全网营销之软文推广

软文推广是上述环节中比较前置的一环这篇我单独把软文推广拎出来给大家详细讲解下软文推广的玩法和套路网站优化给大家详细讲解下软文推广的玩法和套路也许会和你之前认为的软文推广不太一样。

只会一个技能在当今这个时代越来越难混下去了。要像我一样筛的了渠道玩的转社群做的了海报看的了数据写的出软文搞的了裂变会全链路运营俗称全网营销是一个新时代运营推广人员的标配。

从运营往营销推广去转的其实现在很多公司运营和推广的工作越来越重合想想新媒体运营是不是也背着涨粉和曝光量的KPI呢？以我近10年的运营推广经验对全网营销的理解是这样的：全网营销是为服务用户与产品交集的每个环节而存在的。

比如如何让用户知道自家的品牌如何转化为消费者如何与用户维系关系以及用户流失后如何召回等等用户与产品接触的每个环节都会催生出我们的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流广告投放、客服咨询、社群运营等等。

做软文推广的目的

如何判断软文推广的效果

如何投放软文

记住我们做的任何事情都是围绕着用户与产品交集而来的。通俗解释是用户与产品打交道的每个环节都是运营的重点。理解了这一点才能够理解软文推广的目的。

有一个朋友他们是做花茶的用了半年时间研发出来个新品关键词密度用了半年时间研发出来个新品内部评测口感还算可以。产品面世后立马安排上了淘宝、京东然后开启了一轮信息流CPC广告投放还投放了贴片广告。怎么说呢效果很差没有什么转化是制作的素材不吸引人吗？还是产品价格定的高了？都不是。

产品拿过来我一看就知道问题出在哪里了。一个新品出来大家对这个牌子没有任何概念突然之间看到产品的广告怎么可能会有转化。细问之下发现他们在产品上线之前有项很重要的工作没有做：即软文推广软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。

为什么要做软文推广这就需要从用户转化为消费者的流程来说了一个用户购买一个产品的流程是这样的看到广告——搜索产品信息——对比产品信息——内心博弈——付款购买——使用后对产品产生认知——是否推荐给别人看到中间“搜索产品信息”和“对比产品信息”这2个环节了吗？

现在很多做推广的人总以为用户看到广告被吸引到会直接进入到付款购买环节比如麦当劳、可口可乐、华为手机的确是这样的环节。那是因为人家软文推广的环节八百年前就做完了我们没看到就错误的认为不需要这个环节那结果自然是大错特错了。

当用户第一次看到某个牌子时接下来一个环节一定是找寻这个牌子的信息不管是通过百度还是问朋友这个验证的环节必不可少软文推广恰恰是为这个环节设计的。在全网做软文投放当用户去了解该品牌时看到了产品的正面信息对产品有了认可觉得可以试试付费转化就产生了。不做软文推广就像那个花茶例子一样硬杠CPC广告没成交是正常的有成交才不正常。

软文推广是个长期持续的过程效果不像信息流广告立马能看到结果不过也是有办法来判断出软文投放效果的。

看软文的收录情况。SEO大家知道什么意思吧关键词排名优化。一提起这个大家想的是百度其实每个平台都有做SEO的需求。今日头条、微信搜一搜、小红书、微博等等这些平台关键词搜索的思路和百度SEO是一致的。我们在全媒体发布的软文都要在平台上去搜索下看能否搜出来关键词密度看能否搜出来如果能搜出来意思是被收录了能被有需求的用户搜索到软文推广就没白干。

看软文的曝光量。软文推广一方面是为了收录还有一方面是通过自然曝光量来直接形成转化比如种草。拿小红书达人来说都是发小红书日记目的是完全不同的。素人发日记就是为了收录而存在的而头部发日记只有一个目的看到的用户快快来买最大化曝光量是唯一的追求了。每个公司都有自媒体运营自媒体考核的是阅读量像百家号内容写得好也是能有几十万阅读量的。

我日常在写软文之前都会确定这篇软文的目的是为了收录还是为了阅读量。目的不同写作的方向会有区别。

为了收录的文中会尽量多的铺关键词至少2个。为了阅读量的文章会以实用的知识分享为主让文章有价值阅读量自然会上去。

有没有既能增加收录又能提高阅读量的软文呢？我的经验告诉我比较难鱼和熊掌很难兼得。

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