7000字破解公众号项目深入了解及引导指南

投放广告一般分为两种品牌推广与效果推广。相比品牌推广效果推广的收益更清晰可见。公众号是如何做广告投放的？投放的基本法则有哪些？

如何发掘互联网上赚钱的生意冷门关键词排名效果推广的收益更清晰可见。公众号是如何做广告投放的？投放的基本法则有哪些？

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我们每天都能在外界接收到类似的项目信息标题也确实足够诱人尤其是对于拿死工资的上班族来说OK先平静下思考几个问题这种项目靠谱么若是靠谱能持续时间大概有多长能赚钱么若是能赚钱别人为啥会告诉你呢壁垒高不高能产生复利效应么似乎都没办法保证。

那什么才是曝光在你眼球下但是你往往会忽视的赚钱生意呢没错就是你最讨厌的广告电梯间的分众广告电视上的促销广告公众号的贴片广告APP里的开屏广告各种形形色色的广告其实按照展现形式分为以下几种：

CPA（Cost Per Action）每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告即按回应的有效问卷或注册来计费而不限广告投放量。

CPS（Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站需要精准的流量才能带来转化。

CPM（Cost Per Mille）每千人成本。CPM是一种展示付费广告只要展示了广告主的广告内容广告主就为此付费。

CPC（Cost Per Click）每点击成本。CPC是一种点击付费广告根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式原文seO-6.com以信息流和百度联盟居多。

还有一个搞笑版本的辅助理解……

广告投放过程中主要有三个主体广告主流量主和用户即投广告的接广告的和看广告的投广告的大体只有品牌推广和效果推广两个方向一般品牌广告是高端玩家的事譬如杜蕾斯大象瑞幸这种不是一般人能玩得转的我们只关注能产生真实利润的效果广告比如百度淘宝公众号很简单若花费1万元投放广告最终才8000的利润那广告主肯定不会持续投放。所以那些持续投放的广告ROI肯定是正的商业模式也健康我们能从中发现一些机会。

对于公众号投放来说可能大多数人都知道公众号可以开流量主接商务广告赚钱但是对其中的流程和细节却浑然不知当然这并不重要我们只要知道他这个东西是赚钱的就行了把自己当成他的客户完整的体验一下广告的整个流程而后仔细想一下你是怎么一步步成为他的客户的是什么吸引了你图、文案还是按钮记录下来后你也能用相同的方法去获客成交。

举一个k12领域持续投放的例子看一下他们的获客细节以及成交模型~

这是我最近发现的一篇高转化的低价课投放文案里面有很多利于转化的细节可供我们学习投放文案。

据不完全数据统计使用此文案账号就有89篇且在两个月内有持续投放所以我们默认他的ROI肯定是正向的扒皮了下他的整个流程和细节。

用户路径：公众号（成单流量入口）—群（礼品诱导进群做二次传播）—个人号（领取礼品诱导二次转化）

公众号投放文章：我是谁—能带来什么好处—证明真实性—催促行动

产品落地页：一般的产品落地页结构为描绘愿景—承诺提供—证明有效—催促行动

他们诱导添加个人号好友以及转发朋友圈的话术我简单一贴没有让人反感的诱导转发反倒是课程的附属礼品成了诱导标的引得用户一阵转发。

通过低价课拿到电话线索用户体验超好的7天训练营课程建立信任再由销售预约试听课最后回访转化月课或年课从投放的广告中其实可以学习到很多套路应用到自己的业务中。

估算了下其拿到一个付费用户的CPA成本远低于k12同行再看下他们素材号的朋友圈高客单的课程利用浪潮式发售也有很不错的转化投放模型很健康。

假如我是k12从业者从他9.9元低价训练营获客到训练营内服务以及话术再到最后转化高价课程的话术以及排期等都会如法炮制一番先抄后超毕竟竞争对手是最好的老师嘛。

多收集广告拆解套路可以锻炼自己的信息敏感度重要的是商业分析能力会随着执行力的进步而不断进步。

标签： 广告转化公众投放