普通、优秀、稀缺竞价员最大的区别是什么

做了多个项目后获取流量我主要考虑两种大方向：一种是我给平台提供价值建站优化公司我主要考虑两种大方向：一种是我给平台提供价值平台需要深度参与的用户提供价值来留住其他用户比如内容平台：抖音、知乎这种;社群平台：QQ群、知识星球、各种专业圈子等。一种是做付费推广让平台喜欢给我精准流量比如百度竞价、360竞价、朋友圈广告、知乎信息流等。

百度竞价发展到今天对于互联网营销而言其实是比较传统的渠道了但是就很多大搜索需求或者高客单价行业而言仍然极其重要只不过要实现理想的营收效果得由粗放式管理改为以利润为导向的精细化运营。

回想了下我接触过的竞价员我认为从个人价值和认知层次而言竞价员可以分为以下三类：

在这样的竞价公司里竞价新人每天需要做的只是调价盯排名、否词、添加创意、填写消费报表等单一、重复度高的工作。

这两年受大环境影响医疗行业不能继续做了。很多之前做医疗竞价的人纷纷转到其他行业比如美容、教育、装修、招商加盟等行业我面试过不少从医疗跳出来的竞价人员他们的特点是习惯了大预算账户对账户操作非常娴熟不过普遍缺乏其他能力发展上会受到公司预算、团队配置、从零到一组队破局等方面的限制。

那普通刚从业的竞价人员应该具备哪些能力呢我认为至少需要具备四项基本能力。

1、会搭建账户：

拿到一个项目能够根据行业特点和项目情况设计好推广账户结构制作满足客户需求点的创意分别搭建好账户里面的计划、单元、关键词和创意并且根据推广策略逐级做好相应设置让账户从无到有跑起来。

2、会做数据分析：

竞价之于其他推广方式最大的优势就是见效快灵活好调整见效快是说只要花钱就可能会立即见到效果灵活好变动是建立在数据分析的基础上搭建账户时每一个关键词都可以加上唯一的参数值所以每一个点击消费都是有迹可循的能够精准管控到消费和咨询情况。

如果一个竞价员能够把自己所管理账户的计划、关键词、时间、地域、页面、咨询、设备端、渠道等维度的消费和咨询数据掌握得非常清楚那么就能够非常科学地管理账户把钱花在刀刃上使效果最优化。

3、懂落地页策划：

竞价的逻辑是首先要把钱花出去把钱花出去除了排名要好曝光要足外创意也要有足够吸引力每一个搜索词背后都是客户显露出来的消费需求创意和搜索词背后的需求越匹配点击自然越好。把钱花出去不是目的拿到足够多的客户咨询才是而且咨询意向的匹配度越高越好客户点击进入落地页后抛开页面加载速度和咨询话术对咨询量影响最大的就是落地页。

落地页能否触碰到客户的需求痛点并且给出客户理想中的解决方案这是衡量页面转化能力的最重要标准。很多公司舍得投入大量预算投广告却不舍得花钱策划一个专业度高、用户体验好的网站和落地页浪费的广告消耗远远高于网站策划制作费用实属舍本逐末。

4、懂转化流程管理：

一切市场营销行为最终目的一定是为了给企业带来理想的营收回报那市场推广跟营业额之间差了什么?答案是转化。

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