全面剖析咪蒙144篇软文广告 谁在砸钱？文案咋写？

　　不久前关于咪蒙助理的月薪讨论使咪蒙又双叒叕成为了热门话题。能开出业界平均线以上的工资与咪蒙的广告收入不无关系。

　　有哪些品牌花钱在咪蒙上投广告?什么样的品牌复投率最高?投放咪蒙的广告主怎么看咪蒙?咪蒙的投放形式发生了哪些新变化?

　　近日百度地图怎么查询公交 百度地图查询公交方与咪蒙的广告收入不无关系。

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　　近日新榜独家获得咪蒙微信公众号后台数据采访了部分投放咪蒙公号的广告主并通过新榜强大的数据挖掘功能进行分析试图对上述问题做出最全面、详尽的解答。

　　过去一年半咪蒙共推了多少软文?

　　2016年7月新榜曾发文《花45万在“咪蒙”上投一条广告到底值不值?》复盘了咪蒙开公众号10个月来的广告投放状况。

　　当时咪蒙的公众号粉丝数为425万头条和二条报价分别为45万、22万已经推出的65篇软文全部达到了10w+。其中麻辣诱惑小龙虾的软文获得1.3万个赞为65篇软文中点赞最高的一篇。

　　据新榜获悉目前咪蒙公号的软文广告具体报价为：头条软文68万栏目冠名(周末故事)30万底部banner25万;二条软文38万底部banner15万。从首单广告报价2万还被砍5千元至今咪蒙的头条报价已达到68万整整翻了34倍而这只不过用了一年半的时间。

　　截至发稿前咪蒙公众号的粉丝数为956万在推出的562篇文章中有144篇软文(包括1篇咪蒙的公众号广告)阅读数依然全部10w+。其中有31篇软文点赞上万点赞数最高为3.3万是咪蒙自己的公众号广告。

　　据咪蒙提供的后台部分阅读数截图来看也确实看到不少爆款软文。

　　以上图片由咪蒙提供

　　咪蒙公号软文广告转化率怎么样?

　　关于推广效果咪蒙自己也曾举过几个例子比如推文《到底赚多少钱才算是成功》为珍品网做推广当晚由于该篇文章的人流量太大广告商服务器和领红包的界面都面临崩溃。类似的比如好物App据说也曾面临服务器崩溃的困境。

　　此次咪蒙还独家透露了一些详细数据。比如公众号“咪蒙”的头条平均阅读量为200万次条平均阅读100万;头条植入视频链接和阅读原文链接的平均点击量分别为80万和3.5万阅读原文点击量大约占到阅读量的1%-5%。

　　咪蒙向新榜独家提供了软文广告转化率最高的四个案例：

　　1. 《20多岁不做这6件事你以后会哭的》梦妆

　　2016年9月梦妆通过咪蒙推新品位居二条的《20多岁不做这6件事你以后会哭的》一文阅读原文点击量达5万。为咪蒙推出快消类软文中阅读原文点击量最高的一篇。

　　2. 《听说80%的人都被背叛过》洋码头

　　2016年11月洋码头在“2016全球黑五狂欢节”期间连续两次投放“咪蒙”单个客单量达30万。为咪蒙电商类软文中单个客单量最高的一例。

　　3. 《过年只能回婆家?醒醒吧大清早亡了!》一汽马自达

　　2017年1月一汽马自达投放咪蒙软文文中植入的视频广告播放量达150万。“2016年3月雕牌新家观投放的广告视频播放量也达到70万后续投过软文广告的客户都表示视频播放效果很好。”咪蒙的商务总监安迪介绍说。

　　4. 《如果可以回到10年前你想改变什么?》闲鱼App

　　2016年8月闲鱼App投放咪蒙。据介绍互联网App也是咪蒙投放品类中比较多的客户闲鱼App这次投放使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

　　此外新榜联系到在2016年5月通过《为什么有些人11岁就知道自己要什么?》一文投放咪蒙的途家网回顾了这次投放经历。

　　据途家网相关负责人逸群介绍当时的软文投放报价为30万投放的考虑主要是：“咪蒙当时已经形成了巨大的影响力而且女性粉丝、妈妈居多途家的大房子大空间也更适合带小孩或者全家出游居住价格虽然很高但想尝试一下头部账号到底有多大的势能在公司大促的时候造下势也是下了比较大的决心。”

　　由于当时途家网同期还投放了不少其他自媒体所以并没有提供具体的转化数据但逸群告诉新榜“咪蒙发完的那天晚上和第二天早上能看到流量明显在涨”。

　　令人印象深刻的案例还有红椒易对美黛拉App的采访。美黛拉App是咪蒙首个广告主这次合作的广告价格从2万砍到1.5万成交。

　　美黛拉市场部总监雅芳当时接受采访时说原本决定要复投甚至打算用20万承包咪蒙半年6篇软文但没想到“稍微犹豫了一下复投的事情就拖了一个月也就是这一个月里咪蒙的报价已经涨到15万了”雅芳后来表达了后悔之意戏称哪怕后来转卖也能发财了。

　　除了软文咪蒙的投放形式还有哪些?

　　据透露除了以往最常见的软文广告模式咪蒙的公众号投放目前又延伸出了一些新形式。

　　首先是已经尝试过几期的“UGC征集+软文植入”的模式。比如将互动征集来的内容向广告商开放在文末做品牌露出。另一种是将用户生产的内容拍成视频或品牌的剧情短片。

　　“如果是平常的征集就会征求用户的露出许可以及原创证明。如果是广告会说明是广告南方航空中查看里程积分明细的具体操作会说明是广告并且送礼物给入选的粉丝。不同意的不会放出来的。”安迪告诉新榜目前通过UGC文字做品牌露出的形式已尝试多期拍品牌视频等形式也在尝试当中最快可能会在今年5月推出。

　　除此之外还有一些已经向广告主开放但还未投入尝试的新形式。比如：

　　在周末故事中做品牌冠名据咪蒙介绍周末故事目前已有影视公司购买版权;

　　以上为咪蒙提供图例

　　在日常推文顶部做金句冠名;

　　以上为咪蒙提供图例

　　在推文中植入硬广;

　　以上为咪蒙提供图例

　　将品牌植入征集和投票比如胜出者可获得品牌周边;

　　以上为咪蒙提供图例

　　菜单栏入口植入曝光设置独立页活动等。

　　以上为咪蒙提供图例

　　这些合作形式的拓展又为咪蒙日后的广告投放带来了更多可能。尤其是与品牌合作拍摄剧情短片对于一向以图文内容为主的咪蒙来说一方面可借此引入更多视频内容另一方面也能发挥其影视本行的优势资源。

　　什么样的品牌主最青睐咪蒙?

　　据新榜统计包括咪蒙自己在内“咪蒙”一共有118个广告主有20家广告主进行过复投其中哒哒英语的复投次数最多。从2016年5月至今哒哒英语与咪蒙共合作过5次仅今年就投放了两次称得上老金主。其次京东和猫头鹰分别投放过3次。

　　复投咪蒙的品牌(制图/梦婷)

　　投放咪蒙的广告主品类很广其中占比最大的三个品类为互联网服务、生活服务和电商其次是美妆个护、食品保健品和家居家纺。

　　3C数码、旅游、家电、影视综艺、汽车等品类的投放次数也不相上下。据安迪介绍咪蒙的粉丝中女性占85%粉丝们集中于北上广深杭等一线城市年龄集中在18-38岁多为大学生、独立女性、企业高管等粉丝黏性强具有较强的购买力消费力。这些公众号属性也是以上品类广告之所以青睐咪蒙的原因。

　　投放咪蒙的品牌分类(制图/梦婷)

　　虽然去年咪蒙曾数次被推上舆论的风口浪尖但从今年咪蒙接的广告数量和品类来看广告主们对她的爱只增不减。除哒哒英语外仅今年就投放咪蒙两次以上的广告主还有分答App。

　　也因此今年第一季度还没结束咪蒙就已推出18篇软文包括互联网服务类品牌3家家居服务类品牌3家生活服务类品牌两家。

　　此外据安迪介绍咪蒙对于广告选品也非常严格：“像是金融理财类医疗美容类药品类都不接的。(信用卡呢)信用卡我们没有归在理财类其他比如小葵花也是当时他们说只推公益广告最后只在结尾加了小葵花三个字。其他我们对外都是表示不接这三类的。”

　　去年三星出事故咪蒙数次拒绝了三星的推广。安迪说虽然很肉痛白花花的银子没了但是咪蒙觉得是对自己的粉丝负责“她最常说我不会推荐给我朋友的东西就不会推荐给我的粉丝。”

　　为了保持内容的独立性咪蒙在提供给广告主的资料中明确写着“不接受甲方直接供稿不接受直接命题不接受内容指导文章只接受一次微调”等要求。

　　能体现咪蒙对内容严格要求的还有这样一个例子：“据说在与一个快消品牌的合作中稿件已经被客户确认但客户临时希望推广另一个活动品牌方的意思也是稍微改一下就行了但咪蒙觉得要对自己的文字负责还是做了大篇幅的改动。”

　　通过这些独立内容制作机制生产出稳定的咪蒙式套路想必也是广告主愿意花大价钱投放咪蒙的原因。

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