营销营销案例

农产品市场营销案例

有人说做农业太难!这句话包含两层意思：一、太累。农业经营者或者从业者基本上每天要面朝黄土、背朝天搜索引擎优化做农业太难!这句话包含两层意思：一、太累。农业经营者或者从业者基本上每天要面朝黄土、背朝天不付出点汗水想获得收成是很难的;2、赚钱少或不赚钱。靠天吃饭的确很难种养最害怕遇到天灾人祸、更害怕市场滞销。

因此很多农业经营者都在抱怨：做农业太难!

忘记了是哪位营销大师说过：没有卖不出去的产品只有不会卖产品的人。

看看下面这些案例或许你会认同这句话。

1、农产品+餐饮

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里从而破解农产品销售与推广困局。

采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点：1)要不要自己做餐饮体验店;2农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。

案例：有一家取名“乡村食材体验餐厅”这家餐厅表面上干的是餐饮生意能吃到以乡村原生态食材做的各种美味卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。之后通过店内宣传、并结合互联网刺激用户需求、留住客户、鼓励消费。

同时这样的案例还有一个牧猪人开了2家猪肉主题品鉴馆消化掉了70%的产量;一个搞养殖的开了家梅花鹿山庄鹿产品供不应求;一家食材体验餐厅内食客吃完饭后顺便购买了一年要吃的肉类、鸡蛋。

2、农产品+网络直播

2016年网络直播很火范冰冰、赵丽颖等明星纷纷参与网络直播并获得百万的打赏。网络直播的好处：1)亲眼所见提高购买信心;2)参与互动获得满足感;3)新奇时髦 很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。

同时农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心还可以快速传播推广。因为网络是没有边际搜索引擎营销网络是没有边际网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。

但在网络直播也要考虑几个问题：1)网络主播的知名度最好是企业创始人或者明星;2)服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。

案例：在海南省海口市石山镇举行的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上4名“创客”变身“网红”通过网络直播的方式将特色农产品推销到全国。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺法在直播中推销起自家的火山玫瑰：大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品：香皂、精油鲜花饼。除了在实体店购买全国的观众也可在微信上下单。

3、农产品+微商

其实就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：1)品牌打造要打造一个人格化的品牌通过品牌来溢价;2)供应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。3)展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人是用户我们的喜欢与认可。

案例：号称“中国农产品微商第一案例”张大发卖樱桃他15天卖出81282箱樱桃获得10365950元营收。张大发短短2个月建立10几个微信群并不断培训并做线上预售还组建微商团队加强个人标签的推广及强化之后就靠主动传播打造个人魅力从而实现团队及用户、分销商也对张大发信任。因此才会出现万人共同帮你卖樱桃的案例。

4、农产品+电商

标签： 网络直播案例用户农产品