新营销的逻辑本质分析是什么？

成功一定是符合逻辑的但符合逻辑的不一定成功。一个新的体系首先要在逻辑上自圆其说SEO排名服务首先要在逻辑上自圆其说然后在实践中验证。新营销的逻辑用一组词的逻辑关系表达就是：
新营销传播为源点。4P 皆为传播一切皆为传播逻辑由此而生。01.新营销移动互联背景下的营销新营销是互联网背景下的营销。当为一个名词加上前缀 “新” 时意味着 “新” 的没有形成系统结构为了区别于传统只能用新命名。有的工具（技术）只是普通的工具（技术）。但是蒸汽机就不是普通的工具（技术）因为它世界从农业文明进入到了工业文明英国因此崛起。内燃机和电力也不是普通的工具（技术）因为它的出现世界从第一次工业革命进入了第二次工业革命美国、德国因此崛起。互联网技术出现很早但移动互联的普及中美率先进入了信息文明时代。移动互联不是普通的技术和工具而是改变世界的技术和工具是奠定新文明时代的技术和工具。一个新文明时代不仅仅是生产系统的变化还包括消费系统的再造以及知识系统和价值系统正如生产力决定生产关系经济基础决定上层建筑一样。传统的经营管理知识系统在 20 世纪 80 年代已经达到顶峰。在信息文明背景之下传统的战略、经营、管理都受到挑战甚至被颠覆。正如工业革命出现后农业文明的知识系统受到挑战一样。营销知识系统同样受到挑战。新营销就是上述背景下的营销。02.三位一体移动互联背景下原来相互分离的营销环节整合了典型的就是施炜老师提出的 “三位一体” ——认知、交易、关系三位一体。营销的本质是信息不对称利用信息不对称建立有利的认知。交易和关系发生是认知的产物。过去三者是分离的现在融为一体了认知从何而来？认知来源于传播。农业文明时代传播靠口碑和面对面交流；工业文明时代增加了一项主要传播方式即大众传播大众媒体的传播如电视、报纸、电台、杂志。信息文明时代增加了一项无处不在的媒体——互联网。如果说在商业传播中传统大众媒体是基本可控的话（付费传播）现在的自媒体时代互联网传播经常失控。工业文明时代传统媒体只负责传播交易是另外一个系统完成的比如渠道、终端（零售）即认知、交易、关系总体上是分离的。现在是三位一体三者整合。比如在淘宝天猫上三者是同时完成的。淘宝天猫既负责引流（建立认知）同时又下单（交易）交易完成后还能够建立更直接的关系。所以一定不能说新营销是简单的工具替代比如用互联网传播代替了传统的媒体传播。
03.独立流量在上述逻辑中传播、认知是决定性的传播和认知产生的结果我们称之为流量。交易和关系是流量的衍生物互联网时代的流量分为平台流量和独立流量。阿里 “双十一” 的交易量那么大那是因为阿里的平台流量足够大。这个道理与传统 KA 是一样的。过去沃尔玛的流量也是平台流量但即使作为世界 500 强之首沃尔玛的流量与互联网平台相比也很小。信息文明时代既是去中心化的时代传统媒体、传统 KA 就是工业文明时代的中心；也是超级中心化的时代BAT 作为三大平台腾讯控制了社交流量百度控制了探索流量阿里控制了电商流量。有人说平台时代的格局是 7 2 1即龙头平台占有 70% 的流量追随平台占有 20% 的流量其他人占有 10% 的流量。一旦平台控制了绝对流量就会成为流量分配者尽管马云有 “让天下没有难做的生意” 的梦想尽管淘宝在初期是免费的尽管淘宝曾经在初期给 “淘品牌” 大量引流但阿里不可能对所有商户如此更不会永远如此。它最终一定会变成流量分配者并且谁出价高流量就会导向谁。如果没有赋能完全竞争条件下的流量竞价必然导致所有参与者的利润之和为 0。这与商业理想无关。这是平台商业的必然格局。因此互联网时代的商业还需要另外一种流量我称之为独立流量。依赖平台流量只会成为平台的附庸。04.IP流量指数在传统营销中品牌是品牌商与渠道商和供应链博弈的筹码。进入互联网时代品牌会直接转化成流量吗？营销专家苗庆显说：“IP 一定是品牌但品牌不一定是 IP。”这里IP 可以视为流量的同义词。互联网时代厂家博弈平台的筹码是什么？是独立流量。什么是独立流量？就是厂商可以操控的流量。江小白 2016 年 8 月在某电商平台上架当天交易额居同品类第一。电商平台立即关注江小白采用电商惯用的导流手段没有降价、促销。那么是什么保证了江小白的交易额呢？是他们掌控了独立流量。对厂商来说没有独立流量就如同传统时代没有品牌一样。所以对独立流量的重视要比传统时代重视品牌一样甚至还要过之。因为传统时代渠道还能够自带流量渠道驱动有某些时候还能让品牌驱动失效。互联网时代渠道驱动力大大下降剩下的只有流量驱动力了。05.总结新营销就是下列一组词的逻辑关系：传播→认知→流量→交易→关系。互联网时代认知、交易、关系三位一体。认知产生流量流量产生交易交易衍生关系。认知怎么产生？认知靠传播。因为有传播所以才有认知大于事实的说法。传播和认知产生的结果就是流量。流量从何而来？要么购买平台流量成为平台的附庸；要么创造独立流量自主导流。要自主导流就必须做好传播。追溯营销的源头传播是关键。互联网是干什么的？就是传播信息和符号的。营销的本质就是信息不对称而互联网恰恰是营销传播的天然工具。所以互联网与营销结合将给营销插上翅膀。新营销网站优化将给营销插上翅膀。新营销就是互联网背景下的营销。

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