在一二线城市起家的电商对三四线市场的争夺已然成为而今电商行业的重头戏。近期线上电商纷纷布局区域线下门店SEO排名服务线上电商纷纷布局区域线下门店与此同时针对三四线渠道的推广活动也搞得生龙活虎。京东今年持续加码针对三四线市场推出“京东百城行”项目而上马的首个品类就是在一二线城市激战正酣的京东超市。
9月1日2017年快速消费品行业年度峰会在京成功举办。京东超市宣布将加快在全国三四线城市的布局大力推行“京东超市百城行”活动为三四线城市的消费者提供更多优质的产品和服务带动品质消费升级。
据京东大数据显示三四线城市用户的网购需求在逐步增长2016年下半年京东超市三四线城市用户快速增长用户量已经接近一二线城市发展潜力凸显。为此在一二线城市已经成为行业领导者的京东超市开始对三四线城市进行布局进一步夯实市场领先地位。
据悉京东超市百城行覆盖包括东北、华北、华东、华南等全国七大区域分布在大同、齐齐哈尔、舟山、拉萨等全国100个四线城市。京东超市将针对以上区域市场进行有针对性的营销推广每个城市都有属于自己的专属促销专属价格精准洞察当地消费者的需求以优质的产品和服务带动当地消费者生活品质的升级。活动持续1个月以来京东超市的流量和新用户持续增长销售额大幅提升以河南许昌为例“超市百城行”活动期间比活动开始前京东超市在该城市的销售额提升近60%新用户增长高达126%京东超市在四川南充的销售额提升83%在四川广安的销售额提升67%。
数据显示京东超市已成为中国市场线上线下最大的超市多个品类市场份额已经是全渠道或线上的第一是数十个知名快消品牌的全渠道最大零售商。对于已经稳居第一的京东超市来说百城行活动意味着它对三四线城市的布局正在加速。
另据不愿署名的京东内部人士透露早在今年初京东超市就已经启动区域下沉业务即在全国七大区成立区域采销部加强区域招商、运营、营销。形成总部、区域业务联动的模式从而提升品牌运营效率、获取更好采购成本与市场费用、提升品牌的商品丰富度加强品牌合作深度。
未来京东超市在保持一二线城市领先优势的基础上发力三四线城市面对线上商超渗透率很低的区域市场无疑具备深刻的战略意义价值。
据国家统计局公布的2017年上半年宏观经济数据显示全国网上零售额同比增长33.4%。其中实物商品网上零售额增长28.6%增速比上年同期提高2个百分点比一季度提高2.8个百分点高于社会消费品零售总额增速18.2个百分点。从数据来看居民网购习惯已经养成。
京东通过超市业务在三四线城市拓展市场的同时也可以极大程度地改善这些区域消费者的购物质量扩大消费者在购物时的选择范围满足消费者对更高生活品质的追求。在消费升级的大潮中起到了拉动三四线城市零售行业在商品、服务等多个层面品质提升的作用。
同时线上商超在三四线城市的扩张在商品和服务具备明确优势的情况下给区域市场带来了良性的竞争环境促使当地零售业加快自身的升级和转型拉动了区域市场的发展。
京东方面透露京东超市百城行只是“京东百城行”的第一步随后还会有其他品类上线“京东百城行”。在增速高于社会消费品零售总额18.2%的情况下电商通过积极的区域市场拓展实现全国开花的意图已经比较明确而对于区域消费者来说也是消费品质升级的过程。