做动画变裂，提升付费如何转化率？

想先问大家一个问题你们做裂变的目的是什么? 简单粗暴的答案：变现。如果有人有其他答案也可以告诉我搜索结果排名也可以告诉我最好让人可以如沐春风一般。

按照正常的运营流程来看裂变只是整个运营体系中的一个环节完整的运营体系应该是这样的：

种子用户：铺设流量渠道并获取种子用户作为后续裂变的启动流量;

流量筛选：将裂变的流量进行过滤筛选出目标用户;

用户培育：通过不断提升用户活跃从而为后续付费转化打下基础;

付费转化：用户成为付费用户企业实现变现。

抛出 2 个问题可能有点痛。

小问题：

为什么你学习了裂变方法却还是做不好裂变?

为什么你做好了裂变流量做起来了却还是变现不理想?

貌似抛出了问题不分析问题不解决问题就有点“耍牛氓”了。下面我做一个完整的分析并提出几个方法让大家可以拿来就用。

我对上面有点痛的 2 个问题做一个回答如果一句话回答那就是流量精准度的问题。可以看到：裂变不是单独存在的往前看种子用户的精准度决定了裂变的效果;往后看裂变的效果直接影响最终付费转化。

我对这两点进行一个详细说明。

我之前体验了一个运营案例类的社群裂变进入到群中之后发现群内全是各种广告。那么大家觉得问题出在哪里?社群机器人有Bug?没有及时踢人?

这是表面现象问题的本质是这个社群的基础流量有问题。

我们先来看下流量的裂变图：

从图中可以看到裂变是分为多层的我见过厉害的用户信任度我见过厉害的裂变了 10 几层。但是我们暂且不说 10 几层的事情可以看到越上层对裂变的影响越大因为一切的流量都是基于上层而裂变出来的。

1、上层的流量如果不精准则裂变出来的流量就全部不精准导致后面付费转化极为困难;

2、上层的流量如果本身影响力不够则裂变就会流量很少这也是很多初学裂变小伙伴在思考的问题。为什么自己做裂变时裂变不出很多流量。因为如果你指望几个还不怎么又影响力的人发发海报就想裂变这个不太现实。

付费转化不好会受到裂变后的流量影响有两个点：流量的数量以及流量的精准度。

流量的数量：流量的数量不够总共群里才几十个人那做什么付费转化?肯定效果不好。

流量的精准度：这里我直接举个例子比如：我们现在是卖女装的定位是18~ 25 岁之间的年轻女孩。如果我们基础流量通过广告投放通过渠道合作等等获得这些基础流量是裂变活动的基础。但是完成裂变后我们发现群里大多数男生或者是 30 岁以上的女生。

那么请问这付费转化怎么好的起来?

基础流量是因付费转化是果我们解决问题应该在因上来做功夫。影响后续裂变流量精准度有两个重要的因素：人、事。

人即指裂变前的基础流量或者也可以称之为种子用户有了种子用户才会有后续的裂变。那么你若问我你们的产品适合找什么样的种子用户我想说我也不知道。因为你需要提前思考一个问题：我的目标付费用户是谁?

我们将它称之为付费用户画像而付费用户画像一定需要和种子用户匹配。你应该清晰知道你的目标付费用户的属性比如：年龄段多少、收入水平、价格敏感度、他们的共同痛点等等。

我来举个例子当你打算卖男士用品那你不应该去宝妈群找种子用户这个听起来有点奇怪大家觉得肯定都不会这么做的。但实际中很多人就是类似这样做的。如果以一种流量思维来做事用户信任度很多人就是类似这样做的。如果以一种流量思维来做事什么也不管有流量就是王道那只是死路一条。

我来罗列一些方法教你找到精准的种子用户：

找到目标的人：

(1)做裂变前先想好付费目标用户画像然后基于用户画像去找人。

标签： 裂变付费用户流量