奶茶店怎么做活动？

南京的陈老板是开奶茶店的他的奶茶店位置处在步行街边上的一个小巷子里。巷子不长只有几百米关键词排名只有几百米这条巷子往东可以通往文章来自SeO-6.com另外一条主马路马路对面有个中学学生大概有2300人左右。虽然客流量挺多不过由于这个奶茶店的位置比较偏生意并不好。

后来有人帮陈老板设计了一个活动方案,成功吸引了大量新客改变了生意冷清的局面。活动情况是这样的:

第一步免费送出200杯珍珠奶茶。

第二步推出“奶茶月卡低价拼团”活动。

到目前为止被“免费送奶茶”吸引过来的新客户以及之前的老客户加起来已经有三百多个人。也就是说陈老板微信里存了三百多个客户的联系方式。他把这些客户都拉进微信群里然后在微信群里以及朋友圈推出该活动:“ 价值300元的奶茶月卡三人拼团只需69元”。顾客购买奶茶月卡后30天内可以每天来领取一杯招牌奶茶或者珍珠奶茶。该活动一经推出反响强烈迅速吸引了众多客户参加。

很多人会有疑问搞了这两次活动都是对客户极有利的参加活动的人当然多了。可是这对店家来说非常不利先前的200杯奶茶都是白送的属于亏本赚吆喝完全不赚钱后来的69元喝一月奶茶的活动也赚不了钱都属于亏本买卖最后肯定要赔得血本无归!

那我们就来算一算这笔账看最后是亏了还是赚了。

一杯珍珠奶茶或者招牌奶茶的成本在2块钱左右在第一个活动中免费送出去200杯也就是亏了400块钱。 然后第二个活动69元喝一个月的奶茶就算顾客买了月卡之后每天都来30杯奶茶的成本也只要60块钱不仅没亏还赚了9块钱。这还是一种极端情况。

一般情况下顾客不可能每天都来喝奶茶而且来了也不可能每次只喝招牌奶茶或者珍珠奶茶如果想换口味或者加料都是需要补差价的他要补差价而你的成本基本不会增加。

活动结果:拼团活动参与人数: 1029;成团组数: 330;最终购买月卡人数: 788;购买月卡收入:7092元；月卡会员平均每人进店15次奶茶成本为: 23640元;换口味或者加料补差价为人均35元总收入为: 27580元; 总利润: 27580+7092- 23640-400=10632元。两次活动下来超额完成了原定目标不仅新增客流一千多活动赚取的总利润也达到了10632元。成功把这家生意冷清的店铺激活活动以外被奶茶店的火爆生意吸引过来的客户也增加了三百多。

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