小区推广扫楼营销高招！（ 赶紧收藏）

☞关注本公众号后回复数字1—6：即可获得“入建材群学习、门店管理、会议系统、激励员工、电销宝典、门店晨操…”等内容已覆盖99%的家居建材干货内容。

在小原文seO-6.com区里你见到最终业主的机会并不多网站优化你见到最终业主的机会并不多但是你碰到的每一个人可能都会影响到业主的最终购买所以小区推广要学会见什么人说什么话他们会给你所要的信息。

小区推广遇到业主的时候要少谈一点你的产品和促销活动需要看业主家里装修到了什么阶段针对业主装修阶段要采购的家居建材产品你给点合适的建议。

小区推广要的是做客情关系要是有人认为小区推广靠的是低价和活动拿单那就是把小区推广的价值做低了。

敲开顾客的门我们要做得是取得顾客的信任让他对我们有好感有信任。

【推荐话术】我们XX品牌厨电在X月X号将专门针对我们这个小区举办大型的团购活动当天的优惠力度非常大您有时间可以到我们专卖店挑选还有精美礼品赠送有什么需要的话可以随时打我电话（留下资料、名片）。

见到小区管理者

小区推广的管理人员分为两类：1、物业公司的人2、门口的保安。

想要成功地进入小区保安这关必须得过好多人都认为保安这关是最难过的有的时候给保安递根烟闲聊两句他可能就让你进去了。

可是有一类保安就是按原则办事不让进但只要你愿意坚持打感情牌还是有机会的。

至于物业经理很多小区都需要推广费用只要大家条件谈妥进入小区一点都不难。

见到装修工人

好不容易敲开了业主家的门结果开门的是位装修师傅对方可没有好脸色给你看因为你打扰人家工作了。

针对装修师傅有两种情况对于两种情况我有两点建议：

1、装修师傅与你的产品有关联。如果碰到装修师傅正好和你们家的产品有关联他可能还会跟你聊两句他帮你给业主说好话希望你给他点好处。

2、装修师傅与你的产品无关。装修工人通常都需要得到别人的尊重适当地赞美他几句闲聊一会兴趣来了他会跟你透漏很多信息。

【推荐话术】“师傅您好我们看下可以吗？（简单看下户型后给工人递支烟,如果可以从口音分辨出其籍贯可以从其家乡入手比如——师傅您是东北的啊我女朋友就是东北的啊我们还是半个老乡呢……或：师傅您是东北的啊我们有好几位安装师傅就是东北的东北地区的装修师傅好多的哦……）师傅我们是XX品牌的请问业主今天会来么……您方便给我们一下业主的联系方式么？（尽量取得业主到现场的大概时间、联系方式）师傅我们留下一份资料麻烦您交给业主谢谢啊！”

见到家装公司

如果已经合作的家装公司这个事情就好办了大家重新沟通一下感情叙叙旧。

如果是没有合作过的家装公司你要注意收集家装公司的信息：

✔ 这家公司在这个小区一共签约了多少业主？

✔ 这家公司现在手上合作的是哪些品牌？

✔ 这家公司的老板、项目经理和设计师都是哪些人？

✔ 这家公司的合作政策是怎么样的？

总之你对家装公司的信息了解得越多越好因为你可以为将来建立合作关系打下基础。

【推荐话术】“您好我们进来看看好吗？（观察并记录门上或是房内装修公司的信息然后跟其沟通间接了解户型大小、使用装修材料品牌、业主是否已经订购、业主大概到现场时间等信息准备离开时的话术：）先生您好我们是XX品牌厨电的我们留下一份资料麻烦您交给业主谢谢啊！您看是否可以推荐我们的品牌呢如果您的公司向客户推荐我们品牌并成交的话我们可以将订单利润与您的公司按比例进行分配或者给您个人……可以留一下您的电话么打扰您啦再见！”

见到销售同行

你在跑小区很多家居建材产品销售人员都在跑小区大家在小区里遇见了有盟军也有敌人。

找到盟军了大家一起吃个饭共享一下客户资源分享一下心得一把心酸泪二三句安慰话大有一种“我不是一个人在战斗”的赶脚。

标签： 公司业主我们小区