做服装 生意的秘诀

做服装生意的技巧

老淘做外贸服装十多年了今天跟大家分享一些关于开服装店需要掌握的技巧。一个服装店能否开成功这个跟服装的进货是有很大的关系的。如果进货太多优化数据收集经验这个跟服装的进货是有很大的关系的。如果进货太多那么久让自己的库存积压的太多如果销售不出去很可能到时资金链断裂造成库存积压给自己带来巨大的损失但是如果货进的太少该货品又很畅销就会让自己获利空间大大降低。

一般商店进货均是由营业员自己视销售而定大多数时候能把握住量但有时也栽跟

斗。大多数商店一般都在星期三进货多一点其次是星期一再次是星期五这样做主要是

二、 进货来源

一般平价商店进货来源有三：

第一从厂商处直接进货;

第二从批发商处进货;

第三代理或代销商品。

进货后最好建立厂商批发商资料卡及优销商品卡、前两种主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。 代销商品卡除记录以上内容外还须记载送货时间、结账时间付款条件等。

三、 进货技巧

一般营业员进货的技巧也有三：

1. 从多家进货

如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的

工厂或批发商处进货。但如果仅仅关心价格而忽略了质量也不会把生意做旺的。

进货时应注意以下几点：

(1) 严格把好进货关在进货品时要对进货厂家有个初步了解了解厂家是否为合法经营实体。

(2) 严格考察厂家的商品质量。

(3) 进货时至少选择两家以上的供货单位。其好处在于来自Seo-6.com：A可以促使供货方之间在商

品质量、价格和服务等方面的竞争。B可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易比

如回扣等。C可以及时掌握商品的信息商品动态从而有的放矢。

2. 进畅销货

对于什么商品是畅销货除了可以从商店本身销售情况得出结论以外关键还要考虑

商品流动的时间对供应产品的全面考虑等因为消费者的口味变化越来越快且多样化。

(1) 购新产品时不可盲目一时大量购进新产品可能是畅销货也可能不是。应先

少购一点试销后再定不要占去大量资金。

(2) 对流行商品应充分考虑到流行时间从而在进货数量上把握很准确。

3. 依靠信息进货

商品进货离不开市场信息准确的市场信息可使你做出正确的决策。如果信息不

可靠就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。发现：

(1) 登门造访。可选择一批有代表性居民户作为长期联系对象。

(2) 建立工作手册。营业员、采购员和有关业务人员每天大量地同消费者接触应

有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来点滴积累经常坚持然后把这些意见系统

整理反映给有关部门。

(3) 建立缺货登记簿。对消费者需要而本柜组没有商品进行登记。登记项目是品名、

单价、规格、花色、需要数量、需要时间等每天汇总以此作为进货和要货的依据之一。

(4) 设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了

时应检查一次顾客意见簿发现和抓住一些倾向性的问题及时改进从而不断提高进货

管理水平。通过科学的市场预测方法来确定市场对于量、质、品种、价格等方面的需求从

而采购适销对路的商品避免库存积压造成损失更好地提高经济效益。

最后就是验收检查数量质量。

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