装修公司电话邀约话术经典

来源:未知 浏览 288次 时间 2021-06-04 23:38

不论是家装电销还是设计师谈单都需要好的话术技巧来帮助市场人员、设计师打开开局。优秀的电话销售技巧能够减少客户的挂断率博客技巧都需要好的话术技巧来帮助市场人员、设计师打开开局。优秀的电话销售技巧能够减少客户的挂断率增加约见的成功率。销售书中会讲很多电话技巧石榴算法增加约见的成功率。销售书中会讲很多电话技巧但都是大方向、大理论没有实操性、或者一厢情愿今天分享多年总结的3个装修客户邀约话术希望对大家有所帮助。

装修公司电话邀约话术经典

1.打电话一定要明确客户利益所在

打电话总强调自身利益没说客户利益所以经常被拒。

A业务员现在手里有一批客户电话邀约话术是:针对咱们小区户型利弊等相关问题公司周末特举办一场装修咨询会届时会有好的设计师一对一为您提供参考意见您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?

装修公司电话邀约话术经典

建议话术:你是××小区的吧?公司周末有一场你小区的装修咨询会好多设计师抱团揣摩你的户型1个月将一对一免费为您提供参考意见多一个想法多一条建议多了解专业人士对你家户型装修的思考肯定对你的装修有所启发和帮助!每一分钟交流都是有价值的不知您是上午或下午参加呢?

做个解释:

1、咱们小区户型有弊端=为客户制造需求;

2、好多设计师抱团揣摩该项目户型1个月=我们有备而来满足客户需求;

3、将一对一免费为您提供参考意见=免费咨询客户您可以来占便宜;

4、多一个想法多一条建议多了解家装行情=对客户的利益承诺确保客户有收益;

5、肯定对你装修有所启发和帮助=高效交流不虚此行。

2.话术高招——数据化说明

客户利益首先说不清楚——准吃闭门

B业务员话术是:××先生您好!我们公司针对你的户型做了方案和预算今天给你打电话是邀请你过来看看不知道你什么时候有时间?

B业务员的话术不咋地客户利益根本没有说清楚嘛话术里没有客户利益人家为啥要见你?如果按该版本的话术打电话成功率不会超过1%!全在做各种无用功吃不尽的各种闭门羹忙碌一天斩获肯定寥寥无几。

推荐话术:××先生/女士您好!我们公司首席设计师××已经做过你在××小区户型方案预算3套你们小区和你同户型的已经有5家人都来看过都说非常好其中有2家因为老师的设计好、省了起码10%的钱已经签单要不我跟设计师预约一下明天你也来和他交流一下肯定对你的装修有很大的启发和帮助!

大家看到该话术首先用首席设计师(第1名)和3套方案激起客户兴趣接着用同小区、同户型的客户评价和认同数据:5家、省钱10%强调、印证本次通话给客户带去的方案预算有多好给客户获得价值的途径:我帮你预约(记着不是随便来就行了的)你再来才可以得到优质服务。

现在客户听完这通电话还会毫不犹豫挂咱们电话吗?多少也有一些兴趣了吧有兴趣就好办了呀!

3.话术+增值服务=无往不利

话术要反复打磨实践中不断提升

C业务员电话邀约后客户表面热闹但实际响应不积极总是被放鸽子该销售困境的本质是话术不行打动不了客户。

推荐两个话术版本:

版本一:××先生或女士您好!为了给你打这个电话我专门请了一个设计师研究了你在××小区的户型知道你平时较忙我还让设计师专门给你户型做了方案和预算同事们都说这套方案效果非常好、性价比高你来就可以看到你看明天有时间吗?我让我们的设计师专门为你讲解一下!

标签: 设计师客户话术户型