超市营销策略分析

现超市营销策略分析

在几乎每次去超市我们都能在醒目位置看到打折商品。赶上节假日超市还会大减价、大促销。可大家有没有想过友情链接超市还会大减价、大促销。可大家有没有想过为什么超市会经常这样做呢?

有些顾客到商店挑选、比较原文seO-6.com很久才出手购买有些顾客则相反。

所以对商店来说最好是用高价套住忠诚的(或懒惰的)顾客再用低价吸引住便宜货买家。

中间价位没有好处因为价格不够高无法从忠诚顾客那里多赚钱;价格不够低无法吸引便宜货买家。

但这还不是问题的全部。因为如果价格保持稳定那么即使对价格最不敏感的顾客也知道在哪里能买到便宜商品。

所以商店不会坚持高价或低价而应在两个极端之间跳来跳去。

价格定位策略之所以有效是因为超市的特价商品总是在变动之中而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。

如果顾客能够预测哪些商品会打折他们就可以提前挑选准备菜谱所需的材料甚至可以选择正确的超市在商品最便宜时购买。

实际上更准确、更能说明问题的方法是逆向思考“大减价”

的行为即把商品平时的价格看作折扣价的溢价而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。

为什么袋装蔬菜比散装的更贵?

你是否注意到超市的袋装新鲜辣椒常常比散装辣椒贵很多。

超市之所以这么做是因为一般顾客购买量很小所以不会去留心它们的价格。

随机将某种蔬菜价格涨涨也是超市的惯用伎俩。

注意到价格差别的顾客会在本周购买其他蔬菜没注意到涨价的顾客就中了招。

商品摆放位置不同价格有差别有一次在寻找薯片时发现自己喜欢的咸辣味薯片在货架正上方而在一米多远的货架下方是其他味道的薯片规格都是相同的。

上方货架上的薯片价格高25%。

然而虽然摆放位置和规格差不多的产品价格有差别但很多顾客并未进行比较。他们更在意的是有零食吃。当然是什么但很多顾客并未进行比较。他们更在意的是有零食吃。当然对有些人来说味道很重要。

有些人会注意到咸辣味的薯片价格更高但他们还是悻悻地掏钱出来;有些人则喜欢其他味道是什么但他们还是悻悻地掏钱出来;有些人则喜欢其他味道这时他们会感到幸运因为他们喜欢的那种味道的薯片正好便宜。

这在超市里是个普遍现象：

它们有很多相似的(或并非很相似的)替代品有些便宜有些贵而且定价的随机性很大。因此顾客只有特别留心记住、比较商品的价格才能买到便宜货。

如果你想在这种斗争中赢过超市认真观察分析是你的最佳武器。而如果你不愿操这份心那你就很难省钱了。

逛超市的小技巧1.买大包装并不一定更划算。

相信很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维其实很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中如饮料、薯片等。

超市使用心理学上的“晕轮效应”是将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些经常有买一送一等促销活动让你在视觉上获得满足感让你形成这家超市比较便宜的印象。

少部分商家悄悄提高商品价格后再附送赠品也有许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售消费者往往忽略它的生产日期。

2.不要只选触手可及的东西。

超市商品摆放有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。所以超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间。

有些超市摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时喜欢把最新鲜的产品摆在最里面每天逐渐更换。如果你想购买出厂日期最近的那就把最里面的商品“掏”出来。

标签： 顾客超市商品价格