦衣梦宣布将接入芝麻信用风控服务芝麻信用达 650 以上的用户可免除 299 元押金直接租衣。

　　“排除了价格等因素租衣服比买衣服能体现用户的真正喜好”。梁亮坚信未来一定是共享经济的未来。