知乎上收到一个提问：奶茶店促销。很典型的一个问题所以今天想以一篇文章的形式论述一下这个问题。
首先放上当时我给出的回答：（比较仓促想到哪就写到哪的泛需求词想到哪就写到哪的不够系统）
本篇我希望给大家传达的是在做新店开业营销活动设计的时候应该是什么样的思路。
首先促销是大家最常想到的方式了但是单纯地降价有三个明显缺点：
1. 伤害商家利益（像这个提问者的方法卖越多赔越多自杀式促销）
2. 顾客贪便宜消费无法留存顾客（你便宜的时候来消费你恢复价格他就跑了）
3. 降低品牌在顾客心中的地位（开业你的奶茶定价5元那么在消费者心中你基本就是一个5元奶茶店了日后提高价格他们就会不接受）
接下来应该是什么样的思路呢？
注意针对的是这种奶茶店的商家哦品牌门店或者连锁商超等并不完全适用企业客户更不适用！原则如下SEo-6.com：
1. 在开业之初就树立明确的产品定位并附之做好宣传。如果奶茶店属于中高端水平属于“奶茶中的LV”那么就应该在一开始就给客户这样的定位印象和明确宣传甚至奶茶店的slogan就可以是类似的“奶茶中的LV”让前来的顾客不要抱着贪图便宜的心态不然你比隔壁家贵一块钱他都觉得你太坑人。当然了这样做的前提是你的产品品质真的能匹配你的定位。这里穿插一点小内容就是很多商家去打造产品的时候产品真正的品质和他对产品的定位根本不是一回事这样就算营销再牛也没有办法。
2. 尽量使用会员营销用充值赠礼的形式给与顾客优惠。前面一点我们说了保持定位。因此就不能轻易降价尤其是开张就降价其实本身就很“掉价”。但是如何给到消费者实惠以及让消费者感觉划算而难以拒绝呢？那就是“承诺利益”。充值100元成为会员会员卡内有100元同时赠送价值100元的奶茶券（比如X张10元券——消费满XX元可以使用、X张好友券——跟好友一起消费可以享用减免X张买一送一券等）注意是价值100元并不是现金100元因此都是有使用限制和要求的。这样就不仅可以回笼资金而且还能吸引顾客再次、多次、带新顾客来消费一举多得。这样多次消费算下来商家并不少赚。另外可以设置开业当天办理这种100元充值卡的消费者获赠免费奶茶 一杯作为体验！想一下是不是比较有吸引力呢？
3. 加入微信营销和社群营销让顾客更牢固。如果有条件可以开通一个微信商城把你的开业优惠券以及会员卡领取入口都搬到上面去这样开业来的顾客只要参与活动就会关注到你的奶茶店微信商城。再通过客服引导和利益吸引将顾客拉进微信群这样结合上社群运营辅以裂变营销活动的开展奶茶店的营销就可以插上一对翅膀~这里需要注意是营销流程的打造和前期测试比较重要在测试过程中不断优化细节提升运营效果。
一个小小的奶茶店也许只有几十个平方但是在营销上还是有不少值得研究的地方其实做促销活动不一定要损害商家利益完全可以共赢。