2018年，逃离这6个店铺运营的陷阱

1. 不要又想着低价带流量这件事儿

今年淘宝在无线端很大的一个变化就是推出了“淘宝特价”APP。至于为什么众说纷纭绿萝算法众说纷纭并不在我们这里谈到的范畴之内。我们想说的是因为这个的推出让以前一群“低价思维”的热衷者又蠢蠢欲动了。

我们都知道前几年的时候淘宝为了“消费升级”做出了很多的努力其中一个明显的变化就是早期那种“低价高销量”的宝贝排名不再肯定靠前了。所以很多希望通过低价商品获得好的排名获取流量的运营思维就不好使了。

那么这次淘宝特价的推出是不是又让这样一种运营思路重现江湖呢？我不敢说肯定但一定是大概率事件的“不会”为什么这么说？“消费升级”是一种趋势淘宝不可能也不允许逆潮流的事情发生。

甚至这里面还可能给你带来更加不好的影响：如果你低价引流而你店铺本身属于高端商品的话很有可能“低收入人群”的流量会扰乱你原本的标签原本精准的个性化搜索流量还有可能受到不好的影响。

比如上图中如果你的裙子都是80块钱左右你低价引流的款不能低于46块钱如果是39块钱的那么很有可能因为不在同一个价格区间内导致你的标签被打乱。

2. 任何一种方法的应用都需要首先考虑适用性

我们都希望要干货但到底什么是干货？虽然我一直在分享但是这个问题确实值得我们每一个人深思。我在写东西的时候经常会说一句话：我只是给大家提供一个思路希望能够对大家有启发。因为我知道一件事情的根本：

类目不同、店铺基础不同、数据表现不同、甚至是时间点不同淘宝的操作手法是完全不一样的别人用了可以但是你用就不一定能行甚至有可能弄巧成拙。比如说选词大卖家的选词方法和小卖家的选词方法是完全不一样的。

再比如说在去年的时候很多的平台都在传一种技巧：用淘宝客的高佣金去打造爆款什么一天卖了十几万件等等。让各个淘宝卖家热血沸腾但是实际上有多少人能够成功呢。这个方法需要具备的条件就是：你有大量的淘客资源、你亏得起那么多钱、大众消费品、你的产品确实有竞争优势确实被市场所接受。这几个条件缺少任何一个这个方法都没有成功的可能性。

所以别人的方法可以学可以借鉴京东部署母婴频道被指“过河拆桥”，自营和可以借鉴但是你必须在充分考虑自己店铺实际情况的前提下再去运用。

3. 该花的钱必须花

在淘宝上创业成本确实低比如你甚至可以做到完全的零成本创业开店不要钱、你用别人的图片、上传就直接OK了。至于保证金那是可以退回的。但是现在的事实是在淘宝上并不是所有的钱都能省。我们这里拿快递费

举个例子：

你一定要注意消费者在淘宝上买东西的时候买的是整个的过程而不仅仅是商品要包括：商品本身、你的服务态度、物流、包装等等。而这里面有一个东西是你控制不了的但是确实会因为这个经常被给很低的DSR评分甚至是给差评。是不是很悲催？

现在的物流有很多我的建议就是尽量的去选服务好、站点儿范围广的大公司有一些小的物流公司确实能够便宜一两块但是因此带来的负面影响你不得不关注。我们在14年的时候换了一个快递公司当时是真便宜（具体是哪个就不说了说多了都是泪）比我们以前的快递每单可以便宜1——2块钱我们当时一天可以发四五百票这样一个月下来能有两三万块钱的成本下降！

京东部署母婴频道被指“过河拆桥”，自营和逃离这6个店铺运营的陷阱 业界杂谈 第2张" title="2018年逃离这6个店铺运营的陷阱 业界杂谈 第2张" src="http://www.yangzhengjd.com/uploads/allimg/190220/212T33439_0.jpeg">

但是第一个月结束噩梦就来了。快递的态度不好弄丢的弄破的速度慢的各种投诉各种差评店铺的综合质量得分哗哗的下降自然搜索权重哗哗的下降一个月结束后我们每天的订单下降到了一天一两百单直到我们换了快递公司用了将近半年的时间才缓过来。

4. 直通车的重要作用

很多人都在说今年直通车会加权但是我们先把这个放一边先说一点如果你的是无证驾驶后果是很严重的。

直通车是一个好的引流工具也是一个非常好的辅助自然搜索的工具。但是如果你的直通车技术不好的话建议一定要先去学习学习因为这不仅仅是亏钱的问题。很多淘宝卖家对于开车到底能不能提高自然搜索流量很困惑因为有的淘宝卖家开车后自然搜索流量就会起来但是有的淘宝卖家不管怎么开车免费的自然搜索流量还那样甚至可能会下降。

这里面的关键点是：你开车的技术怎么样也就是你开车后店铺宝贝的数据表现。如果你的开车效果很好点击率、转化率、客单价等等都比较出色那么淘宝的搜索引擎就会认为你的这个产品是符合市场需求的就会多给你一些免费的流量。但是相反你开直通车的数据表现很差你的搜索流量是真会下降的。

5. 违规红线在今年会更严格

淘宝是一个法治社会为了整个平台能够正常有序的运转肯定会设置很多的规则对于这些规则来讲你不要总尝试着去挑战去触碰底线。因为最后吃亏的还是你。不管是有意的还是无意的以前的时候或许单品违规影响的只是单品。但是各位小伙伴最近一两年这样的情况是不是越来越多：

如果你因为违规被投诉了、被处罚了、扣分了。你会发现整个店铺的流量（最可惜的就是爆款的流量）也非常有可能会持续的下滑。

6. 现在的淘宝绝对不是坐等生意上门的时代了

什么叫坐商？就是你在那里坐等生意上门就可以了包括现在很多做淘宝的（比如一些传统企业）还是这样一种思维方式尤其是在新品流量扶植政策的“错误认知”下认为只要把淘宝店开开了就会有生意上门如果没有流量、没有生意那一定是马云爸爸的问题马云爸爸不再爱中小卖家了准备抛弃中小卖家了……

淘宝早期的时候我们不否认确实你只要把淘宝店开开就会有流量上门的。但是现在这种思维模式早就应该被抛弃了现在应该全面向“行商”转移你自己需要会去找流量去找生意。淘宝为什么在最近一两年大力的推广内容营销？希望你能够自己养活自己希望你能够自己搞定一部分流量问题。

自然搜索流量需要么？直通车流量需要么？活动流量需要么？当然这些肯定不能放弃。但是随着无线端的发展你能够明显的发现流量的入口在碎片化你能够自己找来的流量渠道也会越来越多。如果现在你还执着于等着淘宝给你分配流量那你真的落后了。

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