在内容营销中内容仅仅作为诱饵目的是吸引读者进入到销售体系中来。这个销售体系的设立seo优化有流量目的是吸引读者进入到销售体系中来。这个销售体系的设立就是为了卖出某项产品或者服务。所以内容营销的内容是为销售服务的。
内容怎么为销售服务？
一个人从接触到某个品牌的内容开始到最终买单通常需要经历几个阶段：知道—熟悉—信任—好感—购买。而这每一个阶段都会有相应的内容存在让读者顺利走完这个销售周期。
比如某天一个小伙子在公交车上看到一个治阳痿的医院广告（知道）刚好有这个需求于是搜索了这个医院进入一个华丽的详情页（熟悉）里面提到了很多权威专家和国际知名的技术和仪器（信任）也有非常美好有憧憬的经典案例（好感）于是毫不犹豫地拨打了那个大大的预约就诊电话（购买）。一个疗程之后小伙子多年的阳痿终于变成了早泄。两个疗程之后又从早泄变成了剧烈的蛋疼。这个销售周期中每个节点都有相应的内容正好对应小伙子每个节点的需求于是他就顺利地上钩了。
当然目标受众和销售周期可能比上例复杂得多每个受众完成买单的过程是不一样的在不同的受众买单过程中埋伏内容就是内容营销过程中做内容的一个最基本的参考。
所以内容营销中的内容拼的不是内容质量而是内容部署。当然质量也要有保证但只是其中一个基础环节不是终极目标。
避免内容火爆生意冷清
从这个层面上讲你可能很容易得到一个100000+但100000+可能没什么卵用。比如你可能找了一个很牛逼的写手做了一篇很撩人的文章大家都忍不住去转发阅读量很快就达到了100000+。然而这篇文章可能跟自己的品牌毫无关系也跟无法把读者拉近销售体系于是出现内容火爆生意冷清的尴尬局面。
由于理解有误或者迫于老板的淫威SEO关键词或者迫于老板的淫威企业很容易掉进这样一个陷阱：像自媒体一样做内容各种跟热点、视觉加工、刷屏段子。这是非常吃力但不一定讨好的事情。100000+虽美但不应止步于此因为最高的阅读量通常处于销售周期的最外沿。怎么把这些注意力转化是做内容之前就应该想清楚的。
在内容质量上死磕就像打仗的时候不注重战略战术只是一味地练兵企图把每个士兵都练成美国队长。内容营销的目标不是注意力而是转化。所以关心内容长啥样不是优先考虑的沿着销售周期检查一遍看看缺哪些内容才是最重要的。也许有些内容本身就是刚需压根就不需要那么华丽。