如何做营销推广？3个常用的营销推广技巧

一说到推销很多人下意识的都会拒绝。第一是会产生被打扰的感觉而且被推销的大多是一些不需要的东西网站优化而且被推销的大多是一些不需要的东西第二是感觉拒绝对方是一件容易产生负面情绪的事会感到不好意思！

但是大家总有一些无法拒绝别人的时候。想一想当无法拒绝别人时你的心理状态是什么样的因为什么原因导致你无法拒绝对方。而推销就是一场拒绝与难以拒绝的行为艺术。对于推销有三种常用推销技巧可以帮助推销者更好的被对方接受。

第一种是“阶段请求法”（也叫登门法）推销员先用一个很难拒绝的小请求让人接受然后再逐步提出更难的请求。如：“您买不买没关系先听我介绍一下”。一般来讲我们可以拒绝他人的推销难道我们还不让人开口说话了么？所以很多人在这时就进入了推销员的有效射程范围然后开始下一个套路。

一个很小但难以拒绝的请求此时的作用是改变你对事件本身的态度由此减弱了个体对类似活动更高要求的对抗心理使个体更容易顺从第二个要求。

2、互惠营销

在中国“滴水之恩涌泉相报”这样的价值观也让我们从小熟知并传颂。因此当我们受到对方恩惠时就本能的启动了回报对方的心理。

别人帮了我们的忙我们也会愿意帮对方的忙；别人在生日送了礼物给我们我们也会在对方生日回赠礼物；朋友邀请我们吃饭下次我们也会邀请朋友吃饭；这些互惠行为几乎是我们生活中的常态。

互惠原理效力之强压倒了通常会影响顺从决策的另一个因素。那些老练的推销员大都利用了人性的这一弱点就是先对你施以恩惠常见的利用互惠原理式推销如：

免费试吃（试用）：

进入一家面包店店员会端上一盘今天主推面包的试吃样品供你品尝试吃后大多数人会选择购买一些。第一产品确实比较好吃就顺便买一些；第二怕品尝后不买被对方认为是想占便宜的人；第三SEO关键词怕品尝后不买被对方认为是想占便宜的人；第三因为不想白吃店里东西购买一些以实现心理上的平衡。吃人嘴短拿人手软就是这个道理。

3、让步推销

在大街上走着一个小男孩跑过来说：“先生给您的爱人买束花吧”虽然拒绝很残忍但大家还是会说：“谢谢你我不需要”。如果小男孩再说“先生那您也可以买一支玫瑰带回家只要5块钱您的爱人一定会非常高兴！”这时你就会很容易花5块钱买上一支玫瑰因为比起花上百元买一束花买一支玫瑰实在是太小的请求。

这就是很多人在推销中会用到的手段：先提出一个更大更难的请求等对方拒绝后再提出一个更小更容易的请求就是让步策略。

买东西时讲价也是同样的道理：一个100元的商品如果你的心理价位是70元你会问老板50元行不老板说最低80你说那我再加点SEO关键词你说那我再加点60吧老板说75不能再低了。最后你说那大家都让一步70吧。最后的成交价就会离70很近。

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