如何做小区推广，最终实现天天签单！

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社区推广篇

小区推广四大步骤

一调研摸底

根据建材家居本身的中高定位选择档次接近或者略高的新小区。

2调研什么？

调研内容包括“小区风格总户数业主类型售楼情况开盘时间入住情况已装修和未装修情况物业管理水平”等。

3 从哪里入手？

注意携带调查表记忆力不好建议携带录音工具从“小区售楼人员小区二手房销售小区物业人员”入手选择好打交道的底层人员入手施以小恩小惠拿到关键信息并通过底层人员顺利找到物业及售楼部的中层人员。

二 进驻准备

1 和谁建立关系？

小区售楼部或者物业管理的中层人员

2 需要准备什么？

“产品资料小礼品名片协议书”等

3 如何维护关系？

保持前1—2次/周拜访维护关系让相关人员感觉自己受到重视。

4 如何降低费用

可和陶瓷地板油漆等其他大家居产品联合进驻降低进驻费用。

三立体推广

1、小区样板间的打造在物业售楼处打造样板间或者租用业主房间打造样板间在小区内或小区周围租用小平方的房间租期约半年。开展咨询、服务、导购、产品展示与体验、促销信息发布、销售、家饰课程等的传播与推广。小区服务站既是小区推广的升华也是企业或经销商终端的延伸。经销商可以单独操作亦可联合家装公司或其他建材品牌共同操作。

2、和小区商议在小区出入口悬挂横幅电子时钟资料架在资料架上摆放宣传资料。、

3、捐助小区太阳伞公益牌

4、捐建小区门牌号及楼层指示牌虽然难度较大但可以协商。

5、当地家装论坛社区论坛发帖。

物料汇总：

产品样品展示架条幅巨幅展架易拉宝贺卡（寄给业主）太阳伞给公益牌产品图册小礼品等

四 销售引爆

1 积累客户资料包括姓名、电话、地址、购买需求、住房面积、预计装修时间装修预算等方式如下：

1）大额度代金券的派发收集业主资料。

2）业主资料购买通过水电工物业管理人员购买相关资料。

3）利用节假日举办地推活动派送小礼品手机业主资料。

2 团购活动举办

在固定日期举办社区团购活动,

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3.与房地产商或其他建材品牌联合促销：比如与房地产商合作提供样板房并在样板房内发布企业的所有促销信息、产品信息等。也可通过抽奖的方式制造声势免费为个别业主装修但要求与业主签订协议将企业的附加信息放进协议。或者联合其他建材品牌促销比如照明与陶瓷、照明与地板、照明与家居或者陶瓷与涂料等。

4.商超团购或会员卡推广：针对设计师或新老顾客推行积分卡的模式根据不同的消费层级设定不同的优惠条件。同时从渠道推广的能力来说普通经销商的推广能力是远不如国外建材超市的。相对而言国外建材超市有科学的管理、系统的推广、成熟的模式。因此对厂家来说只要在管理上与建材超市对接就可省去不少推广的麻烦。

标签： 小区建材业主推广