请Papi酱来做“市场总监”会 怎样

网红年年有今年特别火。网红要么能歌善舞要么一字千金。坐拥百万粉丝SEO优化培训要么一字千金。坐拥百万粉丝打个喷嚏也会有人捧场。

写这样一篇文章大约是要被骂的骂我吃不到葡萄说葡萄酸。毕竟我既不能歌善舞也不能一字千金说白了我活不好颜也不好胸小腿短连文化水平也不够当不了网红。但我挺佩服网红的而且也挺向往。

网红可以看作是KOL即意见领袖。意见领袖的类型有很多财经类生活类新闻类等。有些比较特殊的意见领袖比如李开复先生。尽管也曾有轻微争议但其在中国尤其是中产阶级和青年学生中有很大的号召力在国外亦有一定的影响力。有些意见领袖粉丝并不多但是其影响的都是高端用户也属于特殊情况。但是大多数网红都是属于之前说的或能歌善舞或能写。尤其是写。写什么呢？

比如同道大叔写星座很有趣。又比如徐老师很能写男女情爱之事。再比如知乎上一些大V动辄几十万粉丝有些尚属豆蔻年华身居象牙塔。比如有个妹子对穿着非常有研究国内外知名服饰品牌如数家珍各种爆款推荐色彩搭配出神入化。再比如一些奢侈品的公众号写得极走心明眼人一看写手大约是一位既懂生活又细思极恐、情商极高的白富美。

一种是普遍意义上的网红写的内容往往很走心读起来赏心悦目鸡汤故事类居多（这才是国民最爱比如知音）亦有军事、猎奇等也有比较有深度的如财经原创大号占豪也有走搞怪路线的。

前者往往很年轻甚至有许多是学生、嫩模等没有资深的企业营销经验也不懂更多的市场战略和品牌定位。相比前一类后者往往年龄更大一些在企业有过高管或创业项目经验。他们对行业的洞察、市场的战略规划都有比较深刻的认识。

网红最擅长的是写但是写的大多是生活类的故事很难引起媒体的广泛关注无法达到媒体公关的良好效果。不过各类段子、创意都会增加网友的关注至少可以让更多消费者知道你的产品。

写到这里有人会质疑：人家网红就是网红为什么非要当什么市场总监？让你去写代码你干不干？

如果都这么想证明这篇文章有点用。其实网红就是网红他们很优秀。网红个人变现能力很强但是并不适合做成公司更不适合去操盘一个大公司的市场部门。

纵观国内各大公司的市场负责人大多在行业浸淫多年营销资源倒是其次关键在于对其市场的判断、用户的洞察力包括制定与实施品牌战略和营销计划。

事实上大多数市场负责人并不能写也不懂创意其核心能力还是在于管理整个市场科学管理数据管理类似大元帅数学能力往往要大于文学天分并非创意那样天马行空。对于写和创意大多交给乙方。包括策划各种点子写稿作图拍视频等。

反观网红其核心能力在于写和创意；资源在于其粉丝可以当作媒介资源。对于企业来说请一个网红当市场负责人要么看中其写和创意能力要么想免费获得他的粉丝。前者对整个市场作用不大；后者免谈网红更多希望自己变现。

一些创意活动、品牌广告容易被外界所知但是渠道管理、销售管理、定价管理、用户管理、产品创新根本不为人所知。消费者洞察、市场调研这些更是藏在冰山下面。

大型企业往往还有专门的公关管理不仅对外更重要的是对内打造独特的企业文化传递一致的品牌信息。

总的来说请一个网红来做创意写文章非常好花高价也是值得的。但是如果请来负责市场会得不偿失。因为只能写会做创意操盘市场还远不够。

说个题外话营销人总是寻求有没有好的营销网站或书推荐。说实话作用不大看再多的创意和案例依然做不好营销。有空的话不如多复习STP战略与4P战术。

有了这样的指导平时的工作就要从行业层面和用户层面去获取信息。比如看一些同行网站了解行业动态核心竞争对手营销状况。

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