如何营销产品？3个营销套路，快速实现产品大卖

任何广告的目的都是为了销售产品不以销售产品为目的的广告都是耍流氓SEO关键词都是耍流氓都是空中楼阁。

让产品大卖——是所有广告人都急切想要实现的目的也是验证一个广告人专业能力的最佳方法。许许多多的广告人都为此焦虑甚至发疯。

这是让很多广告人都焦虑的问题在当今世界社会经济的繁荣让物质产品空前爆发产品种类繁多并且在相同领域竞品也非常的多。当任一消费者产生某一需求的时候市场上至少有2~3个产品能够满足其需求。

就算是更加细分的市场领域也是如此。

在同一市场领域产品的数量决定了产品的价格很多企业在卖点无效的情况下只能选择降价这一方式来拉动消费然而盲目的降价行为则会导致市场的不稳定竞品的降价营销导致的恶果就是在同一细分领域当中各个不同品牌的产品进行恶意价格战。许多小型企业因为价格的陷阱最终不得不放弃市场或者退出市场。

在这样的背景之下一款产品如何进行有效售卖就成了许多企业者亟待解决的问题。

国际差异化营销大师李·B·萨尔茨在其《差异化营销:跳出价格战的无效陷阱》中提出了“差异化营销”以解决营销无效广告无效产品销量无法有效提升的问题。

差异化营销是满足细分市场需求的营销管理模式这一模式的重点是企业和营销组织将全部市场覆盖作为营销目标同时关注各类顾客的需求差异在市场细分的基础上开发出不同价值组合方案从而满足所有细分市场顾内容来自sEo-6.com客的需求。

看到这里想必很多人都有一个问题：这很明显是那些大企业的做法我一个小企业该如何进行差异化营销实现弯道超车呢？

其实上面所说的针对全部市场覆盖作为营销目标仅仅只是相对的就拿快消品来说矿泉水算是一个大市场茶饮也算是一个大市场功能饮料也算是一个大市场而这些所有的市场结合起来是饮料市场。

所以说不管是大企业还是小企业看你具体怎么定位自己的市场在自己所属的市场之类进行差异化营销可以取得事半功倍的效果。

《差异化营销》中作者一共提到了19个差异化营销的方法在本篇文章当中我们来讨论三个大方向的差异化营销方法。

产品差异化

一般来说当消费者为了解决某个问题产生某一需求的时候他会去市场购买相对能够解决问题的产品。也就是说产品的卖点是和消费者的需求挂钩的。在这样的情况之下SEO排名服务他会去市场购买相对能够解决问题的产品。也就是说产品的卖点是和消费者的需求挂钩的。在这样的情况之下如果你的产品能够提供更高的质量和品质那么消费者肯定会趋向于选择你的产品。

甚至于当你的产品有独特的优势的时候会在某一层面开辟独有的市场也就是说你会在大市场的细分领域当中开辟出一个新的市场来这个市场无疑是你的专属市场。

针对同一市场而言同行业的竞争对手产品的核心价值是基本相同的所不同的只是性能和质量在满足顾客基本需求的情况之下为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。

举个例子农夫山泉和娃哈哈是国内两大矿泉水资深企业这两种矿泉水都能够解决口渴的需求可是农夫山泉却在解决口渴的需求之上提出了“农夫山泉有点甜”的差异化优势真正实现了弯道超车在国内矿泉水市场已经饱和的情况之下硬生生的实现弯道超车打造出了一个全新的市场领域。

最常见的实现产品差异化的两个方向——特征和样式在满足了消费者基础需求之后如何产品的市场价值才是差异化的根本所在。

反馈到具体的生活工作当中同一件工作大家都能做这时候能做这些工作已经不算是核心技能如何把这些工作做得漂亮做得完美做得更出色才是一个人的差异竞争力。就简单的做一个PPT来说可能部门当中所有人都能够做这个PPT但是你能把这个PPT做得更好并且花样众多还能够体现部门的特色个人的风格这就是你比别人更厉害的地方也是让领导选择你的原因。

要想做到产品差异化就是在满足需求的前提之下在你的特征和样式上做出改变区别于其他人才能够凸显自己的优势。

服务差异化

如上所说产品的基础性能基本上已经被挖掘得差不多了。大家所面临的消费者需求也大同小异。

标签： 差异化市场产品营销