市场=购买者+购买力+购买欲望

——电磁炉配套行业市场潜力分析

从市场营销学的角度来看市场市场=购买者+购买力+购买欲望。即有效的市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。下面我们用这个公式分析电磁炉配套行业市场潜力。

一、从购买者分析电磁炉配套产品市场

要分析电磁炉配套产品的购买者准索引关键词优化这里所说的电磁炉配套行业是指专门为电磁炉产品生产相应的各式锅具、用具等的企业。

要分析电磁炉配套产品的购买者就得先分析电磁炉产品的购买者。因为目前电磁炉产品在销售过程中大多企业赠送相应的汤锅、火锅锅只有极少数企业赠送炒锅。这样一来大多数消费者想买电磁炉专用锅具尤其是炒锅；或者希望市场上有更多款式、颜色的电磁炉专用锅具以让他们选择购买。因此电磁炉配套产品的购买者大于电磁炉产品的购买者。这里大于的原因是有些消费者虽然厂家赠送了专用锅具但他们想再买一个轮换使用或对企业赠送的款式不喜欢而再次购买同时一个电磁炉要用好几种锅具比如炒锅、煎锅、水壶、烤盘等；还有电磁炉市场目前还处于市场导入期后期还没有完全进入成长期。导入期的产品还有一些消费者不是很了解或习惯使用这时厂家往往用赠品来刺激消费者、引导消费者；而当产品进入成长期时竞争品牌增多厂家利润减少这时厂家会取消赠品。所以随着电磁炉市场成长期的到来电磁炉专用锅具会由开始的厂家赠送转移到专业生产厂家的有尝提供；到那时电磁炉消费者的数量会更大。

电磁炉市场是近几年市场增长最快的家电产品年增长率大约在50%。2002年产量为400万台2003年产量约为700万台预计2004年将突破1000万台在2006年将突破2000万台。

因此保守地预测从2005年开始电磁炉配套锅具的需求量每年都会在3000万台以上也就是每年有3000万的顾客会购买电磁炉配套锅具；当然随着电磁炉市场的逐渐成熟和技术、功能的改进实际需求量会远大于这个数字的。这个数字是一个不小的数字而且只要电磁炉销量飞速增长这个数字也会飞速增长的。

所以从购买者来看电磁炉配套产品的市场购买者数量是非常大的市场是很有潜力的。

二、从购买能力分析电磁炉配套产品市场

目前电磁炉产品的平均价格在400元左右最便宜的也要200元。一个电磁炉配套产品最多也就100元。因此只要能买得起电磁炉产品的就没问题能买得起电磁炉配套产品。

因此从购买能力来看电磁炉配套产品市场依然很可观市场潜力很大。

三、从购买欲望分析电磁炉配套产品市场

有购买能力、没有购买欲望也形不成需求；只有一个消费者在既有购买能力又有购买欲望的情况下才会做出购买决定。

从目前电磁炉消费者所反映的问题和市场的要求可以看出电磁炉消费者对电磁炉配套产品有很大购买欲望。主要体现在以下几方面：

1、目前厂家赠送的单一汤锅不能满足电磁炉消费者的要求。他们急需要与电磁炉配套的专用炒锅来炒菜。

2、目前厂家赠送的一个锅具不能满足消费者的现代家庭厨房要求。他们急需一个电磁炉有几个功能不同的锅具使用或两个相同的锅具轮换使用。

3、大部分消费者对目前厂家赠送的锅具在款式、颜色上不满意。显示出很大购买自己喜欢锅具款式的欲望。

4、随着电磁炉市场的成熟厂家不久便不会赠送配套锅具；按照市场的运行规律要求电磁炉与锅具分开卖。这时电磁炉消费者的会对电磁炉配套产品显示出很大的购买欲望。