节日营销策略要点与案例分析

节日营销策划对于一家企业来说有着区别于广告的明显优势：成本低、效果好。相对于盈利目的明确的广告营销活动策划似乎更具备人情味友情链接交易营销活动策划似乎更具备人情味消费者的参与度更高甚至可以在活动策划的过程中直接营销一举多得。尤其是每当遇到节假日营销策划活动似乎比直接借节日促销要更划算、易操作。例如支付宝每年春节期间的“集五福”活动都是几亿人共同参加的盛大狂欢对企业的品牌价值有着巨大的增益效果。

但是不是什么节假日都适合做活动或者做营销的例如建军节、建党节以及刚过去的“百年五四青年节”。在这种“精神文明建设日”大谈赚钱的道道儿似乎不太好活动策划也基本是以体制内单位“听报告、开讲座、谈心得”的形式为主。在这种节日似乎商业就应该有自知之明乖乖靠边站免得惹麻烦。

总体策划策划案的灵魂所在

首先主题、目的、对象是重中之重三者具备高度的一致性。对于在节日进行的营销活动策划当然就是节日为主题。例如这次的五四青年节主题自然就是跟青年有关的活动。同时对象也有了限定以青年人群为参与的主要目标。而活动目的就可以在此基础上进行延伸友链平台就可以在此基础上进行延伸思考如何拉近企业品牌和活动主题的关联性拉近和活动对象的沟通关系。

例如去年的五四青年节天天P图与疯狂变脸合作推出了一款H5“我的前世青年照”参与者能看到自己前世的俊俏模样。整个H5的风格怀旧复古生成的照片为民国风符合“我的前世青年照”主题瞬间刷爆朋友圈。将“P图、变脸”的产品功能特性合理融入“前世照片”同时紧扣“青年照”的节日主题怎么不可能进行病毒式传播呢？

其次就是时间、地点、活动流程要考虑清楚。是白天还是夜间、是线上还是线下需要参与者做什么事情都需要进行仔细策划。还是拿五四青年节举例如果是白天的活动建议以公益类活动为佳宣扬新青年新风貌；如果是夜晚可以开展各种形式的轰趴不妨突出年轻人的自我张扬个性。仍需高度注意的是必须和产品、品牌紧密结合。

同样是白酒国酒茅台在五四的海报文案是“青春或许会被时光抛弃但滚烫的心永远年轻”而着眼于年轻市场的江小白说的是“丢掉所谓的前车之鉴青年你还有的是时间做自己！”

最后一点也是一切策划的基础就是预算。有多大锅煮少多米这点没什么可以多说的只需要把握住“不浪费、不小气”的原则。策划的目的无非是两个不是营销盈利就是外宣推广不该花的钱不要铺张浪费该花的钱也一定不要吝啬一切以活动效果为最终的评价标准。

策划理由一个师出有名的契机

对于企业来说举办活动无非是为了形象推广和拉动营销但是这个理由不能直接对消费者说需要更加具有说服力、推动力的理由。所谓师出有名不公布一个让人信服的理由一切行动都似乎有不可告人的目的。

节日本身就是理由也就是以时间为理由除了法定的节日还有天猫“双十一”、京东“六一八”等人为制造出来的各种电商节都是各个电商平台为了给自己一个活动营销的理由而创造出来的“购物节”。